Глава 9. Если ты мне брат — помоги срезать цену
Оформив заказ, Лю Ци тут же скинул ссылку в чат своей университетской общаги.
— Парни, гляньте, что я нашел!
— «Красная Звезда» выпустила телефон с бешеной производительностью!
— Двухъядерный проц 1,4 ГГц + 1 ГБ оперативки!
Поскольку все ребята только-только выпустились, узы студенческого братства были еще крепки. Чат в QQ мгновенно ожил.
Старший сын: «Слышь, Лю, пощади! Я тебе уже и так кучу всего "срезал", меня от одного вида этих ссылок уже тошнит!»
— Я просто поделиться хотел... я не прошу цену срезать... — пробормотал Лю Ци, покраснев. Пару дней назад он и впрямь поставил на уши всех друзей и знакомых, чтобы они помогли ему выкупить по дешевке пару тапочек. Потребовалось участие нескольких десятков человек, прежде чем цена упала до нужной отметки.
Второй сын: «Ого, Лю, а цена-то реально пушка! Всего 749! Как получу зарплату в этом месяце, тоже себе возьму.»
Третий сын: «Ну вы и даете. «Красная Звезда» почти загнулась, а вы у них телефоны берете. Двухъядерный, 1 гиг... Если эта мобила реально будет нормально работать, я отжарю электрический вентилятор на пятой скорости!»
«Заскринил.»
Сунь Лэй: «????»
Чэнь Чэнь очень внимательно следил за судьбой «Сияния». С того момента, как смартфон появился на «Пинсиси», он не вылезал из отдела, отвечающего за интернет-продажи.
Прошло полчаса, но счетчик заказов замер на нуле. Чэнь Чэнь начал нервничать.
Вся ставка на возрождение компании была сделана на этот единственный аппарат.
Наконец, ближе к вечеру, в системе техподдержки звякнуло уведомление о первой покупке.
Благодаря специфике «Пинсиси», заказы начали распространяться по принципу цепной реакции. Вскоре за первым последовал второй, третий, сотый...
"Фух..."
Когда Чэнь Чэнь уходил из офиса в начале одиннадцатого вечера, в магазине на «Пинсиси» было продано уже более двух тысяч устройств.
— Две тысячи штук... Неплохое начало. Интересно, как изменятся продажи, когда новости в СМИ наберут обороты.
"Надо всё-таки подгонять ребят с созданием нашего собственного магазина. Да и оффлайн-каналы нельзя полностью бросать. Отказаться от них легко, а вот восстановить потом будет той еще задачкой."
Лу Вэйбин, тоже задержавшийся на работе, увидел, что Чэнь Чэнь уходит только в десять вечера, и удовлетворенно кивнул.
"Значит, парень и впрямь взялся за голову. Не зря я этот год из последних сил тянул лямку за двоих."
На следующее утро первое, что сделал Чэнь Чэнь, придя в компанию, — проверил отчет о продажах.
— Господин Чэнь, на восемь часов утра суммарно продано 12 000 смартфонов «Сияние 1». Из них более 8 000 — через «Пинсиси».
Услышав о десятитысячном рубеже за одну ночь, Чэнь Чэнь просиял. Он широким жестом указал на сотрудников отдела:
— Отличная работа! В этом месяце всем выпишу премию.
Менеджер интернет-магазина Сяо Чжан мгновенно приободрился. За последний год компания даже зарплату платила с перебоями, а о премиях никто и не мечтал.
— Спасибо, господин Чэнь!
— Спасибо!
(Этот перевод распространяется бесплатно на LiNovel.ru. Поддержите переводчиков, читая оригинал там.)
В офисе зазвучали радостные возгласы. Люди уже давно забыли, что такое бонусы за успех.
Пекин.
Здание «Цзюаньши Тяньди». Штаб-квартира «Дами».
Едва Лэй Бус зашел в кабинет, как к нему вбежал президент компании Лин Бинь с телефоном в руке.
