Глава 77. Промышленный дизайн против конструкторской разработки
Проводив Ли Хо, Чэнь Чэнь в прекрасном расположении духа принялся напевать в кабинете свежий хит от того самого топового исполнителя:
— «Моё сердце кипит, к совершенству наш путь открыт…»
— «Моё сердце кипит, наша плавность всех удивит…»
— «Мы круче и ярче, хейтерам „Дами“ не стать богаче…»
— «Моё сердце кипит, новая эра в дверях стоит!»
«А ведь и правда — топовый певец. Текст, мелодия — всё так и въедается в память, куда хитовее его предыдущей вещи», — подумал Чэнь Чэнь.
Шэнь Жоу, смиренно выслушав музыкальные излияния босса, положила перед ним более детальные сведения о заводе «Тяньгуан».
— Господин Чэнь, вы решили дебютировать на эстраде? — с иронией спросила она.
— Ха-ха, ну какой из меня певец. В технологических кругах уже есть один «заслуженный артист», не буду отбирать у него хлеб.
— Пакет акций «Тяньгуан» распределен так: Сяо Юань владеет львиной долей — семьдесят девять процентов. Есть еще три миноритария с оставшимися двадцатью одним процентом. Самый крупный из них — Ли Хо, у него десять процентов.
Чэнь Чэнь кивнул. Теперь это не его забота — пусть Сяо Юань сам договаривается со своими партнерами.
— Господин Чэнь, я всё же не пойму, зачем вы так настаиваете на покупке этой компании. Из-за их жидкостной линзы?
С точки зрения Шэнь Жоу, даже после поглощения цена их сенсоров сама собой не упадет. Зачем платить больше?
— Сяо Шэнь, ты не понимаешь. Локализация компонентов в рамках «Программы 863» — это не пустые слова. Раз уж мы в деле, нужно серьезно толкать индустрию вперед.
Чэнь Чэнь сделал паузу и добавил:
— Ну и мой личный интерес: я хочу, чтобы «Красная Звезда» контролировала всю производственную цепочку.
— Всю цепочку?
— Именно. Сейчас в нашем самом «патриотичном» смартфоне «Сияние 2» доля китайских деталей лишь пятьдесят четыре процента. Моя мечта — чтобы наступил день, когда «Красная Звезда», подобно Samsung, сможет создать на сто процентов китайский флагман, не завися ни от кого. Сенсоры — это старт. Оптика, защитные стекла, радиочастотные модули, фильтры, процессоры обработки изображений ISP, радиомодемы — нам нужно приложить руку ко всему. Да, это сложно. Но у человека должна быть мечта. А вдруг получится?
Шэнь Жоу кивнула. За год работы она уяснила: амбиции её босса выходят далеко за рамки простых цифр продаж. И хотя годовые отчеты еще впереди, по итогам девяти месяцев «Красная Звезда» уверенно шла к первому месту в стране и имела шансы войти в мировую тройку.
Спустя несколько дней, когда сделка казалась делом решенным, Сяо Юань принес неприятную новость: Ли Хо, владелец десяти процентов, отказался продавать свою долю.
Конечно, это не могло остановить поглощение всей компании, но Чэнь Чэнь терпеть не мог присутствия посторонних в капитале своих «дочек».
— Десять процентов — это двадцать шесть миллионов юаней. Удивительно, что в такой маленькой конторе нашелся кто-то, кому плевать на деньги, — Чэнь Чэнь искренне удивился, услышав это.
Шэнь Жоу тут же подала справку на Ли Хо.
— В компании с самого начала? Получил акции за технологии? Проект жидкостной линзы — его детище?
Интерес Чэнь Чэня вспыхнул мгновенно. Ли Хо, сорок шесть лет, выпускник Пекинского университета, стажировка в Японии. По возвращении пришел в «Тяньгуан», внеся свои знания в качестве капитала. Именно его работа позволила компании выживать на рынке дешевых сенсоров.
— Интересно… Сяо Шэнь, свяжись с Сяо Юанем. Я хочу лично поговорить с этим Ли Хо.
