Глава 76. Я хочу полную локализацию смартфонов
Проводив Сяо Юаня, Чэнь Чэнь в отличном настроении начал напевать в кабинете новую песню от топового исполнителя:
— Сердце моё бурлит, к совершенству наш путь лежит.
— Сердце моё бурлит, плавность системы нас веселит.
— Стали мы круче и краше, хейтерам «Дами» не смыть славы нашей.
— Сердце моё бурлит, новый флагман рекорды побьет!
«А ведь не зря его зовут топовым певцом — текст и мелодия так и липнут к языку, куда лучше его прошлой песни», — подумал Чэнь Чэнь.
Шэнь Жоу, стойко терпя специфические музыкальные вкусы своего босса, выложила на стол подробное досье на «Тяньгуан».
— Господин Чэнь, вы решили сменить амплуа и податься в певцы? — спросила она.
— Ха-ха, куда мне! В нашем технологическом кругу уже есть один «топовый вокалист» (аллюзия на Лэй Цзюня), не буду мешать ему почивать на лаврах.
— Итак, по поводу «Тяньгуан», — продолжила ассистентка. — Основной пакет акций принадлежит Сяо Юаню — семьдесят девять процентов. Есть еще три мелких акционера, которым принадлежат оставшиеся двадцать один процент. Среди них больше всего акций у некоего Ли Хо — десять процентов.
Чэнь Чэнь кивнул. Это его не сильно беспокоило: пусть Сяо Юань сам разбирается со своими миноритариями.
— Господин Чэнь, я всё же не совсем понимаю, почему вы так настаиваете на покупке «Тяньгуан». Только из-за их жидкостной линзы?
С точки зрения Шэнь Жоу, даже после поглощения себестоимость их сенсоров вряд ли магическим образом упадет. Зачем выбирать дорогой вариант?
— Сяо Шэнь, ты не понимаешь. Локализация компонентов в рамках «Программы 863» — это не просто лозунг, который выкрикнули и забыли. Раз уж мы участвуем в этой программе, мы должны реально двигать развитие всей производственной цепочки.
Чэнь Чэнь сделал паузу и добавил:
— Разумеется, у меня есть и свой интерес. Я хочу, чтобы «Красная Звезда» со временем выстроила полную, замкнутую производственную цепочку.
— Полную цепочку?
— Именно. Сейчас в нашем самом «китайском» смартфоне «Сияние 2» уровень локализации едва достиг пятидесяти четырех процентов. Моя мечта — чтобы наступил день, когда «Красная Звезда», подобно Samsung, сможет создать на сто процентов китайский смартфон, не завися ни от одной иностранной компании. Сенсоры — это лишь первый шаг. Линзы, защитные стекла, радиочастотные модули, фильтры, процессоры обработки изображений ISP, радиомодемы — всё это требует нашего участия. Я знаю, что это безумно трудно, но у человека должна быть мечта. Нужно просто твердо стоять на земле и делать дело — а вдруг получится?
Шэнь Жоу понимающе кивнула. За год работы она поняла, что амбиции её начальника простираются гораздо дальше «первого места по отгрузкам». Итоги года еще не были подведены, но судя по продажам за три квартала, «Красная Звезда» уверенно шла на первое место в стране и имела все шансы ворваться в мировую тройку.
Спустя несколько дней, когда казалось, что сделка уже в кармане, Сяо Юань принес плохие новости. Ли Хо, владелец десяти процентов акций, наотрез отказался от поглощения.
Конечно, его отказ не мог сорвать сделку юридически, но Чэнь Чэнь не хотел, чтобы в его дочерней компании оставались «чужаки».
— Десять процентов — это более двадцати шести миллионов юаней. Не думал, что в такой маленькой конторе найдутся люди, равнодушные к деньгам, — Чэнь Чэнь искренне удивился, услышав это по телефону.
Шэнь Жоу тут же положила перед ним папку с данными на Ли Хо.
— В компании с самого основания? Получил долю за технологии?
— И проект жидкостной линзы — его детище?
