Глава 17. Патенты на экраны
— И еще их процессор «Линсяо S1» с этой их «архитектурой Линсяо». Да это же просто ARM-архитектура, на которую натянули новую шкурку! О какой собственной архитектуре может идти речь?
— Вы вообще знаете, насколько сложно разработать свой чип, а тем более набор команд?
— Хватит уже ныть! Ты хоть до хрипоты ори, но «Красная Звезда 1» стоит 1998 юаней!
— Ты говоришь, что архитектура не своя? Но ведь производительность не уступает Qualcomm S2. А цена 1998!
— Ты говоришь, что модуль камеры сравним с новейшим сенсором Sony? Ну так это еще одна причина купить за 1998!
— Да пусть он у меня взорвется при зарядке, я скажу, что он взорвался классно и быстро! И всё равно за 1998!
— Я — преданный фанат «Красной Звезды» с десятилетним стажем! Анализ блогеров только укрепил мое желание купить этот телефон!
Чжан Фугуй, глядя на то, как мелькает цифра 1998, обреченно рухнул на стул.
Он проигрывал, проигрывал вчистую.
Откуда взялось столько «десятилетних фанатов»?
Что бы ты ни сказал, ответ всегда один: 1998 юаней.
Сжав кулаки, он дал себе слово: "«Красная Звезда», ты за это ответишь! Ты заставил меня так опозориться! Когда начнутся продажи, я обязательно куплю этот телефон, чтобы хорошенько в нем покопаться. Не может быть, чтобы я не нашел в нем хоть одного изъяна!"
С приближением даты продаж множество пользователей готовилось к «битве за телефон». Все помнили ажиотаж вокруг «Дами 1», но надеялись, что «Красная Звезда», как крупный производитель, сможет обеспечить более высокие объемы.
В десять утра открылось окно продаж. Подготовленные пользователи ринулись в онлайн-магазин «Красной Звезды».
— Ха-ха, куда легче, чем у «Дами»! Я взял синий!
— Я тоже успел! У меня черный!
— Жаль, что в продаже только версия для оператора Unicom. Моя версия для China Telecom, похоже, появится нескоро.
— Эх, а я уже купил «Дами 1»... Интересно, когда его отправят?
Вопреки ожиданиям, первой партии в 200 000 аппаратов (версия 3G для Unicom) потребовалось семь минут, чтобы полностью разойтись.
Чэнь Чэнь смотрел на цифры.
Иногда, когда продажи слишком быстры, это пугает.
А когда они слишком медленны, это пугает еще больше. Он боялся, что покупатели не оценили новинку.
— Дядя Лу, разместите в официальном Вэйбо объявление: «Первая партия "Красной Звезды 1" (200 000 штук) распродана за 5 минут. Отгрузка будет завершена в течение недели».
Отправив Лу Вэйбина, Чэнь Чэнь направился в отдел разработок. Он хотел, чтобы доктор Чжоу немедленно приступил к изучению полученной технологии 1080p-экранов, а затем как можно быстрее подал заявку на патент.
По пути он размышлял, стоит ли ему применять стратегию «голодного маркетинга», как это делала «Дами».
Поразмыслив, Чэнь Чэнь решил, что не стоит. Хотя это и создавало ажиотаж, оно сильно било по репутации. На начальном этапе достаточно просто контролировать объемы отгрузок.
На презентации он заявил, что продает телефон в ноль, чтобы «завести друзей». На самом деле, нет такой благотворительной компании. Себестоимость материалов составляла менее 1400 юаней, остальное — налоги и прочие расходы. Идея была в том, чтобы держать цену в 1998 юаней сейчас, контролируя объемы, а затем, когда стоимость комплектующих упадет, а производство наберет обороты, начать зарабатывать.
Придя в R&D, Чэнь Чэнь передал доктору Чжоу жесткий диск.
— Дядя Чжоу, на этом диске новейшая технология производства дисплеев. Ознакомьтесь и немедленно подайте заявку на патент.
Доктор Чжоу с любопытством взял диск:
— Новейшая? Насколько новейшая? В Китае уже налажено производство 720p-экранов, хоть они и дорогие.
— Это 1080p. И там не только технические параметры, но и полный комплект производственных процессов.
Рука доктора Чжоу, державшая диск, задрожала. Технические параметры — это одно, но полный техпроцесс — это нечто совершенно иное, это огромная ценность. Даже для одинаковых чипов разный техпроцесс на TSMC дает совершенно разный результат.
Доктор Чжоу, не задавая лишних вопросов о происхождении этих данных, подключил диск к компьютеру. Почитав немного, он потер виски:
— Я в экранных технологиях разбираюсь лишь поверхностно. Позову-ка я Лао Ли. Он у нас уже семь-восемь лет, человек надежный.
Чэнь Чэнь кивнул. Доктор Чжоу вышел и вернулся со специалистом средних лет.
— Это Лао Ли, наш главный специалист по дисплеям. Господин Чэнь принес техническую документацию, тебе нужно ознакомиться.
Лао Ли молча кивнул Чэнь Чэню и сел за компьютер.
— Фантастика! Эти характеристики — мировой уровень, абсолютный лидер! И полный комплект технологических процессов! Господин Чэнь, откуда у нас такие данные? — Лао Ли не мог сдержать восторга.
Доктор Чжоу тут же легонько подтолкнул его локтем. Лао Ли спохватился:
— Простите, господин Чэнь. Так что, нам нужно строить собственный завод по производству панелей? С такой технологией мы станем лидерами рынка!
— Строительство завода требует слишком больших инвестиций и времени. Мы не успеем. Лучший вариант — запатентовать технологию и найти партнера среди существующих фабрик.
Чэнь Чэнь уже принял решение. Строительство завода — это миллиарды юаней, которых у «Красной Звезды» нет, и годы работы. Чтобы полностью обеспечить компанию дисплеями, потребовались бы инвестиции, возможно, свыше ста миллиардов.
— В Китае есть Цзиндунфан, Тяньма... А, вот еще Хуасин Оптоэлектроника. — Лао Ли перечислял всех отечественных производителей. — Хуасин в этом году только запустила свой гигантский завод. Это совместный проект с правительством Шэньчжэня и TCL, говорят, общие инвестиции превысили 20 миллиардов юаней.
Лао Ли отлично знал всех игроков рынка.
— Да, остановимся на Хуасин Оптоэлектроника. Я слышал об этом их проекте в Шэньчжэне. Огромные инвестиции и сильные технологии от TCL.
— Лао Ли, дядя Чжоу, как можно скорее оформите все документы и подайте на патент. А переговоры с Хуасин я поручу дяде Лу. Вы поедете с ним в Шэньчжэнь.
— Будет сделано, господин Чэнь.
Лу Вэйбин, тем временем, опубликовав на Вэйбо: «#КраснаяЗвезда1: 200 тысяч штук проданы за 5 минут#», снова с головой погрузился в организацию производства следующей партии.
Когда Чэнь Чэня не было, Лу Вэйбин был самым загруженным человеком в компании.
С приходом Чэнь Чэня он стал загруженным еще больше.
Но эта усталость была приятной, потому что теперь компания снова двигалась вперед.