Глава 75. Вошел господин Сяо, вышел — менеджер Сяо
Чэнь Чэнь слушал презентацию Сяо Юаня, время от времени кивая. Теперь он видел, что этот сенсор действительно неплох. По крайней мере, с задачей сканирования QR-кодов он справился бы на «отлично».
— И какова цена? — наконец задал Чэнь Чэнь самый важный вопрос.
Сяо Юань, который даже в прохладном помещении с кондиционером обливался потом, назвал сумму, из-за которой ему отказывали уже много раз:
— Семьдесят два юаня.
Произнеся это, он замер в тревожном ожидании, глядя на Чэнь Чэня. Для сенсора отечественного производства это было очень дорого. Другие производители, пусть и уступали в характеристиках, предлагали куда более приятные цены. Даже предыдущее поколение сенсоров самой «Тяньгуан» стоило не дороже сорока юаней.
Чэнь Чэнь передал документы Шэнь Жоу и жестом попросил её проверить рыночные цены на аналогичные сенсоры от других компаний. Он знал, что топовая матрица Sony для флагмана «Куньпэн» обходится им примерно в 210 юаней при заказе в несколько миллионов штук. В мире технологий правило было одно: хочешь лучшее — плати втридорога.
Вскоре Шэнь Жоу нашла нужные данные и негромко сообщила их Чэнь Чэню. Тот посмотрел на Сяо Юаня уже совсем другим взглядом.
Аналоги стоят в районе пятидесяти юаней, а этот просит семьдесят два? Почти в полтора раза дороже! "Он что, принимает меня за дойную корову?" — подумал Чэнь Чэнь.
— Господин Сяо, эта цена... она совершенно неприемлема, — Чэнь Чэнь откинулся на спинку кресла, перестав смотреть на собеседника.
Сяо Юань вспотел еще сильнее. После долгой паузы он выдавил:
— Господин Чэнь, наш сенсор — в первом эшелоне среди всех китайских разработок. Вы же понимаете, сколько средств мы вложили в исследования. Если «Красная Звезда» согласится на закупку, мы готовы поставлять их по себестоимости. Как только объемы производства вырастут, цена упадет еще сильнее.
— И всё же вы пришли ко мне с ценой, которая намного выше рыночной?
— Господин Чэнь, это... это и есть наша себестоимость. Я бы и рад снизить цену, но разработка этого сенсора вытянула из нас все жилы... — голос Сяо Юаня становился всё тише. Он и сам понимал: с какой стати «Красная Звезда» должна оплачивать их издержки?
Видя, что Чэнь Чэнь хранит молчание, Сяо Юань с поникшим видом начал собирать бумаги со стола. Что ж, если такие гиганты не хотят покупать его продукт, значит, надежды нет. Он рассчитывал, что «Красная Звезда», как инновационная компания, оценит потенциал и пойдет на сотрудничество, но реальность оказалась суровее.
— Господин Сяо, цена меня действительно не устраивает. Но только потому, что «Тяньгуан» не принадлежит «Красной Звезде».
— Что вы имеете в виду, господин Чэнь?
— Я имею в виду, что хочу купить вашу компанию. Если «Тяньгуан» станет частью «Красной Звезды», я с большим удовольствием буду инвестировать в наши собственные разработки.
Купить «Тяньгуан»?!
Сяо Юань застыл от неожиданности. Такого поворота он никак не ожидал. В голове зашумело, он посмотрел на Чэнь Чэня, который уже снова сидел прямо.
— Господин Чэнь, вы это серьезно?
— Вполне. Моя помощница уже сделала предварительную оценку. Я предлагаю 270 миллионов юаней за полное поглощение. Что скажете?
Для Чэнь Чэня это был отличный шанс. Успешные производители сенсоров продаваться не собирались, а компании без своего отдела разработок ему были не нужны — слишком много мороки с выстраиванием процессов с нуля.
«Тяньгуан» же был идеальным вариантом: есть мозги, есть технологии, но нет денег. К тому же Сяо Юань обладал чутьем и технической грамотностью, ему не хватало лишь финансового рычага. При должном вливании средств эта компания еще могла удивить мир.
— Вы покупаете нас из-за жидкостной линзы? — вдруг спросил Сяо Юань.
— Жидкостная линза? Какая еще жидкостная линза?
Чэнь Чэнь даже растерялся. Он и знать не знал ни о каких линзах. На дворе 2013 год, и какая-то маленькая китайская контора замахнулась на такие технологии? "Неудивительно, что они разорились. С такими амбициями бездонный кошелек нужен!"
Это всё равно что если бы бренд дешевых смартфонов «Сяолацзяо» («Маленький перчик») вдруг решил сам выпускать процессоры. Пара попыток — и компании конец.
Сяо Юань понял, что сболтнул лишнего, но отступать было поздно, и он вкратце описал проект. В глубине души он надеялся, что это поможет поднять цену. 270 миллионов — сумма честная и вполне приличная, но если добавить «изюминку», можно выторговать еще больше.
Реакция Чэнь Чэня превзошла все ожидания Сяо Юаня. Его глаза загорелись.
— Если эта ваша жидкостная линза — не пустой звук, я готов обсудить увеличение суммы сделки. Но мне нужны доказательства, что у вас действительно есть рабочие наработки.
— Господин Чэнь, можете не сомневаться! Я вгрохал в этот проект все ресурсы компании, разве посмел бы я вам врать? — горько усмехнулся Сяо Юань.
"Ха-ха, вот это я сорвал куш! — ликовал про себя Чэнь Чэнь. — Сначала «Стоун» со своим визуальным решением для роботов-пылесосов, теперь вот эти с жидкостными линзами. Неужели я попал в тот тип романов, где главному герою даже из дома выходить не надо, чтобы артефакты сами в руки падали?"
Сяо Юань быстро прикинул в уме: чистые активы компании составляли около 100 миллионов, земля и прочая собственность — еще 40. Предложенные 270 миллионов были более чем щедрым предложением. Если не найти заказчика сейчас, через год «Тяньгуан» просто перестанет существовать. Поглощение было лучшим выходом.
Конечно, было больно расставаться со своим детищем, которому он отдал двенадцать лет жизни, но разум побеждал эмоции.
— Господин Чэнь, в принципе, я согласен. Мне не нужно повышение цены, я лишь прошу вас позволить нам продолжить работу над жидкостной линзой. Я уверен, это прорывная технология.
— В этом можете быть спокойны. В Китае мало кто ценит инновации так, как «Красная Звезда», разве что «Хуавэй». А что касается вас — вы вполне можете продолжить работу в структуре нашей компании. Детали обсудим позже.
Чэнь Чэнь видел, что собеседник согласен, но понимал, что пока это лишь слова. Подобные сделки требуют аудита, долгих переговоров и кипы документов. Что касается самого Сяо Юаня — «Красной Звезде» нужны были таланты. Пусть как продавец он был посредственен, его техническое видение заслуживало уважения.
— Господин Чэнь, я председатель правления, но у нас есть еще несколько мелких акционеров. Мне нужно вернуться и обсудить это с ними.
— Что ж, тогда буду ждать добрых вестей, менеджер Сяо.
При слове «менеджер Сяо» уголок рта Сяо Юаня непроизвольно дернулся.