Глава 11. «Дами 1», который нечего продавать
Едва Чэнь Чэнь вернулся в офис, как к нему вошел Лу Вэйбин.
— Сяо Чэнь, у меня две новости: хорошая и плохая. С какой начать?
Чэнь Чэнь недоуменно посмотрел на него. Какие еще плохие новости? Разве сейчас не время для сплошного позитива?
— Давайте с плохой.
— На заводах TSMC не получится запустить производство наших чипов. Их 28-нанометровый техпроцесс еще не до конца отлажен.
— А хорошая?
— Хорошая в том, что опытные образцы на базе 32-нанометрового техпроцесса уже успешно изготовлены. Доктор Лу собирается лететь в офис ближайшим рейсом.
Чэнь Чэнь выдохнул с облегчением. "Тоже мне, нашел плохую новость."
По его расчетам, 28-нанометровая технология у TSMC станет по-настоящему массовой и стабильной только в следующем году. Использование 32-нанометрового процесса сейчас ничуть не вредило делу. Главное, чтобы тесты производительности по возвращении доктора Лу не подкачали.
Вспоминая о чипах, Чэнь Чэнь в очередной раз восхитился своим отцом, которого никогда не видел вживую. Старик обладал невероятным даром предвидения, создав первоклассную команду разработчиков микросхем. Чэнь Чэню не пришлось начинать с нуля — это было колоссальное наследство, и он был полон решимости распорядиться им с умом.
— Кроме того, разработка «Красной Звезды 1» застопорилась только из-за чипов. Вариант на базе процессоров Qualcomm уже полностью адаптирован, и в конце месяца мы могли бы запустить его в производство. Я предлагаю выпустить версию с Qualcomm. В конце концов, чип S2 уже обкатан компанией «Дами», это отличный процессор.
Слушая Лу Вэйбина, Чэнь Чэнь согласно кивнул. Взрывной успех «Дами 1» был предсказуем, и даже если «Красная Звезда» выпустит аппарат с аналогичными характеристиками по той же цене, на данном этапе угнаться за хайпом «Дами» будет сложно.
Впрочем, он и не планировал ставить ту же цену. Раз «Дами» опустила планку до 1999 юаней, Чэнь Чэнь был не прочь подлить масла в этот огонь.
Чип от Qualcomm обходился в 50 долларов за штуку. Собственный же чип «Красной Звезды» стоил куда дешевле. Основные вложения в разработку уже были сделаны, и если объем продаж превысит 3 миллиона единиц, то себестоимость одного кристалла упадет до каких-то 200 юаней. К тому же возможности «Красной Звезды» в переговорах с поставщиками были куда выше, чем у новичков из «Дами».
Добавьте сюда стоимость сборки: «Красная Звезда» и «Футукан» — давние партнеры, и цена контракта у них явно выгоднее, чем у «Дами 1».
В сухом остатке: используя свой чип, «Красная Звезда» могла предложить цену даже ниже, чем у «Дами»!
Единственное, чего не хватало, — это время. Успеет ли «Красная Звезда» наладить выпуск, пока «Дами 1» страдает от нехватки мощностей?
— Как только доктор Лу вернется и подтвердит успех тестов, бросайте все ресурсы на адаптацию нашего чипа. Готовьтесь к массовому производству. Презентацию проведем в следующем месяце.
Лу Вэйбин, услышав о таких сроках, тревожно предостерег:
— Сяо Чэнь, следующий месяц — это слишком быстро! Мы можем даже не успеть закончить отладку, и после презентации нам просто нечего будет продавать!
По реакции дяди Лу Чэнь Чэнь понял: тот всё еще мыслит категориями традиционного бизнеса. Разрыв между этим и интернет-подходом «Дами» был колоссальным.
— Нет-нет, дядя Лу. На этот раз мы возьмем пример с «Дами» и устроим настоящую «революцию эффективности». Если сможем подготовить запас товара к первой волне — отлично. Если нет — поступим как «Дами»: работаем с нулевыми складскими запасами, производя ровно столько, сколько заказали.
