Глава 52. Категорический отказ
— Господин Юй, «Красная Звезда» только что вышла с нами на связь. Они тоже получили уведомление о повышении патентных отчислений. Похоже, на этот раз Qualcomm метит не только в нас.
Услышав доклад помощника, Юй Чэнбэй начал задумчиво постукивать костяшками пальцев по столу. Этот демарш Qualcomm был крайне тревожным сигналом. Обе компании — и «Хуавэй», и «Красная Звезда» — имели одну общую черту: они обладали собственными мощностями по разработке микросхем.
— Что говорят в «Красной Звезде»? — спустя долгое время спросил Юй Чэнбэй.
— Они решили бойкотировать это повышение. Более того, их президент Лу Вэйци хочет встретиться с вами, чтобы обсудить вопросы взаимного лицензирования патентов «Хуавэй».
— Хм. Нужно назначить время и всё детально обсудить. В прошлый раз Чэнь Чэнь без лишних слов открыл нам доступ к интерфейсу Type-C, так что и нам не пристало жадничать. Тем более, сейчас Qualcomm явно пытается задушить китайские разработки в области чипов. В такой момент нам жизненно важно объединиться.
Юй Чэнбэй тоже готовился к жесткому противостоянию. Как глава мобильного бизнеса «Хуавэй», он прекрасно понимал: позволять кому-то держать тебя за горло — это путь в никуда.
Дело даже не в угрозе прекращения поставок. Просто эти бесконечные раунды шантажа и повышения цен не вынесет ни один бизнес. Сегодня ты примешь их условия, наступит временное затишье, вы снова станете «лучшими партнерами», но никто не даст гарантии, что завтра они не выкинут новый фокус.
По сравнению с «Красной Звездой», технологический фундамент «Хуавэй» был куда прочнее. Даже если они прямо сейчас вдрызг разругаются с Qualcomm, на их бизнесе это не поставит крест — в крайнем случае, перейдут на чипы MediaTek или собственные процессоры «Цилинь». Новое поколение «Цилиней» уже прошло все тесты и должно было выйти в серию во второй половине года.
Главная проблема крылась в будущем. Эра 4G была уже на пороге, а патенты в этой области обойти без участия Qualcomm было крайне сложно.
"Какая головная боль... С тех пор как я возглавил мобильное подразделение, даже провальные модели не заставляли меня так нервничать", — подумал Юй Чэнбэй.
Тем временем «Красная Звезда», сформировав единый фронт с союзниками, выпустила официальное заявление. Лу Вэйци опубликовал пост, в котором открыто осудил политику патентного гиганта:
[Мы, компания «Красная Звезда», выражаем решительный протест против необоснованного и направленного повышения цен. Подобные действия со стороны международной корпорации, предпринятые в одностороннем порядке без предварительных переговоров, не имеют ничего общего с нормальной деловой практикой. Это подрывает авторитет бизнеса и не соответствует статусу глобального игрока. «Красная Звезда» категорически не принимает эти условия!]
Этот пост в Вэйбо мгновенно взорвал интернет. Пользователи засыпали компанию вопросами, пытаясь разобраться в сути конфликта.
— Да что там разбираться? Qualcomm внезапно решил задрать ценник на патенты, а «Звезда» послала их лесом.
— А что за патентные сборы такие? Разве за лицензию не платят один раз при покупке технологии? Почему они могут вдруг поднять цену?
— Видно, что ты не в теме. У Qualcomm всё хитро устроено. Сначала ты платишь «входной билет» за доступ к технологиям связи. А потом, с каждого проданного телефона, ты отстегиваешь им процент в зависимости от его цены. Насколько я знаю, этот «налог Qualcomm» составляет около 5%.
— Офигеть! 5%? То есть, если я купил телефон за три тысячи, американцы просто так забирают 150 юаней? А с флагмана за десять тысяч они кладут в карман пятьсот?
— Именно так. «Красная Звезда» сейчас использует свои чипы, так что их ставка, скорее всего, ниже 5%, но пару-тройку долларов с каждой трубки они точно отдают.
