Глава 54. Манифест Старейшины Жэня
Шэньчжэнь. Штаб-квартира «Хуавэй» в районе Лунган.
Старейшина Жэнь выглядел крайне изнуренным. На самом деле он давно осознал критическую важность процессоров и, что не менее важно, радиомодемов. С 2009 года он вливал колоссальные средства и инженерные ресурсы в исследования этих технологий. За несколько лет были достигнуты определенные успехи, но по сравнению с такими гигантами, как Qualcomm, этого было всё еще ничтожно мало.
Лицо господина Жэня осунулось, а седина в волосах, казалось, стала еще заметнее.
Юй Чэнбэй стоял за его спиной. Перед ними находился человек в белом халате, с таким же изможденным видом, сжимающий в руках папку с документами.
— Господин Жэнь, проектирование 4G-модема — это невероятно сложная задача. Объемы инженерных работ не поддаются воображению. К тому же в используемых нами САПР-системах нет готовых библиотек для подобных цепей. Нам жизненно необходима команда экспертов мирового уровня по проектированию модемов, чтобы ускорить процесс.
— В противном случае... боюсь, в эру 4G нам придется либо идти на поклон к Qualcomm, либо использовать решения MediaTek. Мы не сможем выпустить собственный 4G-радиомодем в короткие сроки.
Жэнь Чжэнфэй молча смотрел на инженера. Он прекрасно понимал подоплеку недавнего повышения цен Qualcomm — это был удар прямой наводкой по чипмейкерскому подразделению «Хуавэй».
Qualcomm навязывала модель «бандлинга»: покупаешь их процессоры — платишь меньше за патенты. Отказываешься от их «железа», используя только патенты — цена взлетает до небес. Эта «проверка на вшивость» была лишь началом. Если «Хуавэй» прогнется сейчас, последующие витки шантажа заставят компанию закрыть собственные разработки и полностью отдать китайский рынок под контроль американцев.
То, что «Красная Звезда» заняла жесткую позицию, очень радовало господина Жэня.
"Этот Чэнь Чэнь хоть и молод, а характер у него — кремень. Весь в отца", — подумал он.
Его собственная «старая гвардия» точно не могла ударить в грязь лицом.
— Мы отказываемся. Решительно и бесповоротно.
Жэнь Чжэнфэй развернулся и, что бывало крайне редко, закурил, пытаясь унять напряжение. Сделав затяжку, он спросил:
— Как нам ускориться? Чего не хватает?
— Нам нужны гуру в области связи. Сейчас мы фактически «переходим реку, нащупывая камни» (китайская идиома о методе проб и ошибок). Нам не хватает специалистов по всем направлениям. Единственный способ сократить сроки — создать несколько параллельных групп проектирования. Бросить в бой все силы.
Жэнь Чжэнфэй всё понял. У «Хуавэй» не было готовых звезд первой величины в этой сфере. Выхода было два: либо переманить целую команду спецов по модемам, либо использовать «метод человеческого моря» — завалить задачу инженерами.
— У нас есть свой патентный фонд. К тому же, через перекрестное лицензирование с «Красной Звездой» и MediaTek мы доберем недостающее. В эру 4G мы не будем в роли пассивных наблюдателей, — добавил инженер.
— У «Красной Звезды»? У них тоже есть патенты на 4G? — Жэнь Чжэнфэй был искренне удивлен. В свое время он был в хороших отношениях с Чэнь Юньлуном и знал, что тот был визионером — иначе не стал бы вкладывать безумные деньги в отдел разработки микросхем.
— Да. Вчера Лу Вэйци от имени «Красной Звезды» приезжал к нам на переговоры. Мы достигли соглашения по взаимному лицензированию. Я сам был поражен наличием у них наработок по 4G, — ответил стоявший рядом Юй Чэнбэй.
— Именно так, господин Жэнь. Я проверил их базу: часть патентов была зарегистрирована совсем недавно, причем по довольно критическим узлам технологии, — подтвердил инженер.
Старейшина Жэнь кивнул и замолчал. Человек, построивший такую империю, не знал, что такое нерешительность. Он немедленно созвал совет директоров.
Проблема была не только в модемах. Процессорный отдел тоже требовал свежей крови. Юй Чэнбэй как никто другой знал, сколько проблем принес их текущий чип K2V3: перегрев, троттлинг, тормоза... Кампания по отзыву устройств за рубежом сожгла уйму денег. Но деньги для «Хуавэй» были делом наживным. Куда страшнее был удар по репутации бренда.
На следующее утро по всей полупроводниковой индустрии разлетелась весть: Старейшина Жэнь выпустил «Манифест героев». Любому таланту из сферы разработки микросхем, который присоединится к «Хуавэй», гарантировались условия по высшему разряду: зарплаты и бонусы на уровне мировых лидеров отрасли.
Это был беспрецедентный ход. Если в каком-нибудь государственном НИИ специалист получал, скажем, 10 тысяч юаней в месяц, то в «Хуавэй» ему предлагали сразу в два, а то и в три раза больше. Не нравится двадцать тысяч? Вот тебе тридцать!
Перед таким предложением устоять было невозможно.
— Дядя Лу, господин Жэнь бросил клич «героям», и мы в «Красной Звезде» не можем сидеть сложа руки. Давай и мы опубликуем призыв. Любому профи по чипам — лучшие условия в индустрии!
Чэнь Чэнь восхищался хваткой Старейшины Жэня. Сам он думал лишь о точечном переманивании конкретных людей, а тут — масштабный призыв под знамена. Конечно, авторитет Чэнь Чэня в отрасли пока был не сравним с авторитетом Жэнь Чжэнфэя, и его «Манифест» многие могли воспринять как шутку.
Но он решил воспользоваться моментом. В те годы многие блестящие ученые в китайских институтах получали копейки по сравнению с западными коллегами. Отрасль только зарождалась, и на рядовых исследователях экономили, заставляя их десятилетиями ждать повышения и выслуги лет.
И тут приходят «Хуавэй» и «Красная Звезда» с мешками денег и предлагают «зарплату мечты». У многих голова пошла кругом. Как говорится: «На щедрую награду всегда найдется смельчак». Несколько тяжеловесов из мира полупроводников уже начали переговоры с «Хуавэй».
Пока «Красная Звезда» втягивала в себя новые кадры, доктор Лу по поручению Чэнь Чэня вылетел на Тайвань для переговоров с MediaTek о поставках и лицензиях. «Красная Звезда» стала для тайваньцев VIP-клиентом: продажи одного только «Сияния 2» перевалили за 6 миллионов штук, а после снижения цены ожидался новый взлет. Прогнозы на весь жизненный цикл модели сулили от 15 до 20 миллионов отгрузок.
Зная, что «Дами» со своим «Хунми 1» претендует на те же процессоры, Чэнь Чэнь решил забронировать мощности заранее.
Его новая продуктовая стратегия была «масштабной». В бюджетном сегменте одного «Сияния 2» было мало. Он планировал запустить «Сияние Плюс» за 999 юаней, а во второй половине года выпустить «Сияние Ноут» с улучшенными характеристиками — прямой ответ на молодежные версии конкурентов.
Основная линейка «Красная Звезда» в будущем должна была вырасти в цене, заняв нишу от 1999 до 2999 юаней. Таким образом, два бренда и три серии устройств должны были полностью закрыть ценовой диапазон от 699 до 3999 юаней.