Глава 94. Пролог к битве за авторские права
В кабинете начальника отдела маркетинга Масао Судзуки царила напряжённая атмосфера.
В отличие от воодушевления в конференц-зале, здесь всё больше походило на штаб накануне большой битвы.
На стене, на только что повешенной белой доске, уже было всё испещрено надписями.
Это были названия всех аниме-сериалов про роботов, упомянутых в проекте «The First Super Robot Wars», и стоявшие за ними громкие имена правообладателей.
Sunrise, Toei, Tohoku Shinsha... Каждое имя представляло собой гору, которую не так-то просто было сдвинуть.
Накаяма Такуя и Масао Судзуки стояли у доски, обсуждая, как подступиться к переговорам.
Масао Судзуки, ветеран, прошедший огонь и воду в сфере маркетинга и юриспруденции, смотрел на эти имена, особенно на таких «старых прожжённых лис» аниме-индустрии, как «Sunrise», и таких гигантов, как «Toei». Он глубоко вздохнул, и его взгляд за стёклами очков стал как никогда серьёзным.
— Господин управляющий, это же почти половина всей японской робо-анимации.
— Собрать их всех в одной игре... Боюсь, это будет не менее сложно, чем начать настоящую «великую войну».
Такуя кивнул, его взгляд скользил по каждому имени на доске.
— Именно поэтому, в случае успеха, энергия, которую мы высвободим, будет беспрецедентной.
— Господин Судзуки, это не просто игра.
— Это стратегическое оружие, от которого зависит, выстрелит ли наша новая консоль и сможем ли мы привлечь широкую аудиторию.
Его тон был спокоен, но в нём чувствовалась непреклонная решимость.
Масао Судзуки слегка кивнул и сгруппировал правообладателей на доске:
— В основном это Sunrise, Toei Animation, а также Voyager Holdings и Tohoku Shinsha.
Такуя кивнул и продолжил анализ:
— У Sunrise, кроме Gundam, есть ещё Aura Battler Dunbine, Heavy Metal L-Gaim, Blue Comet SPT Layzner и даже такая ранняя классика, как Invincible Steel Man Daitarn 3.
— У них много IP, и управление относительно централизовано. Мы можем попытаться договориться о пакетной сделке.
— Но, как всем известно, Sunrise всегда была чрезвычайно строга в вопросах защиты имиджа и мира своих IP.
Масао Судзуки добавил:
— Руководитель Sunrise — известный консерватор и упрямец. К тому же, они очень близки с Bandai, и не исключено, что Bandai будет вставлять нам палки в колёса.
— Сначала попробуем. Если Bandai начнёт мутить воду, я упомяну об этом, когда поеду к дедушке. Как-никак, я всё-таки внук из семьи Мицуи.
Такуя согласился с мнением господина Судзуки о Sunrise и перешёл к IP от Toei.
— У Toei Animation — Mazinger Z, Getter Robo, а также Combattler V и Lightspeed Electroid Albegas.
— Это старый гигант анимации, у них богатый опыт в лицензировании, и их коммерческие операции более отлажены.
— В переговорах с Toei ключевым моментом, вероятно, будет распределение прибыли, а также то, как мы покажем своё уважение к их классическим произведениям, чтобы они увидели огромную коммерческую ценность и имиджевый эффект от сотрудничества.
— В Toei больше смотрят на реальную выгоду и влияние на рынке, — снова поделился своим мнением Масао Судзуки. — Они открыты для коммерциализации IP, но и аппетиты у них будут немаленькие. Я попрошу директора Таду. У него есть связи на TV Asahi, он поможет нам навести мосты с Toei, чтобы проявить уважение и показать наши возможности.
Взгляд Такуи упал на ещё один, довольно специфический IP.
— Space Battleship Yamato.
— Права на это произведение принадлежат совместно Voyager Holdings и Tohoku Shinsha.
— Это значит, что нам придётся вести переговоры одновременно с двумя сторонами, что будет сложнее.
— Но вес «Ямато» в сердцах игроков ничуть не меньше, чем у любого другого робо-аниме. Если мы сможем включить и его в наш проект, это значительно усилит эпичность и привлекательность игры.
Слушая чёткий и последовательный анализ Такуи, Масао Судзуки почувствовал, что давление немного спало, но его брови по-прежнему были сдвинуты.
Он смотрел на Такую, ожидая от молодого управляющего более конкретного плана действий.
