Глава 30. Метод сравнения по Чэню (Лэю)
Чэнь Чэнь и Лэй Бус обратили внимание на ролик блогера под ником «Одна старая рыба». И ведь тот был прав: отечественные бренды годами пытались, но так и не смогли разрушить монополию «Фруктов» и «Саньсана» в премиальном сегменте.
Единственным, кто в будущем сможет помериться с ними силой, станет «Хуавэй», но и он столкнется с санкциями.
Наблюдая за обсуждениями в сети, Чэнь Чэнь отметил для себя лишь один важный момент: Лэй Бус наконец-то научился продавать смартфоны из наличия.
Лэй Бус: "А как иначе? Ты же дышишь мне прямо в затылок. Если я не выдам товар сразу, ты опять украдешь всё внимание".
Первая партия «Дами 2» в триста тысяч штук разлетелась всего за три минуты. Лэй Бус, глядя на отчет, облегченно выдохнул.
Пользователи в сети кричали, что будут ждать цен на «Красную Звезду 2», но многие фанаты «Дами» всё же предпочли купить новинку немедленно.
— Организуйте отгрузку как можно скорее. Нам нужно провести еще один раунд продаж до презентации «Красной Звезды». У меня какое-то нехорошее предчувствие, — распорядился Лэй Бус. — И почему этот Чэнь Чэнь так ко мне прицепился? Мы выставили 1999 — он тут же 1998.
Лин Бинь тоже был озадачен этой «рукопашной схваткой». Он всерьез опасался, что история с ценой повторится. Не то чтобы «Дами» не могла снизить цену еще сильнее — при нынешних объемах это было реально, но тогда период окупаемости затянулся бы до неприличия.
По расчетам Лин Биня, при цене в 1799 юаней каждый проданный экземпляр «Дами 2» на первых порах приносил бы убыток в 100 юаней. Чтобы выйти в ноль, пришлось бы продать не меньше четырех миллионов штук.
То есть только после четырех миллионов компания перестала бы терять деньги, а чистая прибыль началась бы лишь после шести-семи миллионов.
Слишком большой риск.
После внутренних дискуссий в «Дами» решили оставить цену 1999. Да, против «Красной Звезды» будет тяжеловато, но не критично — в конце концов, через пару месяцев продаж цену всегда можно будет снизить.
Хотела того «Дами» или нет, была она к этому готова или нет, но день презентации «Красной Звезды 2» настал.
В этот раз Чэнь Чэнь снова выбрал стадион одного из столичных технологических университетов. Но, в отличие от прошлого раза, благодаря активности фан-клубов и раздаче билетов через разные каналы, на мероприятие пришло более трех тысяч человек.
Чэнь Чэнь также разослал приглашения руководителям ведущих китайских заводов, популярным техноблогерам и представителям СМИ.
В зале, на местах для почетных гостей в первом ряду, сидел Лэй Бус, вертя в руках свою «Дами 2». Глядя на заполняющиеся трибуны, он негромко сказал Лин Биню:
— А ведь приглашение было занятное. Не знаю, чья это идея, но, похоже, с экраном они готовят какой-то серьезный козырь.
— Скорее всего, он будет немаленьким. Это было понятно еще по тачскрину, который они вложили в коробку с приглашением.
В этот раз «Красная Звезда» разослала приглашения, в которые была вложена красиво упакованная сенсорная панель будущего смартфона. По её размерам уже можно было догадаться о диагонали экрана «Красной Звезды 2» или нового флагмана.
— Экран 5,5 дюйма... Не знаю, как это примет рынок. «Красная Звезда» идет на очень смелый риск с такими габаритами.
Лэй Бус не ответил, а Лин Бинь замолчал, про себя прикидывая, не стоит ли и «Дами» выпустить модель с большим дисплеем.
3!
2!
1!
Как только обратный отсчет на экране завершился, Чэнь Чэнь быстрым шагом вышел на сцену. На нем был сшитый на заказ деловой костюм в стиле кэжуал, придававший ему вид уверенного бизнесмена.
