Глава 37. План построения экосистемы
— Три тысячи за базовую версию и три тысячи триста за топовую.
Чэнь Чэнь спокойно озвучил цены для дистрибьюторов. Те хоть и не выглядели полностью удовлетворенными, но возражать не стали. Смартфон «Куньпэн» был буквально «нашпигован» передовыми технологиями: мировые премьеры по части зарядки и экрана. То, что компания предложила такие закупочные цены, уже свидетельствовало о высокой лояльности «Красной Звезды».
С базовой модели дистрибьютор получал около 500 юаней прибыли, с топовой — 700. Это фактически соответствовало уровню маржинальности, который предлагали гиганты офлайн-рынка вроде OPPO и VIVO. Для Чэнь Чэня, стремившегося восстановить сеть розничных продаж, это был жест доброй воли.
Себестоимость «Куньпэна» составляла 2900 юаней для младшей модели и 3200 для старшей. Отдавать львиную долю прибыли дистрибьюторам было больно, но необходимо для долгосрочной стратегии.
"Производитель смартфонов, если он хочет выжить, должен видеть тренды будущего и уметь делиться прибылью. Щедрость к потребителю строит репутацию, а щедрость к партнерам — долговечный бизнес".
Этому Чэнь Чэнь научился у Лэй Цзюня. Тот всегда инвестировал в знакомых и, даже имея средства, предпочитал работать с партнерами и венчурными фондами. Онлайн-рынок — это лакомый кусок, но офлайн — это пирог еще больших размеров.
В свое время «Дами» уперлась в потолок онлайн-продаж и, решив выйти в розницу, обнаружила, что OPPO и VIVO уже много лет окучивают эту почву и буквально купаются в золоте. У нынешней «Красной Звезды» не было капитала для строительства собственных фирменных магазинов, а у Чэнь Чэня — времени на их развитие с нуля. Единственный путь — сотрудничество с опытными посредниками и операторами связи.
Если флагманские линейки «Куньпэн» и «Красная Звезда» шли в розницу, то грядущая серия «Сияние» будет ориентирована на онлайн и операторские пакеты. При их цене и себестоимости невозможно выделить дилерам по паре сотен юаней с аппарата — иначе телефон просто нельзя будет использовать по назначению.
— Надеюсь на наше плодотворное сотрудничество.
— Не волнуйтесь, господа. В этом месяце мы выходим на полную мощность, и до конца месяца товар будет у вас на складах.
— В дальнейшем по всем вопросам обращайтесь к нашему господину Лу. Теперь он отвечает за развитие офлайн-каналов. Думаю, многие из вас с ним уже знакомы.
Лу Вэйци, поправив очки, с улыбкой шагнул вперед:
— Приветствую всех. Я Лу Вэйци, теперь будем работать вместе. Мы ведь старые друзья, так что общий язык найдем.
— О, господин Лу, конечно! Будем рады работать с вами!
Многие дистрибьюторы не раз пересекались с Лу Вэйци, когда тот еще работал в Gionee. Никто не ожидал, что такой топ-менеджер переметнется в «Красную Звезду».
Переговоры прошли на удивление гладко. «Красная Звезда 2», хоть и не приносила сверхприбыли, генерировала огромный трафик покупателей в магазины благодаря своему хайпу. А «Куньпэн» с его высокой маржой окончательно закрепил желание дилеров сотрудничать.
Проводив гостей, Чэнь Чэнь с улыбкой повернулся к Лу Вэйци:
— Ну что, Старина Лу, теперь работы у тебя прибавится.
— Такое чувство, что ты нанял меня только для того, чтобы загнать до смерти, — отшутился Лу Вэйци. — Я и за линейку «Сияние» отвечаю, и за бренд компании, теперь еще и офлайн на мне. На фермах ослы так не пашут!
— Талантам всегда достается больше всех. Со следующего месяца подниму тебе зарплату.
— Кстати, Лу, если есть на примете толковые управленцы — зови. Нам катастрофически не хватает (Актуальные главы без задержек — только на сайте LiNovel.ru) людей. Если бизнес еще немного расширится, мы просто захлебнемся.
