Глава 20. Концепция новой модели
На рынке мобильных телефонов бывают ключевые моменты, когда происходят глобальные перемены. Те производители, что успевают уловить эти рыночные сдвиги, забирают свою долю пирога.
Первая великая революция последнего десятилетия произошла с появлением «Фруктовой компании», которая заново определила само понятие смартфона.
Умные устройства вытеснили обычные «звонилки», емкостные экраны пришли на смену резистивным, а сенсорный ввод полностью заменил физическую клавиатуру.
На этом этапе стремительно возвысились «Фрукты» и «Саньсан». В то же время такие гиганты, как «Хэймэй», «Мото» и застрявшая в пучине «Сайбянь» «Нуоцзия», не успели адаптироваться. Они медленно исчезали в реке времени.
Согласно логике развития этого мира, в следующие десять лет будут две важные временные точки.
Первая наступит примерно в 2016 году, когда выход «Дами MIX» представит миру концепцию безрамочного экрана, а другие производители во главе с «Хуавэй» начнут биться за технологии мобильной фотографии.
Камеры смартфонов начнут эволюционировать от двойных к тройным и четверным модулям, а разрешение сенсоров стремительно преодолеет отметку в 100 и даже 200 мегапикселей.
В этот же период произойдет важнейшая перестановка: из старой гвардии «Чжун-Хуа-Ку-Лянь» на плаву останется только «Хуавэй», остальные трое выпадут из списка лидеров. Им на смену придет «Большая четверка» — Хуавэй, Дами, OV.
Одновременно с этим «Саньсан» окончательно потеряет китайский рынок.
В период с 2012 по 2015 год темпы технологического прогресса будут не такими взрывными. Жизненный цикл некоторых моделей сможет достигать восемнадцати месяцев.
Например, серии «Дами 2» или «Дами 4».
Поскольку технологические прорывы будут случаться реже, «Дами» начнет использовать «голодный маркетинг», чтобы продлить интерес к своим устройствам и увеличить срок их актуальности на рынке.
Конечно, у этого метода есть и минусы — он наносит определенный ущерб репутации бренда.
Но для такой быстрорастущей компании, как «Дами», это не критично.
"Проблемы с имиджем? Сначала вырастем, а лечить будем потом!"
Однако Чэнь Чэнь понимал: его «Красная Звезда» не может вечно полагаться на искусственный дефицит. Сейчас главная задача компании — вернуть доверие пользователей и восстановить репутацию.
Поэтому после целого месяца ограниченных продаж в октябре «Красная Звезда 1» вышла на режим свободного заказа. Теперь любой желающий мог в любой момент купить её в фирменном магазине, у «Кота и Пса» или на «Пинсиси».
Первый этап онлайн-экспансии был успешно завершен.
Следующим шагом должно было стать возобновление разработки high-end устройств. Высокая маржа флагманов позволила бы содержать и развивать те немногие офлайн-точки продаж, что еще остались у компании.
— Я собрал вас сегодня, чтобы объявить о перезапуске разработки наших флагманских смартфонов. Если у кого-то есть соображения на этот счет, прошу высказываться.
Присутствующие руководители отделов переглядывались, но никто не решался заговорить первым.
В конце концов, Чэнь Чэнь сам перешел к делу:
— Цуй Ичэнь, на прошлом собрании ты предлагал бросить все силы на премиальный сегмент. Что скажешь теперь?
Цуй Ичэню ничего не оставалось, кроме как встать и высказаться:
— Господин Чэнь, честно говоря... я думаю, нам не стоит торопиться с перезапуском флагманской линейки прямо сейчас. Я чувствую, что рынок пока не готов принимать дорогие китайские смартфоны. Особенно после того, как «Хуавэй» выпустила свою P-серию...
Лу Вэйбин согласно кивнул.
Горький опыт!
Флагман «Красной Звезды», выпущенный в начале года, с треском провалился. «Хуавэй» в этом году тоже выпустила премиальные модели P1 и P1s, но их мировые продажи оказались плачевными.
Скорее всего, продажи этих двух моделей суммарно не достигли и миллиона штук.
