Глава 35. Желание создать альянс
В лаборатории «Дами» инженеры после разборки «Куньпэна» пришли к выводу, что интерфейс Type-C со всех точек зрения превосходит старый Micro-USB. Единственной проблемой было отсутствие у «Дами» прав на использование этого стандарта.
Поразмыслив, Лэй Цзюнь решил лично отправиться в «Красную Звезду», чтобы обсудить с Чэнь Чэнем вопрос лицензирования разъема.
Каждый раз при встрече с Чэнь Чэнем Лэй Цзюнь ловил себя на странном чувстве дежавю. Во время презентации «Дами 1» это было их первое знакомство, и уже тогда Лэй почувствовал нечто необъяснимое — особенно когда Чэнь Чэнь смотрел на него тем сложным, трудночитаемым взглядом.
Поскольку та встреча была мимолетной, за последующий год они почти не пересекались. Более того, после выпуска флагмана «Красной Звезды» за 1998 юаней они стали прямыми и непримиримыми конкурентами.
16 сентября в офис «Красной Звезды» пришел официальный запрос от «Дами». Лэй Цзюнь не стал звонить Чэнь Чэню на личный номер, а предпочел официальную процедуру — это означало, что планируется серьезное деловое сотрудничество.
Чэнь Чэнь поначалу был озадачен внезапным визитом, но, немного подумав, согласился.
На данный момент у «Красной Звезды» и «Дами» не было общих бизнес-проектов. Раз Лэй Цзюнь лично едет на поклон, значит, ему что-то нужно. А нужно ему может быть лишь три вещи: технология быстрой зарядки, экранные панели или интерфейс Type-C.
Технологию зарядки «Дами» уже разогнала до 18 Ватт. Хоть это и слабее достижений Чэнь Чэня, Лэй Цзюнь вряд ли стал бы просить о помощи в этом вопросе. О панелях и говорить нечего: на экран «Куньпэна» у «Красной Звезды» эксклюзив, а экран от «Красной Звезды 2» Лэй Цзюня вряд ли заинтересует — у «Дами» сейчас «медовый месяц» с Sharp, и разрывать его ради сомнительной выгоды нет смысла. К тому же, «Красная Звезда» — не поставщик панелей. Если и договариваться, то с «Хуасин».
Сложив два и два, Чэнь Чэнь пришел к выводу: гость приедет за лицензией на Type-C. После презентации «Куньпэна» весь мир узнал, насколько этот разъем удобнее и эффективнее, и Лэй Цзюнь, как визионер, не мог пройти мимо. Чтобы развивать еще более мощную зарядку, ему просто не обойти этот стандарт.
Визит Лэй Цзюня — событие знаковое. Достаточно вспомнить историю с Geely или Meizu.
Поняв это, Чэнь Чэнь невольно напрягся. Он действительно побаивался этого человека. Стоило Лэй Цзюню зайти в Meizu — и компания лишилась своего ядра в маркетинге и разработке. Заглянул в Geely — и инженеры их исследовательского института «испарились» в направлении «Дами».
Теперь он идет в «Красную Звезду». Как тут не опасаться?
Вся компания готовилась к приему высокого гостя с предельным вниманием. Чэнь Чэнь и Лу Вэйци лично спустились в холл, чтобы встретить Лэй Цзюня.
После дежурного обмена любезностями в кабинете Чэнь Чэня перешли к делу.
— Господин Чэнь, сегодня я пришел, чтобы...
— Лэй-цзун, что вы думаете о нашей «Красной Звезде»? — Чэнь Чэнь бесцеремонно перебил гостя, задав вопрос, который окончательно сбил того с толку.
— Господин Чэнь, э-э... ну... очень достойная компания. Все-таки «Красная Звезда» уже много лет пашет на этой ниве.
— Лэй-цзун, я догадываюсь о цели вашего визита. Вас интересует лицензия на интерфейс Type-C. Я согласен. «Дами» может использовать его бесплатно.
