Глава 97. Выжидая лучшей цены
Улицы Осаки были менее суетливыми, но более основательными, чем в Токио.
Накаяма Такуя вёл свой RX-7 через деловой квартал, рёв двигателя эхом отдавался между высокими зданиями.
Пейзаж за окном сменился с оживлённых торговых улиц на промышленные зоны. В лучах солнца сверкало двенадцатиэтажное современное офисное здание штаб-квартиры Konami.
Разительный контраст с несколько обветшалым зданием Square.
Эта компания, очевидно, была на подъёме.
Стеклянный фасад здания был безупречно чист, клумбы у входа — аккуратно подстрижены, даже униформа охранников была идеально отглажена.
Такуя припарковался на гостевой стоянке и поправил галстук.
Сегодняшний оппонент на переговорах — не какая-нибудь терпящая бедствие компания, как Square, а хищный коммерческий зверь с острым чутьём.
Интерьер вестибюля был простым, но внушительным. На стенах висели постеры классических игр Konami разных лет.
Улыбка девушки на ресепшене была стандартной и профессиональной, на её униформе не было ни единой складки, а папки на столе были аккуратно рассортированы по цветам.
— Господин Накаяма, президент Кодзуки уже ждёт вас в приёмной.
Обстановка в приёмной говорила о вкусе и состоятельности хозяина.
Кожаные диваны источали лёгкий аромат натуральной кожи, чайный сервиз на столике был из дорогого фарфора Арита-яки, а каллиграфия на стенах, хоть и не была подлинником знаменитого мастера, но была изысканно оформлена, что явно стоило немалых денег.
Не прошло и трёх минут, как дверь открылась.
В комнату широким шагом вошёл Кагэмаса Кодзуки. Мужчина среднего роста, в идеально сшитом костюме, его туфли были начищены до блеска.
Но больше всего привлекали внимание его глаза — за стёклами очков в золотой оправе они сверкали проницательностью, словно могли видеть насквозь любые коммерческие тайны.
— Господин управляющий Накаяма, наслышан о вас.
Рукопожатие Кагэмасы Кодзуки было выверенным — оно демонстрировало и вежливость, и в то же время обозначало его позицию.
Его улыбка была тёплой, но в этой теплоте чувствовалась свойственная бизнесменам дистанция.
— Президент Кодзуки, благодарю, что уделили мне время в своём плотном графике.
Такуя ответил на эту деловую любезность, одновременно наблюдая за реакцией собеседника.
После того как они сели, Кагэмаса Кодзуки лично налил Такуе чай, его движения были отточенными и изящными.
— Слышал, Sega в последнее время проявляет большую активность. Похоже, вы собираетесь всерьёз взяться за рынок домашних консолей.
Эта фраза, сказанная как бы невзначай, на самом деле была попыткой прощупать истинную цель визита Такуи.
Такуя сделал глоток. Чай действительно был хорош.
— Президент Кодзуки, как всегда, прекрасно информирован. Действительно, Sega готовит к выпуску 16-битную консоль нового поколения, и я пришёл сегодня в надежде, что Konami станет нашим партнёром.
Прямо в лоб, без лишних предисловий.
Взгляд Кагэмасы Кодзуки слегка блеснул, но выражение его лица оставалось сдержанно-деловым.
— О? И каковы же условия Sega?
Сразу к сути. Настоящий ветеран бизнеса.
Такуя поставил чашку и изложил ему ту же политику для сторонних разработчиков, что и ранее для Square.
Когда Такуя закончил, в приёмной наступила короткая тишина.
Кагэмаса Кодзуки поднял чашку, сделал небольшой глоток и на мгновение задумался.
Такуя не мешал ему, терпеливо попивая чай.
— Господин управляющий Накаяма, эти условия действительно очень привлекательны, — Кагэмаса Кодзуки поднял голову и посмотрел в глаза Такуе. — Но у меня есть несколько вопросов. Хватит ли у Sega, как у претендента, сил, чтобы поддерживать такую политику?
Этот вопрос бил в самую точку.
Такуя был готов к этому, его выражение лица оставалось уверенным и спокойным.
— Опасения президента Кодзуки вполне обоснованы. Но, пожалуйста, задумайтесь вот о чём: почему Sega осмеливается предлагать такие условия?
— Потому что мы уверены, что сможем завоевать долю рынка за счёт превосходства в контенте, а не удерживать прибыль за счёт монополии.
