Глава 24. Перспективы «Хуавэй»
Шэньчжэнь. Подразделение потребительской электроники компании «Хуавэй» после череды внутренних перестановок наконец-то вошло в рабочий ритм.
Основатель корпорации, вопреки возражениям многих, выдвинул Юй Чэнбэя на пост руководителя мобильного бизнеса. Едва вступив в должность, тот начал проводить решительные реформы. Узнав, что операторы связи планируют постепенно сокращать субсидии на покупку телефонов, Юй Чэнбэй поступил так же, как и «Красная Звезда» — одним махом сократил 80% моделей, предназначенных для операторских каналов.
Однако, в отличие от стратегии Чэнь Чэня, Юй Чэнбэй решил бросить все силы «Хуавэй» на премиальный сегмент, чтобы полностью перестроить имидж бренда. Что же касается бюджетного сектора, то для него оставили те самые 20% операторских моделей.
«Хуавэй» могла позволить себе такую роскошь — отказаться от прибыли с бюджетников ради перехода в высшую лигу. В отличие от других, корпорация имела мощные смежные направления бизнеса, которые могли бесперебойно подпитывать мобильное подразделение финансами.
Иначе как бы они смогли прокормить команду разработчиков чипов из нескольких сотен человек? Сколько нужно продать телефонов, чтобы окупить такие затраты?
В области телекоммуникационных технологий «Хуавэй» обладала абсолютным мировым преимуществом. С самого начала XXI века, благодаря мощному технологическому фундаменту, компания чувствовала себя на рынке мобильной связи как рыба в воде. Пусть она еще не могла тягаться с такими гигантами, как «Нуоцзия» или «Мото», но имя себе уже сделала.
Опираясь на господство в сфере базовых станций, «Хуавэй» заключила прочный альянс с отечественными операторами. Именно так возникла «Большая четверка» китайских брендов — «Чжун-Хуа-Ку-Лянь», где «Хуа» означало «Хуавэй».
Но пока мобильный бизнес корпорации наслаждался огромными прибылями от сотрудничества с операторами, рынок начал стремительно меняться.
Во-первых, смартфоны начали вытеснять обычные телефоны, а во-вторых, в Китае началось повсеместное внедрение и популяризация 3G.
Руководство и основатель «Хуавэй» быстро уловили перемены и скорректировали стратегию. Раньше люди выбирали телефон по качеству сигнала и чистоте звука при разговоре. Но в эпоху смартфонов коммуникационные технологии перестали быть для пользователей главным критерием выбора.
В эпоху умных устройств «Хуавэй» по инерции продолжала штамповать новинки для операторов, но с сокращением субсидий и гарантированных объемов выкупа такая модель развития изжила себя.
В плане Юй Чэнбэя по захвату премиум-рынка моделям P1 и P1s отводилась ключевая роль. К сожалению, рынок принял их прохладно: суммарные мировые продажи не достигли и миллиона штук.
Первая попытка штурма высот закончилась неудачей.
— Господин Жэнь, я готов взять на себя ответственность за убытки компании и уйти в отставку, чтобы дать совету директоров достойное объяснение, — с понурым видом произнес Юй Чэнбэй, стоя перед основателем.
Сейчас серия P1 полностью ушла с рынка, а продажи P2 продолжали падать. Чтобы унять гнев внутри компании, Юй Чэнбэй решил принести себя в жертву.
Основатель «Хуавэй», старейшина Жэнь, в кои-то веки с силой хлопнул ладонью по столу:
— Слишком дешево хочешь отделаться! Провалился и сразу в отставку? И что мне, заново платить за обучение следующего руководителя?! Нет уж, пока не сделаешь мобильный бизнес успешным, я твою отставку не приму!
Затем Жэнь Лао уже спокойнее добавил:
— Чего ты испугался после одного-двух провалов? Подумаешь, убытки меньше двухсот миллионов юаней. Разве из-за неудачи с телефонами наша корпорация пойдет ко дну или обанкротится?
— Господин Жэнь, я... — Юй Чэнбэй посмотрел на основателя, который так безгранично ему доверял, и не смог найти слов.
— Не бойся неудач. Перед тем как основать «Хуавэй», я прошел через куда более тяжелые поражения. Разве я отступил? Разве сдался? Я шаг за шагом строил компанию до её нынешних масштабов. Я верю, что твоя стратегия верна. Действуй смело, пробуй, ошибайся — компания тебя подстрахует. Ни один бренд не становился премиальным с первой или второй попытки.
Слова основателя вернули Юй Чэнбэю уверенность. Жэнь Лао был прав: путь в высшую лигу не бывает легким.
— Господин Жэнь, я понял, что нужно делать. Я вернусь к руководству и продолжу разработку наших новых моделей.
— Излагай свои мысли.
— Вот что я думаю, господин Жэнь. «Саньсан» сейчас планирует выпустить смартфоны с большими экранами, более пяти дюймов. Я считаю, что нам стоит параллельно с серией P запустить линейку с огромным дисплеем и мощным аккумулятором. Я уже и название придумал — серия Mate!
Юй Чэнбэй воодушевился и продолжил:
— Кроме того, сейчас на слуху две компании — «Красная Звезда» и «Дами». Их «интернет-смартфоны» очень популярны среди молодежи. Раз наступила эра мобильного интернета, «Хуавэй» тоже может создать отдельный интернет-бренд. Мы выделим серию «Чанвань» в независимую марку. Она будет сфокусирована исключительно на онлайн-продажах. Это будет наш собственный ответ на вызовы цифрового рынка!
Жэнь Лао слушал, одобрительно кивая. После недолгого раздумья он произнес:
— А ведь у тебя отличные идеи! Я не вижу в них никаких проблем. Раз выбрал путь — иди по нему до конца. С технической мощью «Хуавэй» мы быстро нагоним этих выскочек. Внутри компании я тебя поддержу, так что действуй решительно!
Выходя из главного здания штаб-квартиры, Юй Чэнбэй почувствовал, как гора свалилась с его плеч. Раз Жэнь Лао за него, то со ресурсами «Хуавэй» для них нет ничего невозможного.
«Наконец-то моим талантам нашлось достойное применение».
Впрочем, мысли о разрабатываемой серии P6 всё же вызывали легкую головную боль. Скорость разработки самого аппарата была на высоте — «Хуавэй» всё-таки была опытным игроком.
Проблема была в чипах. Жэнь Лао настаивал, чтобы мобильное подразделение «тянуло» за собой подразделение микросхем. Компания «Куньпэн» только начала делать первые шаги, и их процессоры в основном предназначались для нужд материнской компании.
— Надеюсь, процессоры «Куньпэн» на новом техпроцессе не подведут, — пробормотал он, садясь в машину и покидая штаб-квартиру.
В это же время Чэнь Чэнь читал сообщение от доктора Лу, и его голова болела не меньше. Неудачный тэйп-аут означал, что следующей попытки придется ждать целый месяц.
Новое поколение смартфонов «Красной Звезды» было практически готово — всё упиралось лишь в ожидание процессоров для финальной адаптации.