Чэнь Чэнь мгновенно заинтересовался. Ли Хо, 46 лет. Выпускник столичного университета, проходил стажировку в Японии. По возвращении присоединился к «Тяньгуан», получив долю за свои знания. Начинал с семи процентов, со временем расширил пакет до десяти. Именно благодаря ему «Тяньгуан» смогла закрепиться на рынке «шаньчжая» и выжить в бюджетном сегменте.
— Интересно... очень интересно. Сяо Шэнь, свяжись с Сяо Юанем. Я хочу поговорить с этим Ли Хо лично.
Чэнь Чэнь хотел понять: набивает ли инженер себе цену или он действительно «человек идеи». Каким бы крутым спецом он ни был, Чэнь Чэнь не потерпит сторонних акционеров в стратегически важных активах. Он планировал вливать в «Тяньгуан» огромные инвестиции, и дарить десять процентов от будущего роста постороннему человеку не входило в его планы.
Он собирался поговорить по телефону, но Сяо Юань и Ли Хо лично прилетели из Шэньчжэня в Пекин. Ли Хо настоял на очной встрече.
«Что ж, встретимся так встретимся. Если хочет накинуть миллион-другой к цене — ладно, я не обеднею. Но если начнет наглеть — у Сяо Юаня и остальных акционеров найдутся способы решить проблему», — размышлял Чэнь Чэнь.
В переговорной Чэнь Чэнь разглядывал мужчину средних лет в очках с толстыми стеклами. Тот отвечал ему тем же. Было видно, что Ли Хо — классический инженер-исследователь, мало интересующийся внешним миром. Он явно не ожидал, что председатель «Красной Звезды» окажется настолько молодым.
— Менеджер Ли, у «Тяньгуан» сейчас нет средств на разработки. Более того, вы совершенно не вписываетесь в текущие рыночные реалии. Если так пойдет дальше, у вас нет другого пути, кроме банкротства. Я не пытаюсь сбить цену — двести шестьдесят миллионов за компанию (прим.: доля Ли Хо — 26 млн) — это более чем честно.
— И вы думаете, что поглощение «Красной Звездой» спасет нас? — резко ответил Ли Хо. — Я не собираюсь продавать акции, даже если в итоге они превратятся в фантики! Я проработал в «Тяньгуан» двенадцать лет, я вложил в эту компанию всю душу!
Видя, что Ли Хо заводится, Чэнь Чэнь жестом попросил Сяо Юаня успокоить коллегу.
«Ну и упрямец же попался», — подумал он.
Ли Хо пришел в «Тяньгуан» сразу после возвращения из Японии. Двенадцать лет на одном месте — понятно, что он прикипел к компании. Чэнь Чэнь понимал его чувства, но с таким настроем конструктивного диалога не получится.
Когда Ли Хо немного остыл, Чэнь Чэнь терпеливо продолжил:
— Менеджер Ли, наша компания ставит инновации во главу угла. После покупки я не просто не закрою ваши проекты, а наоборот — увеличу финансирование. Мы будем создавать новые CMOS-матрицы, внедрять новые технологии. Это не тот случай, когда компанию покупают, чтобы «повесить на нее замок». Ваша разработка жидкостной линзы мне крайне интересна, и я обещаю, что именно вы возглавите её дальнейшее развитие.
Услышав это, Ли Хо глубоко вздохнул. Вся эта патетика про «прикипел душой» была отчасти игрой. Его главной целью было сохранить место в лаборатории и довести проект жидкостной линзы до конца. Деньги для него, как для истинного фаната своего дела, были вторичны.
В глазах Ли Хо руководство «Тяньгуан» состояло из близоруких дельцов. Несколько лет назад он предупреждал, что рынок меняется, что нужно закупать оборудование и вкладываться в R&D. Но акционеры предпочитали просто «стричь купоны», пока рынок «шаньчжая» приносил легкие деньги. А когда спохватились — было уже поздно. Денег на рывок не осталось, а без него их продукция была не нужна крупным брендам. Тупик.
Когда Ли Хо с горечью высказал всё, что накипело, Сяо Юань, сидевший рядом, густо покраснел. Он и сам когда-то хотел просто почивать на лаврах, торгуя дешевыми сенсорами для подделок.
Чэнь Чэнь всё понял. Ли Хо не хотел уходить из индустрии и больше всего боялся, что после поглощения «Красная Звезда» просто вышвырнет его или закроет проект.