Глава 233. Инспекция в Северной Америке
Разделавшись с Кунихико Юямой и посадив этого режиссёра на боевой корабль «системы легендарных существ Покемона», Накаяма Такуя, не теряя ни минуты, вылетел в Сан-Франциско. Целью его поездки была инспекция североамериканского филиала от имени головного офиса Sega. Он хотел посмотреть, как справляется Том Калинске, которого его отец переманил из Matchbox.
Судя по отчётам, приходившим в Токио по факсу, продажи были неплохими. Но всё остальное нужно было увидеть своими глазами. Ведь в Японии крах экономического пузыря был уже предрешён, и на всём рынке царило уныние. Северная Америка — вот где сейчас было главное и самое жирное поле битвы в мировой игровой индустрии, и другого такого не было. Продажи Teenage Mutant Ninja Turtles и Sonic the Hedgehog в прошлом году это уже доказали.
Самолёт приземлился в международном аэропорту Сан-Франциско. Машина, присланная из североамериканского офиса, уже ждала. Автомобиль промчался по шоссе вдоль залива и остановился у отеля в Редвуд-Сити. Было всего пять вечера.
Такуя стоял у панорамного окна в номере, смотрел на силуэт города в лучах заходящего солнца и размышлял, не стоит ли ему прогуляться. Но тут же вспомнил будущую шутку: «Перестрелки каждый день, свободная Америка». Да, от вечерних прогулок, пожалуй, стоит отказаться. Жизнь дороже.
Быстро перекусив в ресторане отеля, он вернулся в номер и включил телевизор. Пощёлкав каналами, он остановился на ABC. На экране шёл ситком: шумная американская семья, несколько детей, либеральные родители. Вся семья в гостиной спорила из-за какой-то ерунды.
Знакомая сцена заставила Такую замереть. Да это же Growing Pains? Он вспомнил: сейчас как раз был пик популярности этого сериала в Америке. Он смутно помнил, что сериал шёл семь сезонов, а потом там ещё появился молоденький Леонардо Ди Каприо.
Он с интересом начал смотреть, но, чем дальше, тем больше одна деталь заставляла его хмуриться. В гостиной на экране было всё: диван, журнальный столик, ковёр, картины на стенах, видеомагнитофон на тумбочке. Не хватало лишь одного.
Игровой приставки.
Мысль молнией пронзила мозг Такуи: они упускали огромную слепую зону на рынке, рекламную площадку, которую все игнорировали. Он тут же достал из чемодана блокнот и записал свою догадку. Выключив телевизор, он принял душ и рано лёг спать, но в голове уже выстраивался новый план для завтрашней встречи.
На следующее утро Такуя вышел из отеля. Пройдя немного по набережной, он увидел здание с синим логотипом «SEGA».
Том Калинске уже ждал в холле. Его фирменный громкий голос и горячие объятия были полны американской экспрессии. Этот бывший гуру маркетинга из Mattel теперь был грозой североамериканской игровой индустрии.
— Такуя! Мой друг! Добро пожаловать в Редвуд-Сити!
Сначала Калинске провёл Такую по офису, показав обстановку. Затем они уединились в кабинете президента.
— Такуя, ты не поверишь нашим успехам за последние полгода! — Калинске с воодушевлением потёр руки и достал из ящика отчёт. — На прошлой неделе общие продажи MD в Северной Америке перевалили за одиннадцать миллионов! А Game Pocket продался тиражом более пяти миллионов! Мы просто втаптываем Nintendo в грязь!
Лицо Калинске светилось от гордости. За полгода на посту его главным достижением стало расширение дистрибьюторской сети. Без этой сети синий ёж Соник никогда бы не смог бегать так быстро.
Такуя кивнул, одобряя результаты. Он легонько постучал пальцами по столу и спросил:
— Том, какие у нас сейчас основные методы рекламы?
— Конечно же, телевизионная реклама! Крик «Sega Scream» теперь знает каждый американский ребёнок! А ещё постеры в торговых центрах, специальные стенды в магазинах игрушек… мы везде! Всё, что можно было придумать, мы сделали! — перечислял Калинске.
Такуя кивнул и, дождавшись, пока тот закончит, неторопливо задал вопрос:
— Том, а когда рекламный блок заканчивается и начинается сам сериал, где мы?
Калинске замер.
— Что ты имеешь в виду?
— Я имею в виду, в тех сериалах и фильмах, в гостиных американских семей, где мы?
— Э-э-э… — Калинске был в замешательстве. — Кажется, нигде.
Такуя улыбнулся.
— Том, ты когда-нибудь думал, что является главным препятствием, когда ребёнок просит родителей купить ему игровую приставку?
— То, что родители считают это пустой тратой времени?
— Нет, так думают в азиатских семьях. Родители из других этнических групп обычно не лишают детей основных развлечений, — Такуя покачал пальцем. — Дело в том, что родители считают, что игровая приставка — это не «нормальное» семейное развлечение. Это не массовое явление. Дети должны играть в бейсбол, футбол, баскетбол, или ходить на вечеринки. Мы должны изменить это представление. — Такуя слегка наклонился вперёд и посмотрел Калинске в глаза. — Я хочу, чтобы игровые приставки Sega стали частью повседневной жизни американцев. Как кока-кола и бекон. Я предлагаю связаться со всеми теле- и киностудиями в стране. Если в кадре есть гостиная, нужно сделать так, чтобы на тумбочке стояла MD. Если персонаж на улице, ждёт автобус, путешествует — нужно, чтобы он доставал из кармана Game Pocket. Мы должны подсознательно внушить всем зрителям одну мысль: прийти домой и поиграть в MD, выйти на улицу с Game Pocket — это не просто нормально, это даже модно. А на Рождество подарить ребёнку игровую приставку или новую игру — это самое естественное, что может быть.
Восторг и гордость на лице Калинске мгновенно застыли, сменившись ошеломлённым прозрением. Он был гением маркетинга и тут же понял весь вес слов Такуи.
— Боже мой! — он хлопнул себя по бедру. — Продакт-плейсмент! Как я мог об этом забыть! Это же гениально!
Он мгновенно осознал всю мощь этого плана. Это была не просто реклама. Это было формирование нового образа жизни!
— Точно! Мы едем в Голливуд! — Калинске вскочил и заходил по кабинету. — Прямо сейчас! Голливуд же рядом, там полно фильмов и звёзд! Мы найдём несколько крупных проектов и засунем туда наши приставки! Заодно посмотрим, нет ли там хороших фильмов, которые мы могли бы адаптировать в игры!
Глядя на совершенно потерявшего голову Калинске, Такуя откинулся на спинку дивана и слегка улыбнулся.