Глава 98. Qualcomm меняет руководителя.
Чжоу Ниюнь, которую упомянула Шэнь Жоу, была финансовым директором (CFO) «Красной Звезды». Она была незаметной, но крайне важной фигурой в компании.
Такую должность мог занимать только доверенный человек. Она была тем, на кого Чэнь Чэнь мог положиться, помимо Лу Вэйбина. Чжоу Ниюнь работала в компании уже 10 лет, обладая богатым опытом в финансовом управлении, операциях с капиталом и планировании денежных средств.
Все инвестиции «Красной Звезды» проходили через нее. Будучи «старожилом» компании, как и Лу Вэйбин, она пользовалась полным доверием Чэнь Чэня.
— Какая там сумма на маркетинг, что ты принесла мне?
Он взял документ, который протянула Шэнь Жоу. Увидев 60 миллионов юаней на маркетинговые расходы, Чэнь Чэнь остолбенел.
Неудивительно, что госпожа Чжоу передала это ему! Что собирался делать Ян То, если ему требовалось столько денег?
С тех пор как Чэнь Чэнь возглавил «Красную Звезду», их максимальные годовые расходы на маркетинг никогда не превышали 20 миллионов. А тут Ян То увеличил их более чем в три раза!
Прочитав план Ян То, Чэнь Чэнь тут же его зарубил. "Кого, черт возьми, Ян То собрался нанимать в качестве амбассадора? Джеки Чана (Чэнь Луна)?!"
Разве Джеки Чана так легко пригласить?
Это же знаменитый «Убийца брендов»!
Какой бренд он ни рекламировал, все заканчивалось либо крахом компании, либо арестом владельца. Даже будучи перерожденцем, Чэнь Чэнь не рискнул бы. Если он сам вляпается в неприятности, это будет смешно.
Он рекламировал Aido (компактный плеер) — владелец сел в тюрьму.
Он рекламировал мотоциклы Jinlong — компания обанкротилась.
Он рекламировал шампунь Bawang — скандал с канцерогенами.
Он рекламировал Evergrande — компания обанкротилась.
Это были лишь самые яркие случаи, которые он помнил. Говорили, что из десяти брендов, которые он рекламировал, девять терпели неудачу, а десятый был на подходе.
Это была своего рода предопределенность, в которую он не осмеливался играть.
— Я склонен к Ху Гэ. Я свяжусь с Ян То и попрошу его начать переговоры с Ху Гэ.
Для амбассадора нужно выбирать того, кто твердо стоит на ногах и не «обрушит дом». Хотя сейчас были популярны Ли Ифэн и У Ифань, и многие бренды будут их приглашать, Чэнь Чэнь знал, что рано или поздно эти люди попадут в беду.
Лучше пригласить Ху Гэ, который сейчас переживает небольшой спад в карьере. Цена будет приемлемой. В следующем году он снимется в «Списке Ланъя», и его популярность резко возрастет. Главное, что Ху Гэ — это надежный человек!
Кроме того, он обладает изысканным, «премиальным» имиджем, который идеально подходит для продвижения флагманского «Куньпэн 2»!
Это также соответствовало будущим стратегическим целям «Красной Звезды» в офлайн-пространстве.
Следующим шагом для «Красной Звезды» были офлайн- и международные рынки. За этот год те дилеры, которые почувствовали вкус прибыли, быстро выросли из нескольких десятков мелких до сотни национальных дилеров.
Количество фирменных магазинов, принадлежащих «Красной Звезде», все еще ограничивалось дюжиной, оставшейся с тех пор, как Чэнь Чэнь принял компанию. Эти магазины были расширены и отремонтированы, их площадь составляла около 100 квадратных метров. С точки зрения стиля Чэнь Чэнь ориентировался на «Дами-Дом» (Xiaomi Home) из своей прошлой жизни, делая упор на Эффективность площади.
Ассортимент «Красной Звезды» (SKU) сейчас составлял около пятидесяти наименований, что значительно меньше, чем у «Дами», которая в прошлой жизни имела сотни SKU. Поскольку продукты «Дами» стремились к экстремально низкой цене, их прибыльность была низкой. Чтобы расширять офлайн-сеть, им нужно было много продуктов. Чем больше товаров, тем выше Эффективность площади. Именно поэтому магазины «Дами-Дом» напоминали небольшие торговые центры-галантереи.
— Шэнь Жоу, как продвигается наш флагманский магазин в Пекине?
Во второй половине этого года менеджер Чжан Цзяньхуэй, отвечающий за офлайн-сеть, запустил план по открытию флагманских магазинов в городах первого уровня. Сначала планировалось открыть флагманы в таких городах, как Пекин и Шанхай.
В Пекине планировалось открыть сразу три магазина, в Шанхае — пять. В некоторых столицах провинций планировалось открыть по одному магазину, а затем постепенно расширяться.
