Глава 79. А может, нам заняться машинами
Нельзя сказать, что в огромном Китае не осталось других компаний, выпускающих интересные продукты. Проблема была в другом: найти подходящий проект с амбициозным основателем оказалось задачей не из легких.
Те, кто уже твердо стоял на ногах, не горели желанием принимать инвестиции от «Дами». Зачем им делиться долей, если они и сами неплохо справляются? «Дами» — это всё-таки не гигант уровня «Красной Звезды» или «Фруктовой компании».
А совсем крошечные стартапы зачастую не имели даже готового продукта — только бизнес-план (BP), с которым они бегали в поисках денег. Это шло вразрез с принципом Лэй Буса: инвестировать и быстро выводить товар на рынок.
На сегодняшний день единственным реальным плодом экосистемы «Дами», готовым к выходу, был сетевой фильтр. Да и тот «Красная Звезда» успела выпустить первой. А кто запомнит второго?
Помимо сетевого фильтра, был еще очиститель воздуха — проект, который курировал Хун Фэн. Дела там шли споро, и Лэй Бус планировал представить его на презентации «Дами 3». Также на подходе был телевизор — пусть массовое производство еще не началось, это не мешало анонсировать его вместе с новым смартфоном.
Вон, господин Цзя из «Леши» анонсирует телефоны и машины, которые увидят свет дай бог в 2023 году. Так что выпустить товар на пару месяцев позже анонса — дело не зазорное.
— Будем делать, — твердо сказал Лэй Бус. — Будущее за «взаимосвязью всего». «Дами» не может пропустить этот «поток». Раз уж в чем-то «Красная Звезда» нас опередила, мы сменим тактику и будем сотрудничать с крупными заводами. Пусть делают по контракту или просто встраивают наши модули связи. Этот рынок должен быть за нами.
— А как же себестоимость? — спросила Су Линь.
— Себестоимость...
Лэй Бус устало потер лицо. Сотрудничество с крупными брендами не сулило низких цен — по крайней мере, пока не будет достигнут определенный объем продаж. Его же бизнес-модель строилась на создании «взрывных хитов» по дешевке. Как и со смартфонами: вначале работаем без прибыли, а когда продажи взлетают — приходит доход.
Ему не нужно было плодить бесконечные линейки. Один качественный продукт — и вся индустрия содрогается. Вот только стратегия была, а по-настоящему успешным продуктом пока оставался лишь смартфон «Дами».
Ах да, была еще фирменная рубашка «как у Лэй Буса». После презентации «Хунми 1» такие рубашки в магазине «Дами» смели за считанные часы.
В то же время у «Красной Звезды», использующей ту же модель, хитом становилось всё: и сетевые фильтры, и пауэрбанки, и вентиляторы.
— Су Линь, а как ты думаешь... может, нам заняться производством автомобилей? — вдруг спросил Лэй Бус.
Су Линь на мгновение лишилась дара речи. Они только что обсуждали гаджеты, и тут такой резкий поворот.
— Я видел Теслу. Впечатляет. Уже заказал себе одну. Я уверен, что автомобиль будущего должен выглядеть именно так, — продолжал Лэй Бус. — Посмотри на то, что у нас называют «электрокарами на новых источниках энергии». Да это же просто способ выкачивания субсидий из государства!
Су Линь медленно покачала голвой:
— Господин Лэй, сейчас не время для нас входить в автопром. Не хочу вас расстраивать, но производство машин куда сложнее производства смартфонов. На этот бизнес нельзя смотреть через призму мобильных технологий. К тому же у нас просто нет таких денег — счет там идет на десятки миллиардов юаней. Возможно, года через три-пять, когда рынок и технологии созреют, наступит наш шанс.
Она хорошо знала Лэй Буса. Он не был из тех, кто с нуля возводит целую отрасль или лезет в незрелый рынок. Но как только почва станет плодородной, он ворвется туда со своим маркетингом и точным пониманием нужд пользователя, взбаламутив всю воду. А когда вода снова станет чистой, все увидят, что «Дами» уже в числе лидеров.
