Глава 6. Лучший продавец «Пинсиси»
Чэнь Чэнь довольно быстро связался с менеджером по работе с клиентами «Пинсиси». Когда тот услышал, что с ним хочет встретиться лично глава «Красной Звезды», его лицо задрожало от волнения.
Хотя показатели «Красной Звезды» сейчас заметно падали, она всё еще оставалась довольно известным в стране производителем телефонов. Заполучить такого партнера на свою площадку — это огромная заслуга, за которую в компании его погладят по головке.
Сразу после обеда в кабинете Чэнь Чэня появилась пухлая фигура.
— Здравствуйте, господин Чэнь! Меня зовут Гуань Юйши, я менеджер отдела маркетинга «Пинсиси». Можете звать меня просто Сяо Гуань.
"Сяо Гуань? Будущий лучший продавец?"
Чэнь Чэнь внимательно осмотрел гостя. Кругленький, в очках, в руках крепко сжимает портфель с документами — парень явно нервничал.
Чэнь Чэнь подошел и дружески похлопал Гуань Юйши по плечу:
— Я ведь моложе вас, так что называть вас «Сяо Гуань» будет не совсем прилично. Господин менеджер, присаживайтесь.
Затем Чэнь Чэнь достал из холодильника банку ледяной колы и протянул её гостю.
— Пейте, господин менеджер, поговорим в непринужденной обстановке. Я не большой любитель чая, так что в офисе только это.
Гуань Юйши только недавно закончил университет и устроился в «Пинсиси». Его должность «менеджера отдела маркетинга» была лишь громким названием — по сути, он был обычным агентом, который бегал по городу и уговаривал крупных продавцов и производителей открывать магазины на их платформе.
За последние дни он натерпелся холодного приема и высокомерия, поэтому радушие Чэнь Чэня его буквально ошеломило.
— Господин Чэнь, вы очень добры... Благодарю вас.
Чэнь Чэнь тоже сел, но не стал сразу переходить к делу о субсидиях. Вместо этого он спросил:
— Господин менеджер, я пока не очень хорошо знаком с вашей платформой. Не могли бы вы рассказать о ней подробнее?
И это была чистая правда. Хотя в его прошлом мире механика «срезания цены» гремела на весь интернет, он понятия не имел, чем жила «Пинсиси» в этом мире на таком раннем этапе.
— Конечно, господин Чэнь. Наша компания была основана в январе этого года. Нам исполнилось всего полгода, и сейчас мы активно ищем качественных производителей и бренды для сотрудничества.
— Полгода? — Чэнь Чэнь слегка нахмурился.
Заметив это, Гуань Юйши напрягся. В отличие от прибрежных городов, Пекин был центром политическим и сухопутным. Местные бизнесмены не всегда обладали той же коммерческой чуйкой, что их коллеги с юга. Сейчас многие скептически относились даже к «Таомао» от Alibaba, что уж говорить о новорожденной «Пинсиси». Это была одна из причин, почему Сяо Гуаня везде выставляли за дверь.
— Господин Чэнь, пусть нам нет и года, но в прошлом месяце наш торговый оборот превысил 100 миллионов юаней! Количество активных покупателей перевалило за 20 миллионов. Более того, мы получили лицензию на осуществление платежей, так что у нас есть собственная платежная система.
Чэнь Чэнь мысленно кивнул. Хотя эти цифры пока не шли ни в какое сравнение с «Таомао», он, как человек из будущего, ни на секунду не сомневался в вирусной скорости распространения их механики «срезания цены».
Он уже собирался заговорить, когда заметил, что Гуань Юйши колеблется, будто хочет добавить что-то еще.
И действительно, после пары секунд раздумий тот произнес:
— Господин Чэнь, для таких статусных производителей, как «Красная Звезда», наша платформа готова предоставить специальные программы субсидирования и мощную поддержку трафиком.
При слове «субсидии» Чэнь Чэнь понял: вот оно, основное блюдо.
— Рассказывайте подробнее про субсидии.
— Всё просто: вы выставляете товар на нашей площадке, он проходит проверку, и платформа берет на себя часть стоимости. Таким образом, покупатель получает выгоду, вы — огромные продажи, а мы — приток новых пользователей. Это ситуация, в которой выигрывают все трое. К тому же мы обеспечим вам приоритет в поисковой выдаче и включим в официальные рейтинги и списки рекомендаций «Пинсиси».
— Насколько я знаю, на вашей платформе еще нет ни одного крупного производителя мобильных телефонов?
Гуань Юйши неловко почесал затылок:
— Пока нет. Именно поэтому я искренне надеюсь, что вы станете первым крупным брендом, который придет к нам. Поверьте, для первопроходца и субсидии, и поддержка трафиком будут максимальными! — Он поправил очки и с надеждой посмотрел на Чэнь Чэня.
Этот искренний взгляд вызвал у Чэнь Чэня легкую ностальгию.
— Я согласен. Но вам нужно будет связаться со своим руководством. Я хочу не просто открыть у вас магазин — я хочу войти в долю.
Вскоре все формальности были улажены. Магазин «Красной Звезды» появился на платформе, хотя товаров там пока не было. Название выбрали лаконичное: «Флагманский магазин смартфонов Красная Звезда».
— Господин менеджер, когда вернетесь, обязательно передайте руководству мои слова об инвестициях.
Сияющий от счастья Гуань Юйши закивал:
— Не сомневайтесь, господин Чэнь! Я всё передам. Как только вы определитесь с ассортиментом, я сразу приеду, чтобы обсудить детали и размеры субсидий.
Похоже, заполучив такого клиента, Сяо Гуань стал на шаг ближе к званию «лучшего продавца года».
Тем временем в офисе компании «Дами».
Только что закончилась пресс-конференция, на которой было объявлено, что «Дами» начинает производство смартфонов. Лэй Бус вернулся в свой кабинет и с головой ушел в работу. У стартапа всегда было слишком много дел.
Конкуренция с «Пингвином» практически закончилась поражением. Лэй Бус применил все свои навыки, но так и не смог остановить упадок мессенджера «Фэйляо». Корпорация «Пингвин» слишком глубоко пустила корни на рынке коммуникаций, и их система привлечения трафика через QQ просто смела конкурента. Темпы роста базы пользователей «Фэйляо» падали с каждым днем.
Теперь Лэй Бус решил больше не тратить силы на софт. Он переключил всё внимание на другой продукт — смартфон «Дами 1».
Концепцию первого поколения он разработал лично, наняв для этого профессиональную команду инженеров. После года поисков и экспериментов он планировал выпустить телефон в августе.
"Если не получилось победить «Пингвина» в обмене сообщениями, значит, нужно сменить трассу."
В «Дами 1» были вложены все силы компании. В отличие от старых гигантов вроде «Красной Звезды» или «Хуавэй», «Дами» была молодой компанией, и Лэй Бус даже не представлял, насколько сложно производить «железо». Но преимуществом «Дами» был интернет-генезис — то, чего не было у ветеранов рынка.
Старые компании почивали на лаврах, греясь в теплых объятиях операторских субсидий и не желая развиваться. Они не понимали, что времена изменились. Сейчас наступила эра мобильного интернета. Компания без интернет-генов не сможет долго существовать и будет выброшена на свалку истории.
— Мы в «Дами» пробьем себе дорогу с помощью низкой цены.