Глава 53. Хунми Note
Переговоры с Qualcomm завершились полным крахом. Впрочем, и Чэнь Чэнь, и Юй Чэнбэй ожидали подобного исхода. Хотя их компании конкурировали на рынке среднего и высокого сегмента внутри страны, в этом вопросе они проявили редкое единодушие.
Никаких уступок!
Никаких компромиссов!
— Похоже, на время нам придется полностью положиться на MediaTek, — Лу Вэйци горько усмехнулся. Отказать гиганту было легко, но разгребать последствия теперь предстояло именно ему.
— Ничего страшного. До полного развертывания 4G еще года два-три. К тому же патенты на 4G есть не только у Qualcomm. Через перекрестное лицензирование мы сможем войти в эру четвертого поколения, не теряя позиций.
В Китае официальный запуск сетей 4G начался в конце 2013 года. Первым лицензию получил оператор China Mobile — своего рода компенсация за их мучения с домашним стандартом TD-SCDMA в эпоху 3G. Те, кто пользовался 3G от Mobile, поймут: по сравнению с международными CDMA2000 и WCDMA, это было сущее наказание.
Это означало, что следующий год станет «первогодкой 4G». «Красная Звезда» должна была решить вопрос с патентами до второй половины следующего года. Времени пока хватало.
В конце концов, запуск сетей не означал мгновенного перехода всех пользователей на новые аппараты. Во второй половине этого года все новинки по-прежнему будут 3G-устройствами. Даже в следующем году 3G останется мейнстримом. Лишь с конца 2015-го, когда тарифы на трафик поползут вниз, 4G станет доминировать.
Тогда еще ходила шутка: «Забыл выключить 4G на ночь — утром проснулся, а China Mobile уже приехала забирать твой дом за долги». Всё упиралось в стоимость мегабайта.
Сейчас у «Красной Звезды» тоже были свои патенты на 4G, но по сравнению с мировыми лидерами компания была лишь «мелкой сошкой», уступая даже «Хуавэй». Решив проблему с радиомодемом, им предстояло разобраться с фильтрами и прочими компонентами радиочастотной цепи. Сделав это, «Красная Звезда» могла больше не бояться никаких санкций.
Да и не они одни пошли на конфликт. «Мэй-цзу» Хуан Чжана долгое время жила под эмбарго Qualcomm и вполне неплохо себя чувствовала на чипах MediaTek, даже попадая в топы продаж Китая.
Отбросив мысли о патентах, Чэнь Чэнь переключил внимание на «Хунми 1». В его прошлой жизни этот смартфон буквально выкосил конкурентов в бюджетном сегменте.
«Хунми» словно говорил: «„Красная Звезда“, встань с колен, я не против кого-то лично, я просто хочу сказать, что все присутствующие здесь...»
Спустя неделю после анонса «Дами» выставила 300 тысяч «Хунми 1» в свободную продажу. Раньше о таком и мечтать не приходилось — «Дами» и наличие товара на складе были понятиями несовместимыми.
Лэй Цзюня просто прижало к стенке успехом «Сияния 2». Не начни он продажи из наличия прямо сейчас — и шансов на успех не осталось бы вовсе.
При этом у Лин Биня сердце обливалось кровью. 300 тысяч штук! Чем больше продаешь, тем больше убытков. Себестоимость — около 750 юаней, цена продажи — 649. На одном только этом раунде компания сожгла десятки миллионов.
— Лэй-цзун, может, попридержим коней? С такими темпами наши 300 миллионов инвестиций вылетят в трубу очень быстро.
— Какое количество предзаказов на вторую волну?
— Уже больше двух миллионов. Ли Ваньцян планирует открывать продажи раз в неделю по 300 тысяч штук. То есть за месяц мы уйдем в минус почти на сто миллионов. Мое предложение: ограничить количество. Будем выкидывать по 100 тысяч, а в отчетах писать «300 тысяч». Всё равно никто не проверит наши внутренние данные, как это было с первым «Дами».
Лэй Цзюнь без колебаний отверг предложение Лин Биня. Он установил такую низкую цену, будучи готовым сжечь сто-двести миллионов. Пока «Красная Звезда» занята разборками с Qualcomm, «Дами» обязана ковать железо, пока горячо.
— Нет. Работаем по плану Ли Ваньцяна. Нужно ковать железо, пока есть хайп, и захватывать пользователей. Если бы заводы справлялись, мы бы и два миллиона в первый месяц отгрузили.
Лин Бинь помрачнел. Он не ожидал, что Лэй Цзюнь замахнется на два миллиона штук. Это же почти 200 миллионов чистого убытка. Но хотя он и был президентом компании, в вопросах глобальной стратегии последнее слово всегда оставалось за основателем и СЕО.
«Мы всё же опоздали. Выйди мы в начале года — не были бы в такой ловушке», — с горечью думал Лэй Цзюнь.
Раньше правила игры диктовал он: выпускал «Дами 1» или «Дами 2», а «Красная Звезда» отвечала более мощным железом и ценой на юань дешевле. Почему с серией «Хунми» всё вышло наоборот? Теперь «Красная Звезда» сделала ход первой, а он оказался в роли догоняющего.
Всё дело было в эффекте масштаба. «Красная Звезда» выпустила свое «Сияние 2» гораздо раньше. За это время они отгрузили больше 5 миллионов штук, окупили затраты и начали снижать себестоимость за счет объемов. Даже если «Дами» поставит цену ниже — это не поможет. Компоненты за эти месяцы уже подешевели, но у «Красной Звезды» закупочные цены всегда будут ниже из-за колоссальных заказов.
Получалось, что конкурент, снижая цену, всё еще зарабатывал, а Лэй Цзюнь при той же цене уходил в глубокий минус. Чистой воды «открытый заговор», против которого не было приема.
К тому же бюджетный сегмент — это не флагманы. Здесь нельзя выехать на уникальных фишках или дизайне. Характеристики у всех почти под копирку, но «Красная Звезда» умудрялась делать сборку чуть качественнее. Покупатель в таком случае всегда проголосует кошельком за того, кто дешевле.
Даже MIUI перестала быть ультимативным преимуществом — Starry OS от «Красной Звезды» дышала в затылок, почти не уступая в плавности и удобстве.
— Наш следующий шаг — выпуск бюджетного смартфона с огромным экраном. Серия Note. Возьмем текущую платформу, чуть подтянем процессор. Нам нужно дифференцировать продукт, иначе в лобовом столкновении со «Звездой» мы просто истечем кровью.
— Бюджетник с большим экраном? Отличная идея! Если поднажать, выкатим за два месяца. Это поможет распределить затраты на разработку «Хунми 1».
— Именно. Я считаю, что дифференциация — это путь в будущее. Сейчас на рынке «лопат» играют только Samsung и Huawei. Экран «Куньпэна» хоть и не маленький, но до настоящих гигантов не дотягивает. И еще... я думаю, пора возобновить работу над «Дами Note».
После выхода «Куньпэна» Лэй Цзюнь уже задумывался о большом премиальном флагмане, но тогда решил, что бренд «Дами» не вытянет цену выше 3000 юаней.
Теперь же «Куньпэн» и Huawei Mate доказали: китайские компании могут успешно продаваться в этом сегменте. А раз первопроходцы уже проложили тропу, «Дами» просто не имеет права оставаться в стороне.