Глава 26. Я принял решение, идущее вразрез с волей предков
— Подтверждено: «Дами 2» получит чип Qualcomm S4! Опять они забирают право первой презентации.
— Не слишком ли рано они начали прогрев «Дами 2»? Я только недавно купил первую модель, неужели она уже устарела?
— Да вы ничего не понимаете. Это «Красная Звезда» прижала «Дами» к стенке. Посмотрите на продажи «Дами 1» и сравните с «Красной Звездой 1». Похоже, назревает великая битва!
— Пусть бьются, да пожестче! Было бы круто, если бы цену сбили до 1599 юаней. Мы, потребители, только выиграем.
— Даешь 999 юаней! Дайте ссылку на предзаказ!
— Ага, мечтать не вредно. За 999 ты только дырку от бублика купишь.
Анонс компании «Дами» вызвал бурные дискуссии. Все гадали: сохранит ли новая модель цену в 1999 юаней или станет еще дешевле?
Однако вскоре этот инфоповод был перекрыт другой новостью. Цзоу Хунъи, глава компании «390», занимающейся антивирусным софтом, объявил о выходе на рынок смартфонов.
— В современном обществе у каждого «успешного парня» и «светской львицы» в руках по «Фрукту». Неужели нам, простым работягам, суждено пользоваться только дешевым хламом? Я категорически не согласен! Ради того, чтобы пользователи «390» получили качественные и доступные смартфоны, я принял решение, идущее вразрез с волей моих предков — мы входим в бизнес по производству «железа»! — провозгласил Цзоу Хунъи в своем микроблоге. — Совместно с известным отечественным производителем «Купай» мы выпускаем «Спецверсию 390» всего за 1499 юаней!
Сеть буквально взорвалась.
— Стоп, когда это делать телефоны стало так просто? Теперь даже антивирусные компании этим занимаются?
— У меня ощущение, что я попал в другую реальность. Еще год назад, если хотел нормальный смартфон, выбора, кроме зарубежных брендов за три-четыре тысячи, почти не было. А сейчас — сначала «Дами» за 1999, потом «Красная Звезда» за 1998, а теперь еще и «390» за 1499? Как-то слишком нереально.
— Какая еще «другая реальность»? Иностранные бренды слишком долго выкачивали из Китая сверхприбыли. Пришло время нашим собственным производителям подняться с колен!
— Да почему все только и делают, что демпингуют? Я, Лун Аотянь, денег не считаю! Мне что, жалко пары копеек? Почему никто не сделает нормальный отечественный флагман? Повсюду либо «Фрукты», либо «Саньсан», либо HTC. Глаза уже намозолили!
— Ждем отечественный премиум!
— Ждем отечественный премиум +1.
— +10086.
Юй Чэнбэй, читая эти комментарии от «не считающих денег» пользователей, едва не плакал.
"Вам нужны отечественные флагманы? Так у нас в «Хуавэй» они есть! P2, P2s! Цены самые что ни на есть премиальные! Что ж вы их не покупаете-то?!"
Лун Аотянь: «Деньги-то у меня есть, но вы свою рекламу внутри страны почти не крутите. Я и знать не знаю, хорошие они или нет».
— Неужели запрос пользователей на премиум-сегмент настолько велик? — задумчиво произнес Лэй Бус в офисе «Дами». — Может, нам тоже выпустить флагман? А то если будем вечно держаться на уровне 1999 юаней, потребители решат, что мы на большее не способны.
Лин Бинь нахмурился. Господин Лэй был прав — отсутствие топовой модели могло ударить по имиджу.
— Господин Лэй, я считаю, что флагман нам определенно нужен, но точно не сейчас. «Дами» только-только закрепилась на рынке. Сейчас не время для прыжка в премиум. Вы же помните прошлогодний провал серии «903» у «Красной Звезды» и нынешнюю ситуацию с P2 у «Хуавэй»? Эти пользователи в интернете могут сколько угодно кричать о желании купить дорогой телефон, но когда дело доходит до кошелька, они становятся удивительно честными и выбирают то, что дешевле.
Лэй Бус погрузился в раздумья.
— Раз для флагмана время не пришло, может, нам, наоборот, пойти в бюджетный сегмент? Смартфон дешевле тысячи юаней... Скажем, за 899. Это было бы очень кстати.
Идея бюджетника давно зрела в голове Лэй Буса. Но раньше «Дами» была слишком молода, у нее не было ресурсов и веса в индустрии для такого шага. Сейчас же полугодовая выручка приближалась к десяти миллиардам. Если привлечь еще один раунд инвестиций, можно смело захватывать лоукост-рынок.
Огромные объемы и доступность — вот суть бюджетного сегмента. Чтобы войти туда, нужен капитал. Если закупать комплектующие по мелочи, партиями в пару десятков тысяч штук, никогда не получишь выгодную цену.
В представлении Лэй Буса средний сегмент — это имидж, а бюджетный — это фундамент для массовых отгрузок. Он хотел создать недорогой, но при этом качественный аппарат, чтобы буквально «застолбить» за собой пользователей. А когда их станет достаточно, можно будет переходить к следующему этапу плана.
Что до прибыли с бюджетников — её там почти нет.
Но сколько можно заработать на самом «железе»? Намного выгоднее набрать миллионы пользователей, предустановить им несколько приложений и крутить рекламу в оболочке.
«Синий и Зелёный заводы»: "Кто сказал, что бюджетники не приносят денег? Мы только на них и зарабатываем!"
— Смотри, — продолжал Лэй Бус, — толпы молодых людей только заканчивают учебу и выходят в жизнь. У них мало денег. Пройдет несколько лет, прежде чем они дорастут до наших основных моделей. Но если мы сделаем дешевый «сотня-юаневый» аппарат сейчас, они станут нашими клиентами немедленно.
— Господин Лэй, раз вы решили идти в бюджетный сегмент, нам нужно готовить новый раунд финансирования. И для этого проекта нужен толковый руководитель. Я сейчас полностью загружен основной линейкой, у меня просто не хватит сил на еще один бренд.
Действительно, Лин Бинь как президент по мобильному бизнесу был завален работой по горло. Повесить на него еще и бюджетную серию было бы верхом несправедливости.
— Лин Бинь, есть кто-нибудь на примете? Ты в этой индустрии дольше меня, подумай, кто мог бы возглавить новое направление?
Лин Бинь задумался, и вскоре его глаза блеснули.
— Есть один человек. Но его придется переманивать, он сейчас при должности.
— Кто?
— Лу Вэйци!
— Лу Вэйци?
— Именно. Он сейчас работает в «Цзиньли» (Gionee), кажется, отвечает за их зарубежные рынки. У него феноменальные способности к бизнесу. Я несколько раз пересекался с ним, когда был в Европе, — воодушевленно закончил Лин Бинь.
— Раз ты говоришь, что он талант, значит, в нем что-то есть. Я изучу информацию о нем и попробую выйти на связь.
Лэй Бус начал искать биографию Лу Вэйци в сети и обзванивать знакомых. Однако, просмотрев документы, он не нашел в этом человеке ничего сверхвыдающегося.
Тем не менее, раз Лин Бинь настаивал, стоило хотя бы встретиться.
Чего Лэй Бус не знал, так это того, что не только он положил глаз на Лу Вэйци. Чэнь Чэнь тоже вовсю охотился за этим человеком, который в прошлой жизни привел бренд Redmi к вершинам успеха.