Что касается городов второго уровня, то их открытие планировалось позже. В городах третьего и четвертого уровня будут открываться собственные магазины, а затем будет предложено франчайзинговое партнерство для расширения охвата.
— Господин Чэнь, магазин в Уцайчэн (Пекин) уже завершил ремонт и наполняется товаром. Второй и третий магазины все еще ремонтируются.
— Менеджер Чжан хотел бы запросить партию «Куньпэн 2: Чжичжэнь» для открытия.
Поскольку это будет крупнейший флагманский магазин в Пекине, открытие должно быть громким. Чэнь Чэнь почти без колебаний согласился на запрос Чжан Цзяньхуэя.
— Да, открытие должно быть эффектным. Выделите им 2000 экземпляров. Для второго и третьего магазинов, а также для открывающихся магазинов в Шанхае — по 1000 на каждый.
Шэнь Жоу записала это и добавила:
— Господин Чэнь, Вице-президент китайского подразделения «Фруктовой компании», Мичелсон Эбботт, хотел бы с вами встретиться, чтобы обсудить некоторые деловые возможности сотрудничества с «Красной Звездой».
— Мичелсон Эбботт?
Их единственное пересечение было на Всемирной интернет-конференции в Учжэне. Между «Красной Звездой» и «Фруктовой компанией» не было ни конкуренции, ни деловых связей. Зачем он его ищет?
— Он представляет «Фруктовую компанию» или себя лично? — спросил Чэнь Чэнь. Это было важно.
— Вероятно, себя лично. В электронном письме не было упоминания о «Фруктовой компании».
Единственное, что «Фруктовая компания» могла получить от «Красной Звезды» или что могло заинтересовать «Фруктовую компанию» в «Красной Звезде», это, вероятно, аккумулятор «Янцзы». Что касается всего остального, обе компании закупали компоненты у одних и тех же поставщиков. Единственное отличие состояло в том, что «Фруктовая компания» заказывала много индивидуальных компонентов и была для поставщиков «Папочкой». Некоторые поставщики могли обанкротиться, потеряв заказы «Фруктовой компании».
Что касается запросов «Хуавэй» или «Фруктовой компании» на покупку аккумуляторов «Янцзы», то сейчас это было невозможно. Мощности выкупленного завода «Сайвэй», даже после модернизации производственной линии, едва хватало для обеспечения «Куньпэн» и всей линейки «Красной Звезды». Поставлять такой компании, как «Фруктовая компания», с ее сотнями миллионов ежегодных поставок — это было почти нереально.
— Ответьте Мичелсону Эбботту, что у меня будет время во второй половине дня 16-го числа. Можно встретиться.
— Хорошо, господин Чэнь. И еще одна новость: Qualcomm сменила руководителя. Говорят, совет директоров был очень недоволен тем, что этот Смит потерял китайские заказы. Новый руководитель называется Киплин Коул.
Именно Экс-Глава Смит в свое время спровоцировал повышение цен для «Красной Звезды» и «Хуавэй», что в итоге привело к потере всех заказов от этих двух китайских компаний.
К тому же, «Дами» осознала опасность и перешла на двойную платформу (Qualcomm и NVIDIA), что еще больше усилило недовольство совета директоров Qualcomm действиями Смита.
Китайский рынок смартфонов стал крупнейшим в мире. «Красная Звезда» и «Хуавэй» имели свои собственные процессоры и модемы. «Красная Звезда» предпочла обходиться без 4G China Telecom, чем уступить Qualcomm. OV процветали в офлайне с чипами MediaTek, а «Дами» перешла на двойную стратегию. Остальные, вроде «Мэй-зу», «Цзиньли», «Цику» и ZET, имели мизерную долю рынка, которой можно было пренебречь.
Четыре крупнейших китайских производителя телефонов дружно избегали Qualcomm. Причиной была ошибочная стратегия Смита.
Если бы Qualcomm была единственным поставщиком процессоров в мире, то все бы ей пользовались. Но сейчас на рынке был период «Ста цветов». В Китае были чипы «Кирин» от HiSilicon «Хуавэй» и «Линсяо» от «Красной Звезды». У «Саньсан» был Exynos. У NVIDIA — Tegra. Texas Instruments (Дечжоу) еще не ушла с рынка, а MediaTek, хоть и отставала от Qualcomm, была сильна.
Если Qualcomm уже сейчас проявляла такую высокомерие и поднимала цены, что произойдет, когда она останется единственной? Цены взлетят до небес!
— Ну и пусть меняет, — улыбнулся Чэнь Чэнь. — Мы, «Красная Звезда», все равно сейчас для Qualcomm «черные».
"Ну и что, что нет 4G от China Telecom? На продажи это влияет, но не так сильно, как можно было бы ожидать. Это вполне приемлемо. А если вы, Qualcomm, захотите вернуться и снова говорить о сотрудничестве, «Красной Звезде» еще предстоит подумать, стоит ли вообще с вами связываться."