Глава 40. Продажи смартфона «Куньпэн»
После международного релиза серия «М» от «Хуавэй» стремительно вышла на внутренний рынок, вызвав немалый ажиотаж.
Как первый по-настоящему крупноэкранный флагман «Хуавэй», смартфон щеголял 6,1-дюймовым IPS-дисплеем с разрешением 720p, гигантским аккумулятором на 4100 мАч и новейшим процессором собственной разработки K2V3.
Цена новинки в Китае превзошла ожидания Чэнь Чэня: её установили на отметке 3299 юаней. Казалось, компания либо учится у конкурентов, либо целенаправленно бьет по конкретному производителю.
Чэнь Чэнь следил за этими переменами, но без особого беспокойства, даже если «Хуавэй» метила прямо в его «Куньпэн».
На данный момент в ценовом диапазоне от 3000 до 4000 юаней «Куньпэн» от «Красной Звезды» находился практически вне конкуренции. Данные от региональных дистрибьюторов подтверждали: цельнометаллический корпус и двойная камера обладали колоссальной притягательностью для покупателей в рознице. Особенно активно новинку брали женщины, которые, опробовав художественные эффекты двойного объектива, без раздумий доставали кошельки.
К декабрю объем онлайн-продаж «Куньпэна» на всех платформах достиг 1,8 миллиона штук. Офлайн-рынок добавил к этой цифре еще около 800 тысяч.
Такие показатели официально подтверждали: «Красная Звезда» прочно закрепилась в сегменте 3000–4000 юаней.
Что касается категории «дороже 4000», там всё еще безраздельно властвовали HTC, «Саньсан» и «Фруктовая компания». Вышедший на материке HTC Butterfly (прозванный «Бабочкой») страдал от явного недостатка конкурентоспособности. Если судить объективно, по совокупности характеристик эта модель уступала даже «Куньпэну». То, что её умудрялись продавать за такие деньги, было чистой заслугой магии бренда и накопленного годами престижа.
Чэнь Чэнь подумывал о создании модели, способной бросить прямой вызов лидерам в сегменте «4000+», но понимал: репутации отечественных брендов пока недостаточно. Прямое столкновение с «зубрами» рынка могло создать для «Красной Звезды» чрезмерное давление, особенно финансовое.
За весь жизненный цикл модели компания прогнозировала продажи «Куньпэна» на уровне 5–8 миллионов штук. Ожидания от «Красной Звезды 2» были куда масштабнее — около 15 миллионов.
Из-за того что Чэнь Чэнь безжалостно вырезал из продуктовой линейки огромное количество дешевого «хлама», который раньше продавали через операторов, общие позиции компании в рейтингах по объему отгрузок были не самыми высокими. Однако всего за год пройти путь от полного хаоса до процветания — этим результатом Чэнь Чэнь был более чем доволен.
Теперь всё внимание «Красной Звезды» было сосредоточено на грядущем «бюджетнике». Именно эта модель должна была стать ключом к массовым продажам.
Благодаря усилиям Лу Вэйци в сети внезапно всплыл инсайд: «Красная Звезда» намерена заново определить понятие „бюджетный смартфон“». Тут же поползли слухи один невероятнее другого.
— Что? «Красная Звезда» переопределяет бюджетники? Они же только что зашли в премиум-класс! Зачем им опять опускаться в грязь?
— Предыдущий комментатор явно в танке. «Сияние 1» от «Красной Звезды» уже несколько месяцев удерживает лидерство по продажам на «Пинсиси». Их там уже больше 3 миллионов штук наклепали.
(Актуальные главы без задержек — только на сайте LiNovel.ru)
— Пора бы уже и обновиться. В «Сиянии 1» памяти хоть и много, но процессор MT6725 — это уже прошлый век.
— Господин Чэнь, вам давно пора заняться этим сегментом. Сейчас в лоу-кост сегменте, кроме вашего «Сияния», один сплошной «шаньчжай». Хотя, если честно, ваше первое «Сияние» от подделок не сильно-то и отличалось.
При упоминании «шаньчжая» китайские потребители невольно скрипели зубами. Качество таких поделок было аховым: никакой гарантии, никакой поддержки, а после покупки выяснялось, что телефон тормозит даже при открытии списка контактов.
Экономика Китая только начинала набирать обороты, жизнь людей становилась лучше, но большинство по-прежнему могло позволить себе лишь дешевые аппараты в пределах тысячи юаней.
Именно на этой почве взошел и безумно разросся бренд «Ницай». Опираясь на агрессивную рекламу и сеть из более чем 6000 магазинов по всей стране, этот производитель подделок умудрялся отгружать за год больше устройств, чем вся «Красная Звезда».
Низкая цена, дизайн «под Айфон», интерфейс «под Айфон»... На деле это был чистокровный мусор. Купившие «Ницай» быстро осознавали, что реальность далека от рекламных роликов: «мёртвые» зависания и глюки были их верными спутниками.
Чэнь Чэнь знал, что сейчас «Ницай» еще не на пике своего безумия. В 2013–2014 годах они откроют точки в каждом захолустье, и дела у них будут идти на удивление бойко. Но их погубит именно жажда расширения и удар, который нанесет серия «Хунми». Отсутствие сервиса и никудышная производительность сделают этот некогда гремевший бренд очередной жертвой в списке побед бюджетной линейки «Дами».
Слухи в сети заставили занервничать и других производителей кустарщины. Сила «Красной Звезды» теперь была очевидна всем. Сейчас подделывали в основном «Красную Звезду 2» и «Дами 2».
Раньше по «шаньчжаю» уже наносили удары. Сначала — сотрудничество операторов с брендами (раздача телефонов за пополнение счета), что отъело часть рынка. Затем — выход «Дами 1». Кустари поняли: в топ-сегмент им не сунуться, в среднем их задавят «Звезда» и «Рис», оставалось лишь доживать свой век в бюджетной нише.
Если «Красная Звезда» всерьез возьмется за сегмент «до 1000 юаней», их сладкая жизнь окончательно закончится. Некоторые владельцы полулегальных заводиков уже начали подумывать о смене профиля или легализации бренда по примеру «Мэй-цзу».
Другие, более зажиточные «короли подделок», не верили слухам. «Мало ли что в интернете пишут, это не официальный анонс. И вообще, кто такая эта „Красная Звезда“, чтобы подмять под себя весь лоу-кост Китая?»
Информационный фон был крайне противоречивым, но Лэй Цзюнь, видя эти новости, верил в них безоговорочно.
Потому что он сам готовился войти в эту реку.
Его новая линейка под кодовым именем «H» (Hongmi) уже пережила одну серьезную неудачу. Первая версия прототипа была забракована, а почти 50 миллионов юаней, потраченных на пресс-формы, вылетели в трубу.
Но Лэй Цзюнь не жалел об этих деньгах. Продукт должен быть как минимум пригодным для жизни. «Зачем вы впихнули туда прошлогодний чип от MediaTek? — гремел он на инженеров. — Он виснет на третьем приложении, им невозможно пользоваться!»
Эта модель была критически важна для стратегии «Дами» на годы вперед. В итоге Лэй Цзюню пришлось лично возглавить разработку новинки.
Глядя на новости от «Красной Звезды», Лэй Цзюнь тихо вздохнул: «Почему мой „Рис“ всегда на шаг позади?»
Его бюджетная серия «H» была лишь в середине разработки, а конкурент уже готовился к продажам. Если бы в то время уже вышел фильм «Шарлотта задолбала», Лэй Цзюнь наверняка процитировал бы классику: «Я всю жизнь живу в его тени...»