Глава 45. Лэй Цзюнь, который любит «прятать в карман»
В углу одной из пекинских кофеен Лэй Цзюнь пил кофе с очень деловой и подтянутой женщиной.
— Лэй-цзун, я глубоко признательна, что вы отдали приоритет капиталу нашей компании «Цимин»!
На лице женщины был легкий макияж, а на губах играла спокойная улыбка. Су Линь представляла инвестиционную группу «Цимин», чей владелец, Тан Минюань, был старым другом Лэй Цзюня. Именно «Цимин» возглавила первый раунд инвестиций в «Дами» в момент её основания.
В последующих раундах финансирования они также неизменно принимали участие. Сейчас же, чтобы достойно ответить на вызов «Сияния 2» от «Красной Звезды», Лэй Цзюнь решил привлечь дополнительные средства. Эта мысль зрела у него еще до Нового года, он лишь колебался с выбором партнера.
Как только после праздников «Дами» объявила о новом этапе сбора инвестиций, Су Линь, внимательно следившая за компанией, тут же связалась с Лэй Цзюнем.
После нескольких дней переговоров между командами фонд «Цимин Чжуантоу» совместно с собственным фондом Лэй Цзюня «Шуньвэй Цзыбэнь» инвестировали 300 миллионов долларов, получив 1,9% акций «Дами».
Эти триста миллионов были «военным бюджетом» Лэй Цзюня для грядущей линейки «Хунми». Раз уж он решил вступить в битву за бюджетный сегмент, нужно было готовиться к самой настоящей рукопашной схватке.
— Госпожа Су, мы ведь старые друзья, не стоит лишних слов. Я также благодарен «Цимин», что они смогли оперативно выделить эту сумму.
Су Линь лишь улыбнулась. Она знала, что Лэй Цзюнь говорит дежурные вежливости. Этот человек в бизнесе никогда не любил «есть в одиночку», предпочитая модель, где зарабатывают все партнеры. Особенно когда речь шла об инвестициях старого друга Тан Минюаня.
На самом деле, это ей стоило благодарить Лэй Цзюня. «Дами» развивалась стремительно, и любой крупный фонд мечтал откусить хотя бы кусочек от этого пирога. После завершения Раунда B компания на долгое время закрыла двери для новых инвесторов, и то, что Лэй Цзюнь выбрал именно «Цимин», было жестом заботы о старых связях.
— Лэй-цзун, я рискну предположить, что вы не ограничитесь только смартфонами? — Су Линь отставила чашку и внимательно посмотрела на собеседника.
Как профессиональный инвестор, она обладала острым чутьем. Она видела взлет «Дами» и пристально следила за каждым движением компании.
Лэй Цзюнь невольно вздрогнул. О его планах по созданию экосистемы еще никто не знал — даже инвесторы были не в курсе. Откуда у нее эта информация?
— Не волнуйтесь так, Лэй-цзун. Я просто заметила, что «Красная Звезда» в последнее время активно инвестирует в мелкие фирмы, производящие бытовую технику. Подозреваю, у них есть какой-то масштабный план. А поскольку ваша «Дами» и их «Звезда» обе опираются на интернет-модель продаж, я подумала, что и вы не захотите замыкаться на одних телефонах.
«За такую информацию полагается плата», — промелькнуло в голове Лэй Цзюня, пока он смотрел в улыбающиеся глаза Су Линь.
— На данный момент мобильный бизнес — наш главный приоритет и источник дохода. Все будущие направления «Дами» будут строиться вокруг смартфона как фундамента.
Этот обтекаемый ответ вполне устроил Су Линь. Из этих слов она сделала однозначный вывод: амбиции Лэй Цзюня простираются далеко за пределы мобильного рынка.
— Лэй-цзун, тогда за сегодняшний кофе платите вы — считайте это гонораром за мою наблюдательность.
Глядя на Су Линь, Лэй Цзюнь внезапно ощутил знакомый импульс.
— Госпожа Су, нашему новому направлению как раз нужен руководитель. У вас нет желания перейти в «Дами»?
Едва сказав это, он немного пожалел. Су Линь была блестящим специалистом с колоссальным опытом в инвестициях, и она идеально подошла бы на роль куратора инвестиций в экосистему. Но она ведь занимала высокий пост в компании Старины Тана, и такое предложение в лоб выглядело несколько бестактно.
«Эх, ну что за привычка — как увижу талантливого человека, так сразу хочется спрятать его в карман и унести с собой», — подумал Лэй Цзюнь.
Он ожидал вежливого отказа, но Су Линь, к его удивлению, не стала рубить с плеча:
— Что ж, я могу это обдумать. Только вот вопрос: за какое именно новое направление вы планируете меня закрепить?
Услышав такой ответ, Лэй Цзюнь замер с открытым ртом. Он действительно не ожидал, что она согласится так легко.
— Вы серьезно?
— А что такого? Лэй-цзун, мы знакомы столько лет, вы разве не знаете мой характер?
Су Линь видела его реакцию, но у нее были свои соображения. Слова Лэй Цзюня только что подтвердили его грандиозные цели. Если бы он не заикнулся о планах на будущее, она бы не согласилась.
«Железо + Софт + Экосистема» — это был тот самый «триатлон», который Лэй Цзюнь провозгласил при основании «Дами», и именно это направление виделось ей самым перспективным для интернет-компаний будущего. Хотя сейчас «Дами» занималась только телефонами, Лэй Цзюнь уже уверенно шел по выбранному пути.
Если бы не досадное поражение «Ми-чата» в битве с «Вэйсинь» от «Пингвина», рыночная стоимость «Дами» уже сейчас могла бы перевалить за 50 миллиардов долларов. Как инвестор, Су Линь верила в будущее этой компании, поэтому приглашение Лэй Цзюня не вызвало у нее отторжения.
— Но ведь Старине Тану в «Цимине» снова придется искать нового рулевого. Не факт, что он меня отпустит.
— Об этом не беспокойтесь. Вам просто нужно будет пригласить господина Тана на ужин, думаю, он не обидится. К тому же я столько лет в венчурном бизнесе, что мне просто хочется сменить обстановку и попробовать другой формат работы.
Лэй Цзюнь лишь беспомощно развел руками. Он просто спросил наудачу, а она взяла и согласилась. Придется теперь как-то заглаживать вину перед Стариной Таном, но в глубине души он ликовал.
С приходом Су Линь он мог полностью доверить ей инвестиции в экосистему и сосредоточиться на главной битве смартфонов, которая обещала стать в ближайшее время предельно ожесточенной.
— Добро пожаловать в «Дами»!
Лэй Цзюнь протянул руку. В конце концов, нет ничего важнее кадров.
Закончив с кофе, они разошлись: у Лэй Цзюня был плотный график. Как только он вернулся в офис, Ван Хуатэн принес долгожданную весть: серия «Хунми» готова. Завод отгрузил первую партию инженерных образцов, и компания может в любой момент запускать массовое производство.
— Отлично!
Лэй Цзюнь азартно сжал кулак. Он ждал этого момента слишком долго. С момента запуска проекта в прошлом году, через мучительный отказ от первой версии прототипа и до нынешнего дня прошло семь или восемь месяцев.
За это время другие производители, глядя на триумф «Сияния 2», наверняка тоже начали готовить свои бюджетные решения.
«Мы вышли позже „Красной Звезды“, но сейчас — самое время, мы еще не опоздали».
— Немедленно начинайте прогрев аудитории. Весенняя презентация «Дами» состоится в апреле.