Такуя глубоко вздохнул и начал излагать давно созревший у него в голове план переговоров.
— Господин Судзуки, ключевая идея наших переговоров со всеми правообладателями — это не просто «покупка лицензии».
— Мы должны донести до них мысль: Sega, с помощью мощного железа нашей новой консоли и инновационной модели игры «The First Super Robot Wars», вместе с ними поднимет ценность этих классических IP на новую высоту.
— Это не просто коммерческое сотрудничество, это «совместный план по увеличению ценности культурных символов».
— Мы должны убедить их, что это — «переосмысление» и «новое продвижение» классической культуры, которое принесёт их IP новых поклонников из разных поколений и вдохнёт в них новую жизнь.
В глазах Масао Судзуки блеснул огонёк. Этот подход действительно был куда изящнее, чем простые коммерческие переговоры.
— Что касается конкретной стратегии, у меня есть первоначальная идея.
— «Искренность в виде разделения прибыли и взаимовыгодного сотрудничества».
— Мы должны подготовить гибкие, ступенчатые и достаточно привлекательные схемы лицензионных отчислений и долей от продаж.
— Для ключевых IP, таких как Gundam, Mazinger и Getter, мы можем предложить ещё более выгодные, даже выходящие за рамки обычных, условия.
— В то же время, мы обязуемся в рекламной кампании игры уделить каждому IP должное внимание и уважение, а также активно обсуждать возможности совместного продвижения. В этом аспекте мы должны подчеркнуть, что в нашей игре будут анимированные боевые сцены, что поможет пробудить ностальгию у игроков, особенно по тем классическим произведениям, у которых давно не было новых частей. Наша игра, наоборот, сможет дать их ранним работам драгоценное внимание. Этот момент даже может стать нашим козырем для снижения цены на переговорах.
Выслушав идею Такуи, Масао Судзуки немного расслабился, но, как практик, он быстро остыл от воодушевления и высказал реальные опасения.
— Господин управляющий, ваши идеи очень жизнеспособны и убедительны.
— Однако, для таких масштабных и многочисленных переговоров времени очень мало. Дата выхода новой консоли ждать нас не будет.
— И, кроме того, аппетиты у каждой компании, боюсь, будут очень велики. Контроль бюджета станет огромной проблемой. Если с несколькими ключевыми правообладателями не удастся договориться, весь проект может оказаться под угрозой.
Такуя похлопал Масао Судзуки по плечу и уверенно улыбнулся.
— Господин Судзуки, все эти трудности я уже предвидел.
— Чего у Sega сейчас в избытке, так это решимости и воли творить чудеса.
— Что касается бюджета, компания окажет максимальную поддержку, в этом будьте уверены. Как я уже говорил, не стоит оглядываться назад. Если на переговорах возникнут трудности, не стесняйтесь использовать все связи и ресурсы компании.
— Господин Судзуки, впереди у отдела маркетинга много работы. Для этой битвы нам нужна самая элитная команда, самое эффективное исполнение. По каждому правообладателю должна быть создана отдельная рабочая группа, которая изучит их предпочтения и разработает наиболее подходящий план переговоров.
Уверенность и продуманность плана Такуи заразили Масао Судзуки. Прежняя серьёзность в его взгляде постепенно сменилась азартом перед лицом вызова.
Он решительно кивнул, его голос тоже стал твёрдым и сильным.
— Не беспокойтесь, господин управляющий!
— Я немедленно организую команду, и мы, в соответствии с вашим стратегическим направлением, разделимся и начнём готовить материалы и предварительные планы контактов.
— В этой «великой битве» наш отдел маркетинга будет на передовой и ни в коем случае не подведёт вашего доверия!
Такуя довольно улыбнулся.
Затем они вдвоём перешли к более глубокому и конкретному обсуждению и распределению задач: приоритетность переговоров по разным IP, кандидатуры для первого контакта, детали необходимых документов, конкретное содержание демонстрационных материалов и так далее.
Масао Судзуки тут же приступил к действиям.
Он быстрым шагом вышел из кабинета и созвал всех ключевых сотрудников отдела маркетинга.
Указания и решимость Накаямы Такуи, словно военный приказ, были быстро доведены до каждого.
Весь отдел маркетинга, подобно шестерёнкам точной военной машины, мгновенно пришёл в движение на высоких оборотах.