— И еще, то, о чем я говорил раньше: нужно сократить раздутый штат. Не бойтесь, что людей станет меньше. Главное — сфокусироваться на важном. А всех этих приверженцев старых порядков и неэффективных лентяев — увольняйте без раздумий!
К концу фразы голос Чэнь Чэня стал суровым. В прошлой жизни в «Дами» он видел, с какой невероятной скоростью может работать компания. Глядя на нынешнюю «Красную Звезду», он чувствовал, что всё движется в час по чайной ложке, словно дряхлый старик. Чтобы измениться, нужно было резать по живому.
— Людей вроде Сюй Гуаньи нужно вышвыривать сразу, а не в Африку ссылать. Или вот отдел камер: 12 человек, из них два начальника и три менеджера. Кто реально работает? Или тот парень из отдела UI — он жаловался, что несколько раз подавал проект нового интерфейса, но его блокировали. Над ним сидят начальник и менеджер. Какой от них толк, кроме перевода продуктов? Мне нужно, чтобы глава отдела UI сам был технарем и подчинялся мне напрямую.
Слушая ворчание Чэнь Чэня, Лу Вэйбин лишь горько усмехнулся. Он и сам понимал, что управленческий аппарат стал слишком громоздким, но пока Чэнь-младший не вернулся, он не решался на массовые чистки.
— Тех, кто реально работает, мы трогать не будем, а то неровен час перережем главную артерию компании. Что касается управленцев... ты их знаешь лучше. Тех, кто не из инженеров, а просто «чистые менеджеры» — я посмотрю, что можно сделать.
В самом деле, если уволить пару начальников, компания продолжит работать. Но если случайно выставить за дверь ключевого «пахаря», целый отдел может встать. Чэнь Чэнь не хотел совершать таких глупостей.
Видя, что племянник не в духе, Лу Вэйбин ушел к себе — обдумывать списки на сокращение. По пути он размышлял: в чем же разница между интернет-мышлением и традиционным подходом?
В представлении Лу Вэйбина, сначала нужно произвести партию товара, а потом уже презентовать и продавать его. Дальнейшее производство корректируется по факту: берут хорошо — наращиваем обороты, не берут — притормаживаем.
Плюс такого подхода: товар всегда в наличии, покупателю не нужно участвовать в гонках за предзаказами.
Минус: огромный риск. Если модель «не зайдет», склады будут забиты железом, которое дешевеет с каждой секундой. Аренда складов, логистика — всё это съедает деньги.
А подход Лэй Буса? Сначала презентуем, собираем заказы, а уже потом, исходя из их количества, начинаем производство. Это экономит колоссальные средства и снимает складские риски.
Вспомните, как позже та же «Дами» продавала чемоданы по 169 юаней. Могли ли другие фирмы дать такую цену? Могли, но это было бы им в убыток. «Дами» же могла себе это позволить, потому что у них не было затрат на хранение: вы оплатили заказ — его тут же собрали на заводе, наклеили ярлык и отправили вам. Вся маржа, которая раньше уходила посредникам и на склады, оставалась у компании.
Когда Лэй Бус решил делать пауэрбанки, он спрашивал заводы: «Сможете сделать за 65 юаней?» Многие крутили пальцем у виска — невозможно. Большинство бы сдалось, но Лэй Бус понял: это его шанс. Если никто не может, а он сделает — рынок будет его. Итог все знают: пауэрбанк за 69 юаней разошелся тиражом в десятки миллионов штук меньше чем за год.
Но сейчас Лэй Бус, впервые применивший этот интернет-подход к смартфонам, познавал и его обратную сторону.
«Дами 1» была представлена, но, кроме тысячи инженерных образцов, у компании не было ни одного серийного устройства. Глядя на нетерпеливых фанатов, обрывающих форумы в ожидании покупок, Лэй Бус испытывал одновременно и счастье от успеха, и мучительную головную боль.