Глава 41. Догадка Лэй Цзюня
С наступлением Нового года «Красная Звезда» официально начала прогрев перед выходом «Сияния 2». Стратегия продвижения была прямым заимствованием идей Лэй Цзюня.
Нельзя сказать, что это было слепое копирование, ведь в этой реальности серия «H» от «Дами» всё еще находилась в муках разработки.
В своей прошлой жизни Лэй Цзюнь сделал ставку на платных пользователей и огромный трафик «QQ-пространства». Молодежь, только начавшая работать и не имеющая больших накоплений, была идеальной целевой аудиторией для бюджетных смартфонов. Чэнь Чэнь, не долго думая, просто перенес этот метод в текущую реальность.
На праздник в «QQ-пространстве» были запущены рекламные плакаты «Сияния 2». Пользователи, прошедшие предварительную регистрацию, получали шанс выиграть статус «Желтого бриллианта». Всего за несколько дней число заявок на покупку достигло невероятных шести миллионов.
Лу Вэйци, глядя на эти цифры, лишь тяжело сглотнул.
«Ужасающая мощь!»
— Ну как? Сотрудничество с таким гигантом трафика, как «Пингвин», дает магический эффект, не так ли? — Чэнь Чэнь с улыбкой посмотрел на исполнительного директора.
Лу Вэйци оставалось лишь поднять большой палец в знак восхищения. Чэнь Чэнь про себя усмехнулся: «Еще бы, ведь этот метод маркетинга уже был проверен временем и самим Лэй Цзюнем».
Когда вопрос с регистрациями был закрыт, Лу Вэйци с беспокойством спросил:
— Чэнь-сяо, ты уверен, что мы оставим цену 799 юаней для «Сияния 2»? При такой цене прибыли практически нет.
— С учетом маркетинга, логистики и прочих расходов себестоимость одного аппарата выходит около 760 юаней. Чистая прибыль — меньше сорока юаней с трубки. И это мы еще не считали затраты на разработку.
Чэнь Чэнь подумал: "Бюджетнику не нужны огромные затраты на дизайн — берем готовое решение поставщика, пакуем в пластиковый корпус и готово".
— Эх, Старина Лу, ты всё еще не до конца осознал нашу стратегию. Прибыль сейчас вторична. Наша цель — молниеносный захват пользовательской базы. Знаешь, какая прибыль была у первого «Сияния»? Тринадцать юаней с устройства!
— Помнишь мой план по созданию экосистемы? Объем пользователей этой серии — критическое звено всего проекта. Продажи здесь не должны ограничиваться парой миллионов. Мой прогноз: за следующий год мы должны отгрузить более двадцати миллионов штук линейки «Сияние».
Чэнь Чэнь не стал называть еще более смелые цифры. В его прошлом мире первая модель Redmi разошлась тиражом более сорока миллионов, но тогда у нее почти не было конкурентов. Сейчас же у «Красной Звезды» под боком был «Дами».
Лэй Цзюнь, увидев успех «Сияния», наверняка ускорит разработку своего бюджетника. Он не станет ждать июля, вполне возможно, что его инженеры уже вовсю готовят ответный удар.
— Понял, господин Чэнь. Я всё сделаю, — ответил Лу Вэйци и вышел.
Чэнь Чэнь почесал затылок, глядя ему в спину. «Неужели у этого Лу Вэйци в костях сидит врожденное упрямство?»
Шэньчжэнь. Компания «Хуавэй».
В это время Юй Чэнбэй принимал похвалы от основателя компании. Тот отметил, что серия Mate получилась крайне удачной: она не только укрепила репутацию бренда, но и за месяц разошлась мировым тиражом в 700 тысяч штук. Успех модели был очевиден.
— Господин Жэнь, «Красная Звезда» планирует масштабную экспансию на рынок бюджетных смартфонов. (Внимание: свежие главы и клуб читателей — LiNovel.ru) Я бы хотел задействовать наш бренд «Чанвань» для симметричного ответа.
