Глава 44. Меня зовут Чжан Фэн, и я в полной панике
Меня зовут Чжан Фэн. Я — беспристрастный профессиональный управленец, и я никак не ожидал, что стану настолько востребованным. Лю Дэ из «Дами» изо всех сил зазывал меня в их компанию. Мой старый знакомый Лу Вэйбин из «Красной Звезды» тоже проявлял невероятное радушие, уговаривая меня хотя бы просто приехать и осмотреться, прежде чем принимать решение.
После нескольких месяцев отдыха я в итоге выбрал «Красную Звезду». Но очень скоро я об этом пожалел.
Я думал, что моя карьера переживет «вторую весну», ведь сразу после вступления в должность я возглавил целый отдел.
Сейчас я в полной панике. Потому что едва я переступил порог компании, как столкнулся с невыполнимым вызовом.
Господин Чэнь потребовал от меня создать пауэрбанк, себестоимость которого не превышала бы 80 юаней. При этом устройство должно поддерживать нашу фирменную быструю зарядку, обладать безупречным качеством и стильным дизайном. Я в смятении — как такое вообще возможно реализовать?
Молодой глава компании, господин Чэнь, с энтузиазмом хлопал меня по плечу и рисовал «золотые горы»: мол, и опционы, и акции для меня уже зарезервированы. Он твердил, что если этот проект выстрелит, то вся экосистема «Красной Звезды» перейдет под мой контроль, став колоссальным рынком, а я — полноправным хозяином этого направления.
Я «проглотил» эту наживку. Но когда в предвкушении пришел в тот самый «великий и огромный» отдел экосистемы, по моей спине пробежал холодок, а сердце едва не остановилось. Во всём отделе вместе со мной было ровно 20 человек.
Утешая себя обещаниями Чэнь Чэня, я привел мысли в порядок, обсудил детали с командой и решил: «Попытка не пытка».
Вооружившись чертежами, которые дал мне господин Чэнь, я объездил десятки заводов и поставщиков. Стоило им увидеть мои требования, как все они говорили одно и то же: «Нет».
Я был на грани отчаяния. Как профессионал, я не мог просто прийти и сказать: «Я не справляюсь». Ни один мужчина не признает свою несостоятельность. Я справлюсь!
Я обшарил кучу производств в провинциях Цзянсу и Чжэцзян, пока наконец не нашел завод, способный изготовить корпус для нашего портативного аккумулятора. Я был вне себя от радости; глядя на то, с каким мастерством старый мастер вытачивает пресс-форму, я чуть не прослезился.
Я использовал аккумуляторные элементы Panasonic 18650, корпус из алюминиевого сплава, пескоструйную обработку поверхности и скругленные грани для удобного хвата. Мой первый продукт был буквально пропитан духом качественного промышленного дизайна.
Сейчас на рынке пауэрбанки стоят больше 100 юаней, а за что-то приличное просят все 200. Себестоимость нашей «Красной Звезды», которую я выстрадал лично, удалось ужать до 77 юаней. То есть с каждой проданной штуки мы зарабатываем всего 3 юаня.
Когда я с волнением принес готовый образец Чэнь Чэню для доклада, он лишь с улыбкой похлопал меня по плечу и выдал новое задание: разработать очиститель воздуха.
Я признался, что у меня нет опыта в этой сфере и я понятия не имею, как их делать. Чэнь Чэнь тут же преподал мне урок.
Он взял два слоя фильтрующего материала, прикрепил их к обычному настольному вентилятору, включил его и сказал: «Вот тебе и очиститель воздуха».
Я не знаю, почему в разгар зимы в кабинете господина Чэня стоял вентилятор, но, кажется, я познал истину.
"Очиститель воздуха — это просто вентилятор плюс фильтр. Я справлюсь!"
Чэнь Чэнь не догадывался о внутренних монологах Чжан Фэна. Открыв баночку колы, он подошел к окну кабинета и замер, глядя на город и наслаждаясь редкой минутой покоя.
Прошло почти два года с тех пор, как он попал в этот мир. Он на собственной шкуре прочувствовал, как непросто управлять корпорацией: каждый этап, каждый отдел требуют личного контроля. Лишь с приходом Лу Вэйци нагрузка немного распределилась.