Ему хотелось понять: набивает ли инженер себе цену или он действительно «человек идеи». Каким бы ценным специалистом тот ни был, Чэнь Чэнь не собирался оставлять его в акционерах. После покупки он планировал вливать в «Тяньгуан» огромные средства, и отдавать десять процентов от будущего взлета постороннему человеку не входило в его планы.
Он думал поговорить по телефону, но Сяо Юань и Ли Хо лично прилетели в Пекин. Ли Хо настаивал на очной встрече.
«Что ж, встретимся. Если хочет накинуть миллион-другой — ладно, дам. Но если решит шантажировать — у Сяо Юаня и других акционеров найдутся способы решить вопрос», — размышлял Чэнь Чэнь.
В переговорной Чэнь Чэнь рассматривал мужчину средних лет в очках с толстыми стеклами. Тот отвечал ему тем же. Типичный инженер-исследователь, (Этот перевод распространяется бесплатно на LiNovel.ru. Поддержите переводчиков, читая оригинал там.) далекий от мира бизнеса. Ли Хо явно был поражен тем, насколько молод глава «Красной Звезды».
— Менеджер Ли, у «Тяньгуан» нет денег на R&D. Вы не вписываетесь в рынок. Еще немного — и вас ждет банкротство. Я предлагаю честную цену — двести шестьдесят миллионов за компанию (прим.: пропорционально доле Ли Хо — 26 млн).
— И вы думаете, поглощение «Красной Звездой» спасет наше дело? — резко ответил Ли Хо. — Я не продам акции, даже если они обесценятся в ноль! Я двенадцать лет в этой компании, я вложил в нее всё!
Увидев, что Ли Хо закипает, Чэнь Чэнь жестом попросил Сяо Юаня его успокоить.
«Ну и упрямый же черт», — подумал он.
Для Ли Хо «Тяньгуан» была единственным домом после Японии. Понятно, что чувства били через край. Но с таким подходом каши не сваришь.
Когда Ли Хо поостыл, Чэнь Чэнь терпеливо продолжил:
— Менеджер Ли, мы — компания, помешанная на разработках. После покупки я не закрою ваши проекты, а наоборот — увеличу бюджеты. Мы будем создавать новые CMOS-матрицы, внедрять технологии. Мы покупаем вас не для того, чтобы уничтожить. Проект жидкостной линзы мне интересен, и я обещаю, что вы возглавите его развитие.
Услышав это, Ли Хо глубоко вздохнул. Вся эта патетика про «всю душу» была отчасти спектаклем. Главная цель — остаться в лаборатории и довести проект до конца. Деньги для такого фаната своего дела были вторичны.
Ли Хо считал руководство «Тяньгуан» близорукими торгашами. Годы назад он предупреждал, что нужно менять оборудование и вкладываться в науку, но те предпочитали «стричь капусту» на кустарных подделках. Когда же они опомнились — поезд ушел. Денег нет, оборудование старое, крупные бренды на них даже не смотрят.
Когда Ли Хо с горечью высказал всё накипевшее, Сяо Юань покраснел. Он и сам когда-то мечтал просто почивать на лаврах, продавая дешевые детали.
Чэнь Чэнь всё понял. Ли Хо просто не хотел уходить из отрасли и боялся, что «Красная Звезда» выставит его за дверь.
— В таком случае, менеджер Ли, вы продолжите возглавлять отдел разработок «Тяньгуан». После завершения сделки и аудита я лично проконтролирую выделение транша, чтобы ваши исследования не прерывались ни на день. Можете не сомневаться.
Глаза Ли Хо блеснули радостью. Если он сможет заниматься своими жидкостными линзами, то пусть хоть весь штат будет из штаб-квартиры — ему плевать.
После этого стороны перешли к деталям, и вопрос с поглощением был окончательно решен. Остались лишь бюрократические формальности.
Разобравшись с сенсорами, Чэнь Чэнь сосредоточился на грядущей сентябрьской презентации. Сентябрь обещал быть жарким: новинки готовили Apple (Фрукты), Huawei и сама «Красная Звезда».