И это при том, что они продавались по всему миру!
У «Красной Звезды» же сейчас нет выхода на зарубежные рынки. Снова делать флагман в таких условиях...
— Вы напуганы серией «903» или провалом «Хуавэй»? — спокойно спросил Чэнь Чэнь. — Серия «903» провалилась, потому что компания не понимала рынок. Выпускать модель с выдвижной QWERTY-клавиатурой в эпоху тачскринов — это ли не самоубийство?
Что касается «Хуавэй», то они пока просто ищут свой путь. Кроме сверхтонкого корпуса в тех телефонах не было ничего выдающегося.
А вот наша следующая модель станет настоящим прорывом. Технологии, которые мы в нее заложим, полностью оправдают высокую цену. Доктор Чжоу, расскажите подробнее, чтобы у коллег прибавилось уверенности.
Чэнь Чэнь уступил место главе R&D. Доктор Чжоу подошел к проектору и начал доклад.
— Последняя разработка лаборатории «Красной Звезды» — экран с разрешением 1080p. Патент уже получен. Сейчас наш специалист Лао Ли работает совместно с «Хуасин Оптоэлектроникой» над запуском производства. На данный момент это передовая мировая технология. Наш флагман станет первым в мире смартфоном с разрешением 1080p.
Кроме того, у нас есть прорывы в технологии зарядки. Мы еще тестируем финальную мощность, но она точно будет значительно выше 18 Ватт, используемых в «Красной Звезде 1».
Но и это не всё. Мы внедряем совершенно новый тип разъема. Его можно будет вставлять любой стороной, он обеспечивает более высокую скорость передачи данных и гораздо долговечнее текущих решений. Мы уже подали заявку на патент.
И наконец — чип. Из TSMC пришло подтверждение: в середине следующего года они запускают новый 28-нанометровый техпроцесс. Наш «Линсяо S2» пойдет в серию как раз на нем.
Доктор Чжоу обвел взглядом присутствующих:
— Таким образом, проект флагмана — это не фантазия господина Чэня. С таким набором передовых технологий вероятность провала практически исключена.
— И если мы продадим хотя бы двести тысяч штук, это уже будет победой! — добавил Чэнь Чэнь.
Сам он полагал, что продажи составят около миллиона, но назвал цифру в двести тысяч, чтобы не пугать сотрудников.
Даже если случится неудача, компания не пойдет ко дну. «Красная Звезда» прочно стоит на ногах. За октябрь, по итогам шести раундов продаж, объем реализации «Красной Звезды 1» превысил два миллиона штук. На счетах компании скопился внушительный объем наличности.
К тому же бюджетная модель «Сияние 1» за 799 юаней тоже стабильно продается, принося после оптимизации расходов около 40 юаней чистой прибыли с каждого аппарата.
Чэнь Чэнь положил на стол чертеж и продолжил:
— Вот мои мысли по новой модели. Экран — не менее 5 дюймов. Аккумулятор — выше 3000 мАч. Передняя панель стеклянная, рамка и задняя часть — металлические. Конструкция — цельнометаллический корпус (Unibody).
Сотрудники склонились над чертежом. Спустя некоторое время по залу пронесся гул одобрения.
— Господин Чэнь, это осуществимо. Но себестоимость, по предварительным оценкам, превысит 2000 юаней. Если начнем проектирование сейчас, то как раз успеем к массовому выпуску чипов «Линсяо S2».
— Хорошо. Цуй Ичэнь, раньше ты занимался нашими топовыми моделями. Теперь я передаю этот проект тебе. Ты назначаешься продукт-менеджером и будешь подчиняться напрямую мне.
Цуй Ичэнь встал, ошеломленный таким доверием. Раньше он лишь помогал в разработке, собирая готовые решения поставщиков под требования руководства. Никогда еще он не возглавлял независимую разработку такого уровня.
Чувствуя тяжесть ответственности на своих плечах, он твердо кивнул:
— Спасибо, господин Чэнь. Я сделаю всё, чтобы этот проект стал лучшим.