— Господин Лэй, «Красная Звезда» вчера выставила на продажу аппарат за 799 юаней. Там стоит двухъядерный процессор 1,4 ГГц и 1 ГБ оперативной памяти!
— Что? 1 гигабайт?
Лэй Бус был поражен. Но изумила его не сама память или процессор, а цена — 799.
Сам он из кожи вон лез, договариваясь с поставщиками и заводами, летал в Японию обсуждать поставки экранов сразу после землетрясения и утечки на АЭС... У него только себестоимость материалов перевалила за 1400 юаней. Если добавить сборку, логистику и налоги, его план выставить цену в 1999 юаней казался ему демпингом, который должен был взорвать рынок.
И тут «Красная Звезда» выкатывает 799!
Впрочем, изучив полные характеристики, Лэй Бус выдохнул. Этот продукт был совершенно другого уровня. Что может этот двухъядерный MediaTek? Только звонить да в QQ сидеть. Куда ему до заказанных им процессоров Qualcomm.
"Не стоит поднимать панику."
— Господин Лэй, я не о характеристиках и цене. Меня беспокоит способность этих старых компаний договариваться и их влияние на поставщиков. Если бы мы в «Дами» пытались выбить такие условия, у нас бы ничего не вышло. Подозреваю, что «Красная Звезда» на этом аппарате вообще ничего не зарабатывает. Скорее всего, они торгуют в минус.
Лэй Бус задумался. И правда, сейчас поставщики запчастей порой даже разговаривать с «Дами» не хотели, не то что давать скидки.
— Мы в «Дами» — интернет-компания. Наше секретное оружие — запредельная эффективность. Эти старые конторы могут иметь связи и опыт, но они не готовы отказываться от прибыли, не готовы меняться. Именно поэтому я уверен в нашем успехе.
"Предельность, фокус, репутация, скорость!"
Это были «семь священных слов» интернет-бизнеса, которые вывел для себя Лэй Бус.
"Откуда старой телефонной компании знать тонкости интернет-подхода?"
С этими мыслями Лэй Бус открыл ноутбук и нашел информацию о Чэнь Чэне.
Он знал, что основатель «Красной Звезды» Чэнь Юньлун скончался в прошлом году, и после этого компания целый год не выпускала новинок. А их флагман, над которым они так долго корпели, безнадежно опоздал и провалился сразу после выхода.
Всё указывало на то, что компания в глубоком кризисе.
Лэй Бус нашел видео с презентации «Сияния 1».
Посмотрев его до конца, он отметил про себя, что парень не выглядит как типичный мажор, да и извинения на сцене звучали искренне.
С другой стороны, старые новости тоже вряд ли врали: отели с моделями, лимитированные спорткары, оплата счетов за весь бар...
"Впрочем, Чэнь Юньлуну было меньше пятидесяти, когда он умер. Свалить такую махину на плечи двадцатилетнего пацана... Неудивительно, что тот пустился во все тяжкие."
"Посмотрю на себя в его годы! За два года закрыл программу четырех лет университета, мои программы вошли в учебники, в 28 лет стал гендиректором «Цзюаньшань» и вывел компанию на биржу. Этому мальчишке до меня как до Луны пешком!"
Шло время.
Продажи «Сияния 1» на «Пинсиси» и «Коте с Псом» стремительно росли. Всего за месяц совокупный объем продаж на всех платформах достиг 500 000 штук.
Разумеется, львиная доля пришлась на «Пинсиси».
Гуань Юйши за то, что привел такого крупного клиента, мгновенно взлетел по карьерной лестнице, став полноценным региональным менеджером по Пекину.
И хотя с каждого проданного «Сияния 1» платформа «Пинсиси» теряла по 50 юаней на субсидиях, лица основателей площадки сияли от счастья.
Деньги инвесторов горят, зато база активных покупателей «Пинсиси» растет как на дрожжах.