Глава 50. Внезапный рост цен от Qualcomm
— Позвольте процитировать господина Лу из «Красной Звезды»: технологии не должны быть уделом избранных, они должны служить каждому. Сегодня, когда индустрия смартфонов развивается стремительно, в нашем Китае всё еще остается много людей с низким достатком, много молодежи, только покинувшей стены университетов.
— Им крайне необходим телефон — дешевый, но при этом мощный. Именно эта мысль легла в основу создания «Хунми». И какова же цена этого великолепного устройства?
— Вы, вероятно, уже видели новости о снижении цены на «Сияние 2». Что ж, о причинах такого шага можно догадываться, но я не буду углубляться в детали. Скажу лишь одно: к нашей серии «Хунми» это не имеет никакого отношения.
— Ха-ха-ха! — зал взорвался понимающим смехом.
Чэнь Чэнь, наблюдая за улыбающимся Лэй Цзюнем на экране, почувствовал неладное. В его прошлом мире цена на первый Redmi составляла 799 юаней. Он сам превентивно опустил цену своего «Сияния 2» до 699, притом что его аппарат выигрывал по части зарядки и экрана. Лэй Цзюню не было смысла ставить те же 699 — это бы не дало ему преимущества.
Но внутри у Чэнь Чэня всё равно неприятно ныло. «Неужели Лэй Цзюнь решил пойти по стопам господина Цзя?» — подумал он. — «Начнет продавать в убыток?»
— Вчера вечером мы с руководством «Дами» вели жаркие споры до глубокой ночи. В итоге мне удалось их убедить. Цена на «Хунми 1» составит... 699 юаней!
Зрители внизу уже набрали воздуха в грудь, чтобы закричать, но Лэй Цзюнь не дал им шанса:
— Три года назад в этот самый день родилась компания «Дами». Семь немолодых мужчин вложили в неё свою мечту. Мы мечтали о том, чтобы каждый житель Китая мог позволить себе качественные технологии по честной цене. И поэтому 699 юаней — этого недостаточно.
— Специально для первой партии мы делаем дополнительную скидку в 50 юаней! Всего 649 юаней. Мощный, надежный и долговечный «Хунми 1» обойдется вам всего в 649 юаней!
— Разумеется, это временная акция. По такой цене аппарат смогут купить все, кто оформит предзаказ в течение апреля.
Глядя на цифры «649» на огромном экране, Чэнь Чэнь опешил. И не он один — руководители многих компаний, смотревшие трансляцию, застыли в шоке.
«Как он это делает?»
Даже цена в 699 юаней для «Дами» была на грани рентабельности. А 649 — это гарантированный убыток с каждой трубки. Все они пользовались услугами одних и тех же поставщиков, и себестоимость такой начинки была видна профессионалам как на ладони.
— Э-э... господин Хуан, мы всё еще собираемся выпускать наш бюджетник? — Бай Юнсян, сидевший рядом с Хуан Чжаном, с трудом сглотнул. Такая цена била по «Сиянию 2» за 799 еще больнее, чем само снижение цены «Красной Звездой».
— Будем. Почему нет? У нас теперь есть инвестиции от Alibaba. Бюджетный сегмент — это океан, и «Звезда» с «Рисом» вдвоем его не выпьют. Это отличный шанс для нашей «Мэй-цзу» показать себя.
— Но цена...
— Если не можем тягаться с ними в демпинге — не будем. Наша серия «Мэйлань» получит характеристики выше, а мой фирменный дизайн сделает всё остальное. Люди купят его, даже если он будет чуть дороже.
Хуан Чжан рассуждал так же, как Юй Чэнбэй: «Раз мы не можем бежать быстрее всех по этой дорожке, мы сменим тактику. Наша ставка — на эстетику и бренд. Рынок Китая огромен, на всех хватит, просто наши продажи будут чуть скромнее».
«Выставили 600 с лишним за первое поколение... Посмотрим, смогут ли они удержать такую планку на втором», — думал он.
Объявив цену в 649 юаней, Лэй Цзюнь выложил главный козырь: товар в наличии!
— Предварительная регистрация на «Хунми 1» откроется сразу после презентации. Первые продажи пройдут в социальной сети Вэйбо. Следите за обновлениями!
Когда презентация закончилась, Чэнь Чэнь вернулся в машину. Он обдумывал ответный ход. Никто не ожидал от Лэй Цзюня такой решимости — жечь деньги только ради того, чтобы уязвить «Красную Звезду».
В этот момент на телефон пришло сообщение от Шэнь Жоу: «Господин Чэнь, компания Qualcomm прислала уведомление. Со следующего квартала они повышают для нас ставку лицензионных отчислений».
Увидев это, Чэнь Чэнь мгновенно выбросил из головы мысли о «Дами». Он завел двигатель и на полной скорости помчался в офис.
Qualcomm владела колоссальным пакетом патентов в сетях 3G и 4G, и эти патенты были их главным «печатным станком». Хотя «Красная Звезда» использовала процессоры собственной разработки, в вопросах радиочастотных модулей, технологий связи и сопутствующих протоколов они всё еще зависели от американского гиганта.
Система сбора дани у Qualcomm была крайне наглой: они брали процент от отпускной цены готового смартфона. Это называлось «налогом Qualcomm». Продал телефон дороже — плати больше, даже если чип там стоит копеечный.
За каждый проданный «Куньпэн» компания уже платила 9 долларов патентных сборов, за «Красную Звезду 2» — 6 долларов.
На первый взгляд, суммы небольшие. Но в эру 4G аппетиты Qualcomm должны были вырасти многократно. Суммы отчислений обещали стать двузначными в долларовом эквиваленте за каждое устройство.
Чэнь Чэнь хотел, подобно Huawei в его прошлом мире, занять лидирующие позиции в грядущих эпохах 5G и 6G, чтобы самому диктовать условия. Но сейчас, когда Qualcomm повышала цену по щелчку пальцев, он чувствовал себя крайне уязвимым.
Когда он ворвался в кабинет, Лу Вэйбин и Лу Вэйци уже ждали его. Лица у всех были мрачнее тучи.
— Что произошло? Почему они вдруг заговорили о повышении? — с порога спросил Чэнь Чэнь.
— Господин Чэнь, позвольте мне, — взял слово Лу Вэйци. — Получив уведомление, я сразу связался с коллегами из других компаний. В Gionee, K-Touch и Transsion никто ничего подобного не получал. Похоже, это направленная атака именно на нас.
Лу Вэйци, имевший обширные связи в индустрии, мгновенно выяснил подноготную. Новость была паршивой: Qualcomm ударила только по «Красной Звезде».
— Твою мать, этот Qualcomm... — обычно сдержанный и интеллигентный Лу Вэйбин не выдержал и выругался.
Повышение казалось незначительным: для «Куньпэна» сбор должен был вырасти с 9 долларов до чуть более 10.
Но это был опаснейший прецедент.
"Сегодня вы проглотили повышение на доллар. Завтра я подниму на пять. Послезавтра — на десять. И что вы мне сделаете?"