Глава 43. Господин Юй, не забудьте про обед
После завершения презентации лица Лэй Цзюня и его спутников не выражали радости. Каждый из них лихорадочно соображал, как отвечать на вызов, брошенный «Сиянием 2».
Цена в 799 юаней за такие характеристики была подобна решающему удару — «фаталити». Если бы «Хуавэй» решилась выпустить смартфон с подобной начинкой, он стоил бы минимум 999 юаней. Если бы за дело взялись «Синий или Зеленый заводы» (OV), цена взлетела бы до 1500. Но «Красная Звезда» выставила 799. Как с этим вообще конкурировать?
— Господин Юй, не забудьте, вы приглашаете на обед, — обернулся Лэй Цзюнь к Юй Чэнбэю, когда они дошли до парковки.
— Лэй-цзун, как вы могли быть так уверены, что цена будет именно 799, а не 999? — Юй Чэнбэй всё еще пребывал в растерянности.
Лэй Цзюнь невозмутимо ответил:
— На самом деле, я тоже не был уверен до конца.
Этот ответ еще больше запутал Юй Чэнбэя.
— Видите ли, цена в 999 или 899 юаней была бы логичной, но она бы не ошеломила. Она бы не заставила сердца потребителей замереть.
— Стратегический замысел «Красной Звезды» очевиден: воспользоваться моментом, пока другие гиганты еще не оценили потенциал бюджетного рынка, и захватить его одним мощным рывком, используя запредельные характеристики при бросовой цене. Они просто обносят рынок забором, забирая пользователей себе.
Последнюю фразу Лэй Цзюнь не договорил вслух. "Ведь это был мой собственный план. И этот малец снова меня опередил".
— Похоже, нам действительно пора кричать: «Волки пришли!» — вздохнул Юй Чэнбэй, садясь в машину. Он торопился в аэропорт, чтобы поскорее вернуться в Шэньчжэнь.
"Эх, этот Чэнь Чэнь... Он освоил мою тактику «продажи будущего» (фьючерсов) до совершенства".
Хоть «Красная Звезда» и твердила на каждом углу, что они просто «заводят друзей» и работают без прибыли, товар всё равно приходилось «вырывать» по предзаказам. Первые партии могли быть убыточными или идти в ноль, но когда количество заказов достигнет критической массы, вступит в силу эффект масштаба. Добавьте сюда закон Мура, согласно которому комплектующие дешевеют с каждым месяцем, — и вот она, долгожданная прибыль.
К тому же, правило «малая маржа — большие обороты» никто не отменял. Основной объем отгрузок в Китае до сих пор приходился на лоу-кост сегмент. И как бы ни были популярны «Красная Звезда 2» или «Дами 2» в интернете, их миллионные тиражи — лишь капля в море по сравнению с потенциалом бюджетного рынка.
— Поехали в офис.
— Слушаюсь, Лэй-цзун.
Водитель завел двигатель легендарного «Майбаха», и машина плавно покатилась в сторону штаб-квартиры «Дами». Лэй Цзюнь сидел на заднем сиденье с закрытыми глазами. Эта презентация показала ему, насколько глубоко «Красная Звезда» контролирует цепочку поставок и насколько точно чувствует позиционирование продукта.
Для «Дами» это были тревожные вести. Прогресс «Красной Звезды» был пугающе быстрым: всего за год они превратились из неповоротливого традиционного производителя в стремительного интернет-игрока.
Будучи коллегами по «интернет-каналам», «Дами» оказалась в роли догоняющего. Лэй Цзюнь надеялся, что включение в «Программу 863» даст ему преимущество за счет поддержки правительства, но теперь стало ясно — «Красная Звезда» тоже там, и они начали готовить почву для бюджетной экспансии задолго до официального старта.
[#Сияние 2 за 799#]
[#799#]
В отличие от первого поколения, которое вышло почти без шума, «Сияние 2» взорвало информационное пространство. Спустя час после презентации теги с ценой взлетели на третье место в трендах Вэйбо и продолжали расти.
Китайский интернет бурлил. Никто не ожидал, что «Красная Звезда» увеличит характеристики, сохранив прежнюю цену. На фоне этого известия производители «шаньчжая» буквально задрожали от страха.
Рынок и так не баловал их свободой, оставляя лишь крохи в самом низу. Теперь же выход «Сияния 2» грозил окончательно отправить кустарные поделки на свалку истории. Другие крупные бренды еще не осознали масштаба угрозы, не видя потенциала в «копеечных» трубках. К тому времени, как они опомнятся, в бюджетном сегменте уже начнется рукопашная схватка «на ножах».
Потребители же ликовали. Наконец-то кто-то взялся делать качественные вещи за доступные деньги. А молодежь, увидев коллаборацию с QQ и бонус в виде «Желтого бриллианта», и вовсе пришла в восторг.
«Надо брать и не думать!» — таков был общий вердикт.
На следующий день первая партия в 300 тысяч устройств была сметена за 10 секунд. Лу Вэйци тут же опубликовал отчет: «300 000 Сияний 2 проданы менее чем за 5 секунд». Эта новость мгновенно взлетела на второе место в топе Вэйбо.
— Господин Лу, товара нет! Когда вторая партия?
— Лу-цзун, быстрее пополняйте склады! Если рук не хватает — сами идите на завод гайки крутить!
— 300 тысяч — это курам на смех! Давайте миллион! Каждый день по триста тысяч!
Под напором тысяч комментариев Лу Вэйци выпустил новое объявление: [Вторая партия „Сияния 2“ готовится к отгрузке. В следующую пятницу продажи откроются на площадках „Кот и Пёс“, официальном сайте и в магазине „Пинсиси“].
Платформа «Пинсиси» тоже не осталась в стороне от хайпа, вывесив на главной странице огромный баннер: [Сияние 2 — лимитированная субсидия, всего за 769 юаней!].
Для второй партии Лу Вэйци заказал 500 тысяч штук. По 50 тысяч уйдет на партнерские площадки, а 300 тысяч — на собственный сайт. Что касается третьей партии — тут Чэнь Чэнь не торопился. Нужно было дождаться очередного витка снижения цен на компоненты.
"В конце концов, нам тоже нужно на что-то есть, да и градус ажиотажа полезно поддерживать".
Чэнь Чэнь прикинул: даже если Лэй Цзюнь подстегнет своих инженеров, их «Хунми» появится не раньше мая, пройдя через китайский Новый год. Так что у «Сияния 2» был отличный задел по времени, чтобы контролировать рынок.
На фоне успеха бюджетника пришла еще одна добрая весть от Лу Вэйбина.
Чжан Фэн, бывший гендиректор «Иньхуада», после недолгого отдыха принял приглашение и согласился присоединиться к «Красной Звезде». Он должен был выйти на работу со дня на день.
Чэнь Чэнь был в восторге. Он знал способности этого человека. Если не считать того досадного случая в будущем, когда он забудет вовремя зарегистрировать торговую марку и позволит конкурентам «увести» название, Чжан Фэн был выдающимся профессионалом. Не зря же он дослужился до высшего поста в такой крупной компании, как «Иньхуада».
До этого момента Чэнь Чэнь сам курировал проекты пауэрбанков и очистителей воздуха, но, честно говоря, ему было лень вникать во все производственные тонкости. Он мог задать вектор, дать идею, но для реализации требовался «полевой командир».
С приходом Чжан Фэна эти направления можно было смело передать ему, а со временем — и всю экосистему продуктов. Разумеется, за солидный пакет опционов. Чэнь Чэнь не собирался повторять ошибок Хуан Чжана и жадничать с акциями, теряя лучших людей.