— Господин Чэнь, нет, постойте, это... — Лэй Цзюнь был ошарашен такой прямолинейностью. Он ожидал долгих и трудных переговоров, даже приготовился выложить крупную сумму за патент, а Чэнь Чэнь согласился еще до того, как он открыл рот.
— Лэй-цзун, вы знаете, что наша технология зарядки — лучшая в мире. Я даю вам бесплатную лицензию на разъем, но с одним условием: в будущем ваши протоколы зарядки должны быть совместимы с протоколами «Красной Звезды».
— Господин Чэнь, я всё же буду платить ежегодные отчисления за патент. Если это всё, то я, пожалуй, пойду, — Лэй Цзюнь поднялся, собираясь уходить. Ему стало неуютно.
Чэнь Чэнь остался сидеть на диване и негромко произнес вслед:
— Лэй-цзун, вас ведь выбрали для участия в «Программе 863», верно?
Лэй Цзюнь замер как вкопанный. Его прошиб холодный пот. Уведомление из Пекина пришло всего пару дней назад, откуда Чэнь Чэнь мог об этом знать? Неужели и «Красную Звезду» включили в этот список?
— Господин Чэнь шутит. Мы — маленькая компания, которой всего два с половиной года. Какая еще «Программа 863»? А вот вы с вашими отечественными чипами и экранами — идеальные кандидаты. Если мэрия Пекина кого и выберет, так это вас.
— Что ж, тогда позвольте мне вас проводить, — улыбнулся Чэнь Чэнь. — А насчет лицензионных сборов за Type-C не беспокойтесь. Я планирую, что «Красная Звезда» возглавит «Альянс Type-C», чтобы совместно продвигать этот стандарт. Скоро мы откроем лицензии для всех участников альянса.
Проводив Лэй Цзюня, Чэнь Чэнь не успел даже выдохнуть, как зазвонил телефон. Это был Юй Чэнбэй. Можно было не гадать: звонок по поводу Type-C. Услышав о создании альянса, Юй Чэнбэй не стал тратить время на лишние споры и быстро завершил разговор.
«Судя по реакции Лэй Цзюня, „Дами“ тоже в деле с „Программой 863“. Раньше я думал, что серия „Хунми“ (Redmi) была просто тактикой захвата рынка, но теперь ясно — за этим проектом стоят силы посерьезнее», — размышлял Чэнь Чэнь.
«Пора нанимать помощника. Если я буду вникать в каждую мелочь, меня надолго не хватит. С Лу Вэйбином было проще — достаточно было озвучить идею».
Чэнь Чэнь потянулся, представляя, какого ассистента он хочет.
"В черных чулках? В белых? Или..."
Но как бы он ни мечтал, он понимал: по качеству кадров он всё еще проигрывает «Дами». У тех каждый сооснователь — глыба, способная в одиночку тянуть целое направление. Именно этим людям компания обязана своим стремительным взлетом.
«А что, если... переманить кого-нибудь?»
Ван Чуаня можно даже не рассматривать — старый друг Лэй Цзюня, создатель их телевизионного направления. Хуан Цзянцзи — однокурсник и сосед по общаге, его тоже не перехватить.
Вдруг в голове Чэнь Чэня всплыло имя. Чжан Фэн. Сейчас он как раз должен был уволиться с предыдущего места работы.
«Если я успею его перехватить, то смогу доверить ему пауэрбанки „Красной Звезды“ и ряд других аксессуаров».
Что касается телевизоров, «Красная Звезда» обязательно ими займется. Это критически важное звено в экосистеме «умного дома». Учитывая партнерство с TCL, лидером рынка ТВ, проблем с поставками панелей от «Хуасин» быть не должно.
Сейчас «Красная Звезда» и «Хуасин» связаны крепкими узами. Они не только обменяли технологии на акции, но и создали совместную лабораторию для разработки дисплеев малого размера.