— Ну и грабёж! Получается, за каждый наш телефон мы платим дань американской конторе? А им всё мало, решили еще поднять.
— Неизвестно, на сколько они подняли цену для «Звезды», но это паршивый знак. Вопрос в том, как Чэнь Чэнь будет выкручиваться. Наши технологии связи пока слабее американских, деваться-то некуда.
— Помяните мое слово: в итоге «Красной Звезде» придется прогнуться. А как иначе? Закрывать бизнес? Или искать замену, которой нет?
— Нужно стоять до конца! Мы должны бойкотировать не только их наглые поборы, но и все эти американские конторы. Задумайтесь: если ключевые технологии у чужаков, значит, никакой приватности в наших телефонах нет и в помине!
— Да не будь ты таким наивным, чем ты их бойкотировать собрался? Эх...
Пока пользователи ломали копья в комментариях, Чэнь Чэнь был спокоен. После того как доктор Чжоу и вернувшийся с Тайваня доктор Лу дали ему «расклад», он перестал беспокоиться. «Хуавэй» уже подтвердила готовность поделиться своими патентами.
«Да делайте что хотите, господа из Qualcomm. Можете хоть до небес задирать цены — я их не приму».
Разрыв так разрыв. Рано или поздно это всё равно бы случилось.
США. Штаб-квартира Qualcomm.
— Босс, в «Красной Звезде» поднялся настоящий бунт. Их президент прямо заявил о своем отказе от наших условий.
Смит почувствовал, как начинает ныть висок. Он полагал, что «Красная Звезда», взвесив все риски, молча проглотит это повышение в один доллар. Он никак не ожидал столь бурной реакции — вплоть до готовности разорвать сотрудничество.
Ситуация стала патовой. На самом деле Qualcomm вовсе не хотела полностью терять такого клиента. Объемы продаж «Красной Звезды» в Китае были внушительными — компания уверенно входила в топ-5 производителей. Терять ежегодные миллионные отчисления было глупо, к тому же была надежда, что в будущем они начнут закупать готовые процессоры Snapdragon.
Полный разрыв контракта был бы слишком болезненным для бюджета.
— Слушай, Джек. Передай им, что цена обсуждаема. Скажи, что мы готовы пойти на уступки, если они предоставят нам лицензию на свой интерфейс Type-C. Пусть цена вырастет хоть на один цент — нам нужно сохранить лицо.
Получив это «смягченное» предложение, руководство «Красной Звезды» лишь усмехнулось. Qualcomm начал сдавать назад.
Как только ты показываешь зубы, хищник начинает осторожничать. Но эта выходка окончательно открыла глаза Чэнь Чэню и его команде: американцы видели в китайских компаниях лишь «дойных коров», которых можно стричь по своему усмотрению.
— Никаких сделок. Ни 50 центов, ни один цент. «Красная Звезда» не примет никаких повышений, — отрезал Лу Вэйбин.
Старик, помнивший еще те времена, когда Китай только начинал свой путь, ненавидел подобные методы давления. Его позиция была непоколебимой.
— Дядя Лу прав. Ни единого цента. И пусть даже не мечтают о наших технологиях быстрой зарядки. Много чести! — добавил Чэнь Чэнь.
Когда Смит услышал о повторном отказе, он пришел в ярость. Небольшая проверка на прочность превратилась в позорное фиаско для гиганта.
— Хорошо! — прорычал Смит, глядя на главного операционного директора. — Раз эта «Красная Звезда» такая смелая, мы разрываем все связи. Внесите их в черный список! Пусть больше не надеются получить от Qualcomm ни одного чипа!
— Босс, вы уверены? Может, стоит проконсультироваться с советом директоров? — Джек Уилсон заметно занервничал. Пару дней назад они планировали прижать конкурента к ногтю, а теперь фактически выкидывают крупного заказчика с рынка.
— Никаких консультаций! Я беру всю ответственность на себя. Мы вводим полное эмбарго против этой китайской конторы. Больше никакого сотрудничества.
— Слушаюсь... Надеюсь, совет директоров не спросит с нас слишком строго за потерю такой доли рынка.