— Всем добрый день. Спасибо, что пришли на презентацию новинок «Красной Звезды». Я — Чэнь Чэнь.
Закончив приветствие, он отвесил залу вежливый поклон.
— Ишь, как присмирел в этот раз, — хмыкнул кто-то из руководителей старых брендов в первом ряду.
— Так и подобает вести себя молодежи. В производстве телефонов он еще совсем зеленый.
Лэй Бус, слышавший эти разговоры, лишь презрительно скривился.
"В производстве телефонов, кроме меня, понимает только этот парень. А вы, господа, рано или поздно отправитесь на свалку истории".
— В прошлом году, когда мы выпустили «Красную Звезду 1», мы буквально взорвали рынок сочетанием цены в 1998 юаней и выдающихся характеристик. Сегодня я представляю её обновленную версию — «Красную Звезду 2».
— Давайте для начала взглянем на внешний вид устройства.
На огромном экране за спиной Чэнь Чэня появилось рендер-изображение.
В центре кадра замерли четыре аппарата разных цветов. Дизайн в целом наследовал черты первой модели, но стиль стал заметно более молодежным. На выбор предлагались четыре расцветки: оранжевый, черный, белый и небесно-голубой.
Судя по рендерам, «Красная Звезда 2» не выглядела дешево. Напротив, матовое покрытие задней крышки придавало устройству некую премиальность.
— В этой модели мы по-прежнему используем полимерные наноматериалы, но мы радикально обновили технологию обработки. Каждая задняя панель проходит через шесть этапов обработки и три цикла окрашивания, чтобы вы могли видеть и чувствовать эту уникальную текстуру.
Рамка, разумеется, тоже была пластиковой, но Чэнь Чэнь предпочел об этом не упоминать.
Это не главное, это не важно!
— Самое сердце любого телефона — это его процессор. «Красная Звезда 2» оснащена нашей собственной разработкой, но на этот раз — новейшим чипом «Линсяо S2».
У него 4 ядра с тактовой частотой 1,7 ГГц. Он также построен на базе самого современного 28-нанометрового техпроцесса TSMC. При невероятной мощности он демонстрирует потрясающую энергоэффективность.
Наши тесты показывают, что этот чип легко набирает 27 000 баллов. Конечно, в этот раз наши инженеры не стали вылавливать чипы Snapdragon S4 со дна озера в Чжунгуаньцуне, однако по дороге на презентацию я случайно «нашел» телефон одного нашего конкурента второй модели.
В зале послышались смешки.
— Мы можем провести прямое сравнение. В бенчмарке Антуту смартфон конкурента набирает 25 000 баллов. Наша же «Красная Звезда 2» с процессором «Линсяо S2» с легкостью выдает 27 000. Так что я категорически не согласен с утверждением конкурентов, будто Snapdragon S4 — это «король бенчмарков».
— Потому что новый король бенчмарков — это наш «Линсяо S2»!
— Диагональ экрана «Красной Звезды 2» составляет 4,7 дюйма. В этот раз мы не стали использовать кастомные панели Sharp, а установили ЖК-экран Retina от отечественной компании «Хуасин Оптоэлектроника». Его разрешение — 1280 на 720 точек. При этом скорость отклика сенсора выросла на 25%, что обеспечивает невероятную плавность работы.
— И чтобы вам было проще оценить мощь этого устройства, я снова воспользуюсь тем самым смартфоном конкурента, который «нашел» сегодня.
Чэнь Чэнь нажал на кнопку пульта, и за его спиной появилась огромная таблица детального сравнения характеристик.
— Ах ты ж... твою ж...! — Лэй Бус, глядя на экран, почувствовал, как лицо заливает краска.
Сравнивать характеристики своего детища с конкурентами прямо на слайдах было любимым приемом самого Лэй Цзюня. Он обожал так подчеркивать превосходство своих телефонов.
Но видеть, как твой собственный, только что выпущенный смартфон выставляют на посмешище таким же методом — это было для Лэй Буса горькой пилюлей.