Dami в списке не значилось — по прогнозам Чэнь Чэня, их затормозила работа над Dami 3. Им приходилось адаптировать две разные платформы (Nvidia и Qualcomm), что требовало уйму времени.
Обычно Лэй Цзюнь проводил свои ивенты 16 августа, но в этот раз сроки съехали. Чэнь Чэнь знал: как ни оптимизируй Nvidia Tegra 4, она останется «компьютерным» чипом, засунутым в корпус телефона. Проблемы с совместимостью и нагревом были неизбежны.
Чэнь Чэнь решил подготовить для Лэй Цзюня «сюрприз». Маркетологи уже получили инструкции. Как только Dami 3 на Tegra 4 попадет к первым покупателям — тут-то всё и начнется.
Пролистывая новости, Чэнь Чэнь наткнулся на бренд «Big Cola» (Да-кэлэ). Этот бренд, казавшийся ему в прошлой жизни чем-то из глубокой древности, сейчас только открыл свой официальный сайт.
Успех интернет-модели Dami и «Красной Звезды» породил толпу подражателей. Все они кричали об инновациях и «убийстве посредников». «Big Cola» пошла еще дальше, объявив акцию: «Купи один раз — меняй на новый телефон пожизненно».
"Ну и наглость, — подумал Чэнь Чэнь. — В итоге они просто соберут деньги и закроются из-за ложных обещаний".
Куда больше его заинтересовала компания «Origin» (Юаньдянь). Сами по себе их смартфоны были проходными, а стратегия — провальной: пытаться бороться с Redmi (Хунми) на поле бюджетников было верным способом «искать смерти с фонарем в руках».
Но их команда дизайнеров была великолепна. Чэнь Чэнь мало что смыслил в истинной индустриальной эстетике — предыдущие модели «Красной Звезды» он просто «рисовал» по памяти, копируя удачные формы из своей прошлой жизни. Даже во втором «Куньпэне» он лишь задал общее направление.
Нельзя бесконечно эксплуатировать свою память — компании нужна собственная команда промышленных дизайнеров.
В каждой технологической компании вечно тлеет конфликт между ID (промышленным дизайном) и MD (конструкторской разработкой). Дизайнеры хотят «красиво и тонко», конструкторы — «мощно и надежно». Когда побеждают дизайнеры — продукт получается изящным, но хрупким или с плохим охлаждением. Когда побеждают инженеры — получается утилитарный «кирпич».
Цуй Ичэнь, отвечающий за «Куньпэн 2», уже не раз жаловался Чэнь Чэню, что идеи дизайнеров невозможно реализовать в железе. Но Чэнь Чэнь стоял на своем: у флагмана должен быть свой узнаваемый стиль. Проблему удалось частично решить благодаря новым аккумуляторам «Янцзы» — они стали компактнее, освободив место для внутренней компоновки.
Даже в Apple этот конфликт был вечным: дизайн ведет инженерное дело или инженеры диктуют условия дизайну? Во времена Стива Джобса правил бал дизайн, ведь Джобс сам был эстетом до мозга костей. Но после его смерти Apple начала всё чаще идти на компромиссы.
Как говорил Джонатан Айв: «Инженер — реалист, живущий сегодняшним днем. Дизайнер — мечтатель, смотрящий в завтра. Дизайнер определяет облик, текстуру и цвет, а инженеры должны найти способ воплотить это в жизнь, не потеряв в качестве».
С точки зрения Чэнь Чэня из 2024 года, дизайн Apple после модели iPhone X стал деградировать, превратившись в нечто «природное», но лишенное былого величия. Китайские же бренды, напротив, начали демонстрировать в этой области поразительные успехи.
Первые модели «Красной Звезды» делались по методу «сначала начинка, потом одежда»: сначала компоновали структуру, а потом обтягивали её корпусом, отсекая лишнее. Так же делала и Dami в своих первых моделях — производительность была в приоритете.
Но вот Dami 3 уже должна была получить совершенно новый облик. Лэй Цзюнь, по слухам, не мог налюбоваться на первые инженерные образцы.