"Да что там сложного: четыре колеса да батарейка", — подумал про себя Лэй Бус.
Лишь спустя годы, когда он вслед за Чэнь Чэнем вступит в гонку электромобилей, он поймет, насколько это было труднее, чем описывала Су Линь. Но сейчас ему пришлось признать: бюджет не потянет.
— Ладно, вернемся к прежнему плану. Начнем с роутеров.
— Роутер — это центр обмена данными в каждом доме. Если мы завладеем этим «ключом», неважно, что другие наши продукты выходят чуть позже, чем у «Красной Звезды».
Лэй Бус давно хотел заняться роутерами. Для умного дома это был фундамент. Если роутеры «Дами» захватят рынок, они потянут за собой всю остальную экосистему.
Знай об этом Чэнь Чэнь, он бы только усмехнулся: «Да делай на здоровье, здесь я с тобой спорить не буду. Я-то знаю, каким барахлом будут твои первые роутеры. Могу фору в пару лет дать — не жалко».
— Хорошо, в ближайшие дни я поищу команды разработчиков. Если найду подходящих — купим целиком, — кивнула Су Линь.
После её ухода Лэй Бус снова взял в руки инженерный образец «Дами 3». "Хе-хе, в прошлый раз Чэнь Чэнь знатно прошелся по нашему «Дами 2» на презентации своего смартфона. Теперь мой черед высказать всё, что я думаю о вашей «Красной Звезде 3»".
Отложив работу, он зашел в Вэйбо. Увидев новость о том, что продажи сетевых фильтров «Красной Звезды» за два месяца перевалили за два миллиона штук, он почувствовал укол зависти. "Эти продажи должны были быть моими! И всё только потому, что Чэнь Чэнь выпустил их на шаг раньше?"
«Следуй за мечтой, стойкий как нефрит» — гласил свежий слоган для «Куньпэн 2». "Черт, это же звучит куда поэтичнее нашего «В мире боевых искусств лишь скорость не знает поражений» для «Дами 3»!"
Листая ленту, он наткнулся на свой собственный старый лайк под постом Чэнь Чэня: «Новый старт. За гранью возможного». Он тогда еще и репост сделал с комментарием: «Приветствуем новый старт „Красной Звезды“».
Лэй Бусу захотелось ударить себя по рукам. "Надо же было так опростоволоситься — лайкать и репостить... Этот его «новый старт» идет прямо по моей дороге! Он буквально топчет мои следы!"
На самом деле слоган «Следуй за мечтой, стойкий как нефрит» был одним из многих вариантов, которые Чэнь Чэнь перебирал в голове. Изначально он хотел использовать фразу Лэй Буса про «скорость», ведь с точки зрения маркетинга она была эффективнее.
Но Чэнь Чэнь не рискнул. Для премиального флагмана, цена которого в топовой комплектации подбиралась к четырем тысячам юаней, такой слоган был бы простоват. Для бизнес-сегмента требовалось нечто более возвышенное.
Саму презентацию Чэнь Чэнь решил назвать «Итянь Тулун», потому что новинок было так много, что за один раз о них не рассказать. Браслеты, очистители воздуха, телевизоры, смарт-колонки, «Сияние 3», «Куньпэн 2» и даже робот-пылесос — каждому устройству нужно время.
Поэтому Чэнь Чэнь, подражая «будущему» Лэй Цзюню, разделил мероприятие на две части. Первая часть — «Меч Итянь». Вторая — «Сабля Тулун».
Это должно было не только поднять шумиху и удерживать интерес аудитории, но и дать каждому продукту свою долю внимания. Настоящее «три в одном».
"Кто бы мог подумать, что презентацию можно разделить на два акта? — усмехнулся Чэнь Чэнь. — А ведь можно пойти еще дальше: анонсировать всё, но не называть цены, заставляя людей гадать и спорить, а потом провести отдельное шоу чисто ради ценников. В этом искусстве маркетинга «Дами» в будущем не будет равных, но сейчас этот козырь у меня".