Глава 52. Стратегия по сопутствующим товарам
Он сделал паузу, его острый взгляд анализировал текущую ситуацию.
— И что ещё важнее, на данный момент «Покемон» — это всего лишь проект. Аниме и электронный питомец ещё не вышли на рынок, и истинная ценность IP ещё не проявилась.
— У нас на руках сейчас недостаточно козырей, чтобы требовать слишком жёстких условий.
— Например, использовать исключительно наш бренд Sega.
Господин Судзуки глубоко вздохнул. Слова Такуи отрезвили его, заставив остыть от недавнего восторга и трезво взглянуть на реальные трудности.
Такуя, видя серьёзное выражение на лице господина Судзуки, продолжил:
— Поэтому наша минимальная цель — это совместный бренд.
— Самое главное — чтобы плюшевые игрушки с логотипом «Pokémon x San-X» смогли попасть в их каналы сбыта. Что же до того, сможем ли мы добиться, чтобы на товаре стоял только наш логотип Sega, — это, конечно, будет огромной победой, но это очень сложно, и не стоит на этом зацикливаться. Приоритет — заключить сделку.
Господин Судзуки молча запомнил эту ключевую цель.
Затем Такуя сменил тему, выложив козырь, который несколько удивил господина Судзуки.
— Кроме того, San-X — не единственный наш вариант.
— Помните, у нас в рукаве есть и другие карты.
Он посмотрел на господина Судзуки с хитрым блеском в глазах.
— Изучите ситуацию с Mattel.
— Кукла Барби по-прежнему сильна, но в последние годы она сталкивается с ожесточённой конкуренцией со стороны серии «Принцессы Диснея», и её доля на рынке заметно сократилась.
— Они так же отчаянно нуждаются в сильном и перспективном новом IP, чтобы укрепить свои позиции и даже противостоять натиску Диснея.
— Выясните их потребности и намерения. Это может стать важным козырем в наших переговорах с San-X.
— В крайнем случае, Mattel может стать и нашим запасным вариантом.
Глаза господина Судзуки загорелись, его мышление мгновенно переключилось.
Он не ожидал, что Такуя не только учёл сложность переговоров, но и продумал запасные варианты и даже стратегию использования конкурентов для создания давления.
Такуя, словно прочитав его мысли, добавил:
— И не только Mattel.
— Других сильных производителей игрушек, например, Bandai, тоже можно рассмотреть. Чем больше информации мы соберём, тем больше у нас будет инициативы. Вот, собственно, и все мои предложения. Если у вас появятся другие идеи, вы можете их доработать с учётом того, что я сказал. В конце концов, в деловых переговорах профессионалы — вы, а не я, я только деньги тратить умею, — в конце Такуя даже подшутил над собой.
Услышав, что Такуя не только возложил на него такую ответственность, но и предоставил столь ясную стратегию с многоуровневыми запасными вариантами, и даже учёл положение конкурентов, господин Судзуки почувствовал, как по телу разливается тепло.
Огромное давление, которое он ощущал ранее, теперь превратилось в мощную мотивацию и почти что благоговейное восхищение этим молодым начальником.
Это было не просто руководство по ведению переговоров. Его учили, как быть стратегом.
— Я понял, господин Накаяма! — господин Судзуки выпрямился, его взгляд стал твёрдым. — Я приложу все усилия, свяжусь со всеми сторонами, подробно всё изучу и добьюсь для «Покемона» наилучших условий сотрудничества!
Такуя удовлетворённо кивнул и, похлопав его по плечу, сказал более расслабленным тоном:
— Не напрягайтесь, Судзуки-сан, просто сделайте всё возможное.
— Помните, мы создаём нечто великое. Наслаждаться самим процессом — это ведь тоже интересно, не так ли?
Судзуки решительно кивнул, в его глазах горел огонь боевого духа.
Он понимал, что это не просто задача по ведению переговоров.
Это было испытание его доверия и способностей, данное ему Накаямой Такуей. Возможно, это был и его шанс на взлёт.
Он не мог подвести эти ожидания.
Когда они вернулись в штаб-квартиру Sega, город уже полностью погрузился в чернильную тьму.
Лишь офисные этажи сияли огнями, отражая уникальную суету ночного мегаполиса.
Попрощавшись с Такуей в ярко освещённом вестибюле, господин Судзуки без малейшего промедления направился дальше.
Ему даже казалось, что его шаги стали быстрее обычного, его вело вперёд обострённое чувство долга.
Он быстро вернулся на своё рабочее место и, даже не повесив пиджак, а просто бросив его на спинку стула, тут же достал ключ и открыл шкаф с документами отдела маркетинга.
San-X, Mattel, Bandai... имена этих гигантов индустрии, словно в калейдоскопе, крутились у него в голове.
Он глубоко вздохнул и начал искать в корпоративной базе данных подробную информацию об этих компаниях.
А также искать контакты людей в компании, которые могли бы предоставить информацию о них.
Отчёты о доле на рынке, финансовые отчёты за последние три года, анализ основных продуктовых линеек, биографии топ-менеджеров, последние опубликованные стратегические планы...
Информация лилась потоком, он быстро делал пометки в блокноте.
Преимущества каналов сбыта San-X были действительно соблазнительными, но их позиция на переговорах всегда была жёсткой.
Что касается Mattel, ослабление позиций Барби на рынке хоть и не было очевидным, но уже намечалось. Их жажда новых точек роста могла стать прорывным моментом.
Что же до Bandai, хоть их сильной стороной и были модели и токусацу, но рынок плюшевых игрушек они тоже не обходили стороной, и их нельзя было сбрасывать со счетов. К тому же, пластиковые игрушки и всякая мелочь тоже были необходимы.
Стол быстро покрылся распечатками и черновиками.
С кем связаться в первую очередь? Как сформулировать предложение? С чего начать переговоры?
Бесчисленные вопросы нахлынули на господина Судзуки, вызвав лёгкое головокружение, но больше — возбуждение.
Он потёр виски и пошёл в комнату отдыха, чтобы заварить себе чашку горького, как смола, кофе.
Горячий кофе, казалось, зажёг двигатель и в нём самом.
Он снова сел за стол, его взгляд упал на ту самую минимальную цель, поставленную Такуей: «Pokémon x San-X».
Сначала нужно было обеспечить достижение этой цели.
Господин Судзуки собрался с мыслями и, глядя на свои записи, начал составлять черновик первого обращения и план переговоров, взвешивая каждое слово.
А Накаяма Такуя, в свою очередь, снова сосредоточился на самом проекте электронного питомца «Покемон».
Разработка аппаратной части не займёт у отдела много времени. Только что, утверждая документы, Такуя уже видел, что они представили окончательный вариант дизайна, оставалось лишь дождаться, пока эта партия образцов пройдёт тестирование, и можно будет запускать.
Прогресс в разработке программного обеспечения также требовал его постоянного контроля и надзора. На данный момент уже был в основном завершён дизайн интерфейса, а ключевая логика развития питомца находилась на стадии исправления багов. Оставалась лишь программа для взаимодействия устройств, а также тесты на время работы от батареи и сохранение данных при её замене. Скоро, вероятно, проект перейдёт в стадию комплексной отладки.