Теперь к ним примкнул Чжан Фэн. Теперь Чэнь Чэню достаточно было лишь задавать общий стратегический вектор.
Управление компанией порой напоминает вождение судна: на поверхности полный штиль, а на глубине бушуют коварные течения. Один неверный поворот — и ты на дне.
Радовало то, что компания наконец встала на рельсы. «Красная Звезда 2», «Куньпэн» и «Сияние 2» постоянно подпитывали бюджет фирмы, обеспечивая непрерывный приток наличности. С начала года по его указанию Лу Вэйбин начал инвестировать в небольшие предприятия и стартапы.
Команды, которые в его прошлом мире создали Huami и Roborock (Stone), в этой реальности уже получили инвестиции от Чэнь Чэня и перешли под контроль «Красной Звезды». Он не хотел повторять ошибок ранней Xiaomi, которая вкладывала деньги, но не забирала контрольный пакет.
В итоге в той жизни многие компании из цепочки поставок захотели «свободного полета», дошло до того, что продукты собственной экосистемы Xiaomi перестали поддерживать их родную операционку.
Такого Чэнь Чэнь допустить не мог. «Красная Звезда» могла не вмешиваться в операционное управление, но обязана была владеть контрольным пакетом и иметь решающее слово.
Способности Чжан Фэна впечатляли. От идеи до готового прототипа пауэрбанка прошло всего два месяца — быстрее, чем в его прошлой жизни в составе Xiaomi.
Инвестированная команда Stone уже вовсю работала над первым поколением своего продукта, а выкупленный завод по производству вентиляторов всего за месяц выдал готовое изделие по чертежам Чэнь Чэня. Скоро оно должно было появиться в магазине «Красной Звезды».
Тот самый вентилятор, который озадачил Чжан Фэна, был как раз образцом с завода. Просто зимой он смотрелся в офисе несколько инородно.
В вентилятор был встроен Wi-Fi модуль, позволяющий управлять им со смартфона. В будущем Чэнь Чэнь планировал внедрить сетевые возможности во всё, кроме вещей, где это физически невозможно — вроде полотенец или тех же пауэрбанков. Он шел по пути «Дами» из своей прошлой памяти — «умным» должно стать всё.
Центр управления устройствами он, не мудрствуя лукаво, назвал «Звездный дом» (Xingjia). Интерфейс и логику работы он продиктовал дизайнерам, опираясь на свои воспоминания.
«Лэй-цзун, в этой жизни я сделал первый шаг. Сможет ли твой Mi Home теперь вообще появиться на свет?» — с иронией подумал Чэнь Чэнь.
За эти два месяца «Сияние 2» неостановимым катком прошлось по рынку. Конкурентов в этом сегменте просто не осталось. В январе за две волны продаж было легко реализовано 800 тысяч штук.
После китайского Нового года Лу Вэйци запустил новую рекламную кампанию: «Не только первый смартфон для молодежи, но и первый смартфон для ваших родителей». Этот слоган вызвал новый всплеск интереса к «Сиянию 2».
За пять волн продаж в феврале было отгружено целых три миллиона устройств. Добавьте сюда продажи через операторов — итого за два месяца с момента выхода тираж перевалил за пять миллионов. Заводы BYD работали на пределе возможностей.
В новом году Чэнь Чэнь планировал не останавливаться на достигнутом. Помимо «Куньпэна» в премиум-классе, «Сияния» в бюджетном и основной линейки «Красной Звезды» в среднем сегменте, он решил запустить еще одну ветку. Опять же, заимствуя идею: серию CC. Тонкие, легкие смартфоны с упором на селфи, ориентированные исключительно на женскую аудиторию.
Что касается цены, они должны были закрыть брешь между «Красной Звездой 2» (1999 юаней) и «Куньпэном» (3499 юаней).
В Китае иерархия потребительской способности была общеизвестна: женщины > старики > дети > собаки > мужчины. Если сделать дизайн достаточно красивым, а камеру — достаточно качественной, то на производительность никто из девушек смотреть не будет.
В свое время бренды OV (OPPO/VIVO) захватили женский рынок именно благодаря слоганам вроде «Мягкая вспышка подчеркнет твою красоту». Теперь Чэнь Чэнь готовился ударить по этому сегменту заранее, используя свою окрепшую сеть дистрибьюторов.