Кагэмаса Кодзуки снова поднял чашку, но не отпил, а лишь держал её в руке.
— Предоставляя такие льготы третьим сторонам, на чём будет зарабатывать сама Sega? И как долго такая политика сможет продержаться?
Натура старого лиса проявилась во всей красе. Каждый вопрос бил точно в цель.
Такуя встал и подошёл к окну. Солнце, пробиваясь сквозь жалюзи, бросало на него причудливые тени.
— Президент Кодзуки, как вы думаете, как долго сможет продержаться монополия Nintendo? Особенно при таких жёстких условиях для третьих сторон.
Он повернулся и задал встречный вопрос.
— Рынок постоянно меняется. Контроль лишь делает пирог меньше, а мы хотим сделать весь рынок больше.
— Когда рынок будет достаточно большим, даже небольшая доля сможет принести значительную прибыль.
Кагэмаса Кодзуки поставил чашку, в его глазах промелькнула задумчивость.
В этих словах действительно была логика. Деспотичная политика Nintendo уже вызывала недовольство во всей индустрии.
— Для такой информированной компании, как Konami, я не буду скрывать, — Такуя снова сел, его голос стал серьёзнее, — что на рынке есть не только Nintendo и Sega.
Эта фраза заставила выражение лица Кагэмасы Кодзуки неуловимо измениться.
— Я слышал, что Hudson уже давно и очень тесно контактирует с NEC.
Такуя не стал давить напрямую, а лишь указал на сложность рыночной ситуации.
— Со временем на рынке сложится ситуация, когда за первенство будут бороться несколько производителей консолей. Вклад сторонних разработчиков в продажи новых приставок, безусловно, будет не последним. А значит, искренность нового платформодержателя будет очень важна. Именно поэтому мы в Sega и предложили такие щедрые условия.
Слушая прямые разъяснения Такуи, пальцы Кагэмасы Кодзуки невольно забарабанили по подлокотнику. Это едва заметное движение выдавало его внутреннее волнение.
О сотрудничестве Hudson и NEC он, конечно, знал. Хотя сама Hudson и была небольшой, у NEC действительно был неплохой технический потенциал.
Если действительно сложится тройственный союз, то вопрос выбора стороны придётся решать в ближайшее время.
Хотя от Hudson и NEC пока не было новостей о контактах с третьими сторонами, условия, предложенные Sega, без сомнения, были самыми дружелюбными.
— Господин управляющий Накаяма, ваш анализ очень логичен, — Кагэмаса Кодзуки снова подбирал слова. Осторожность бизнесмена не позволяла ему легкомысленно принимать решения. — Но такое важное решение я должен подробно обсудить с советом директоров.
Этот ответ был для Такуи ожидаем.
Такие бизнесмены, как Кагэмаса Кодзуки, не принимают решений на первой же встрече.
— Конечно, я понимаю, — Такуя встал. — Я лишь надеюсь, что в Konami серьёзно рассмотрят эту возможность.
— Возможности всегда достаются тем, кто к ним готов, и тем, кто осмеливается их использовать.
Кагэмаса Кодзуки тоже встал, и они снова пожали друг другу руки.
— Господин управляющий, благодарю вас за откровенность. Я серьёзно обдумаю предложение Sega и буду поддерживать с вами связь.
За вежливыми фразами скрывалась проницательность бизнесмена, который ничего не обещал, но и не закрывал дверь.
Выходя из здания Konami, Такуя обернулся и посмотрел на сверкающее здание.
Он знал, что посеял семя в душе Кагэмасы Кодзуки. Такой прагматичный бизнесмен, как он, обязательно вступит в игру в подходящий момент. Ведь Такуя знал, что Konami была одной из первых известных сторонних компаний, начавших разрабатывать игры для Mega Drive.
Вот только когда это семя прорастёт, зависело от изменений на рынке и реальных показателей новой консоли Sega.
Но, по крайней мере, в Konami услышали голос Sega.
Битва за умы только начиналась, и каждый сторонний разработчик был фигурой, за которую стоило побороться.
Отчаяние Square делало их лёгкой добычей, а благополучие Konami позволяло им выжидать лучшей цены.
Такова была реальность делового мира — каждый преследовал свои интересы.
Но именно это и вселяло в него уверенность, что щедрые условия Sega в конечном итоге сыграют свою роль.
В конце концов, в бизнесе лучший аргумент — это выгода.