— Действуй. Раз мы закрепились в премиум-сегменте, продолжай двигаться согласно своему видению. Я верю в тебя.
Получив очередной карт-бланш, Юй Чэнбэй покинул кабинет председателя. Хотя точные характеристики и цена «Сияния 2» еще не были объявлены, он не сомневался: цена будет низкой. Скорее всего, 899 или 999 юаней.
Юй Чэнбэй был так уверен из-за понимания структуры затрат. «Красная Звезда», как и «Хуавэй», была старым игроком с огромным опытом в производстве дешевых трубок. Они чувствовали себестоимость кожей. Разбирая первое «Сияние», инженеры «Хуавэй» подсчитали, что с учетом налогов и логистики аппарат обходился компании в 785 юаней. То есть на старте «Красная Звезда» либо работала в ноль, либо вовсе несла убытки, зарабатывая лишь спустя месяцы за счет удешевления компонентов.
Юй Чэнбэй решил выждать. Если «Красная Звезда» выставит 999 юаней, он ответит моделью за 899. Если же они останутся на отметке 799... что ж, тогда придется пересматривать всё позиционирование новинки.
Тогда он еще не знал, что рынок бюджетных смартфонов — это настоящая «кровавая мясорубка», где накал страстей на порядок выше, чем в любом другом сегменте.
В отличие от своей прошлой жизни, где Лэй Цзюнь проводил презентации бюджетных моделей скромно и онлайн, Чэнь Чэнь решил закатить пир на весь мир. Презентация «Сияния 2» была организована с размахом в арт-зоне «798» в Пекине.
Зал на пятьсот мест был до отказа забит журналистами и фанатами. Лэй Цзюнь, сидя в первом ряду для почетных гостей, невольно предался раздумьям. Оглядевшись, он увидел знакомые лица: здесь был и «Старина Хуан» (Хуан Чжан), и Цзоу Хунъи из «390», и Юй Чэнбэй.
— Лэй-цзун, не хотите угадать, какую цену выставит «Красная Звезда» за это «Сияние 2»? — Юй Чэнбэй наклонился к соседу.
— Думаю, 899 или 999 юаней. Ниже — и прибыли просто не будет, — вставил сидевший справа от Юй Чэнбэя Цзоу Хунъи.
— Согласен с господином Цзоу. Вероятно, 899. А вы как считаете, Лэй-цзун?
Лэй Цзюнь на мгновение задумался и произнес:
— Полагаю, Чэнь Чэнь оставит ту же цену, что была у первого поколения — 799 юаней.
— 799?
— Опять 799?
Видя их недоумение, Лэй Цзюнь улыбнулся:
— А давайте поспорим? Ставлю на то, что цена будет 799 юаней. Проигравший угощает обедом.
Юй Чэнбэй засомневался, но азарт взял верх.
— Идет, на обед! Только чур, Лэй-цзун, не вздумайте отделаться какой-нибудь забегаловкой у дороги. Не верю, что «Красная Звезда» опустится до 799. Моя ставка — 899 или выше.
— Договорились. Готовьте кошелек, господин Юй, — весело ответил Лэй Цзюнь.
— Позвольте, презентация еще даже не началась! С чего вы так уверены в своей победе? — Юй Чэнбэй всё еще не мог смириться. — Кто даст этому мальчишке смелость выставить такую цену? Сама Лян Цзинжу? (мем о песне «Мужество»)
Хуан Чжан, слушавший их спор, был внутренне потрясен. «Мэй-цзу» тоже планировала запустить свою линейку доступных телефонов, но он не ожидал, что конкуренты начнут «жестить» прямо с порога, выставляя 799 или 899 юаней.
Лэй Цзюнь же, глядя на Юй Чэнбэя, думал: «Никто из вас не знает этого пацана лучше меня. Чтобы захватить рынок демпингом, нужно бить по самому больному. Работать без прибыли или даже в убыток — только так можно мгновенно открыть все двери. Чэнь Чэнь просто играет в ту же игру, которую я сам когда-то придумал».