Говоря об этом, Чэнь Чэнь втайне пожалел, что разогнал слишком много старых кадров. Но, подумав еще секунду, отбросил эти мысли: оставь он тех бездельников, сейчас было бы еще хуже.
Они шли по коридору, когда из лифта стремительно вышел Лу Вэйбинг.
— Чэнь-сяо, как раз тебя ищу! Тот человек, о котором ты говорил... Чжан Фэн, бывший гендиректор «Иньхуада». Я вышел на него.
— О? И что он говорит? Согласен перейти к нам?
— Напрямую не сказал, но выразил желание приехать и посмотреть компанию. Тогда и обсудим детали.
— Отлично! Если Чжан Фэн к нам присоединится, у нас появится идеальный лидер для нового проекта! — Чэнь Чэнь азартно сжал кулак.
— Новый проект? Какой еще новый проект? Почему я не в курсе? — Лу Вэйци с любопытством посмотрел на них. Как исполнительный директор «Красной Звезды», он привык узнавать о таких вещах первым.
— Видишь ли, Лу, это пока лишь концепция, которую я планирую реализовать в ближайшие два года. Я называю это «Стратегия экосистемы».
— Стратегия экосистемы? Что это значит? — хором спросили Лу Вэйбинг и Лу Вэйци.
— Я планирую инвестировать и инкубировать ряд дочерних компаний и продуктов. Они будут выпускать сопутствующие товары под брендом «Красная Звезда». Мы начнем реализовывать план «Единство человека, автомобиля и дома».
— Начнем с малого: пауэрбанки, настольные лампы, умные сетевые фильтры — вещи, которые нужны всем и каждый день. Затем перейдем к мелкой бытовой технике, а после — к телевизорам и кондиционерам. Через шлюзы и Wi-Fi мы свяжем все эти устройства с нашими смартфонами. Телефон станет центром управления и вычислений. Наступит эра «взаимосвязи всего».
— Изначально я думал только об «умном доме», но я чувствую, что в ближайшие десять лет электромобили станут новым золотым дном. Экран в автомобиле — это финальное звено в цепи «человек-авто-дом». Как только мы замкнем этот круг, «Красная Звезда» станет непобедимой.
Чэнь Чэнь изложил свой план легко и непринужденно, но его собеседники стояли как громом пораженные, едва переводя дыхание. План был не просто грандиозным — он казался безумным по своей сложности.
— То есть ты хочешь сказать, что в будущем мы будем делать не только бытовую технику, но и автомобили «Красная Звезда»? — Лу Вэйци серьезно посмотрел ему в глаза.
— Именно. Электромобили — это колоссальный тренд. В этом году государство планирует запустить Tesla на наш рынок. Они хотят использовать ее как «сома», который расшевелит остальных и заставит нашу автопромышленность развиваться. «Красная Звезда» должна подготовить почву заранее.
Лу Вэйци слышал о приходе Tesla. Он даже подумывал заказать себе одну, но, узнав о скором выходе на китайский рынок, решил подождать, чтобы не переплачивать за импорт. Даже у президентов деньги не падают с неба.
Обсуждая будущее, они дошли до исследовательского центра микросхем на территории технопарка «Красной Звезды». Сейчас здесь работало более 200 инженеров, но Чэнь Чэню этого казалось ничтожно мало.
— Нужно больше людей. Нам нужны лучшие умы из полупроводниковой индустрии.
Лу Вэйбинг горько усмехнулся:
— Чэнь-сяо, легко сказать. Найти профи в этой сфере — задача не из легких. Эта команда — плод колоссальных усилий твоего отца, он собирал их по всей стране. А доктора Лу он трижды уговаривал в Штатах, прежде чем тот согласился вернуться и возглавить отдел.
За полгода Лу Вэйбинг смог расширить штат лишь на несколько десятков человек, едва перевалив за две сотни. Для многих китайских фирм это была огромная команда, но для гигантов вроде Huawei, Apple или Samsung штат в 200 инженеров был каплей в море.