Глава 230. Шанс на поглощение Sunrise
Не прошло и двух дней после того, как Накаяма Такуя выступил в роли консультанта для аркадного отдела, как его разыскали из Sunrise. Звонил лично президент Ито. В его голосе слышалась нескрываемая тревога.
Холодный ветер биржевого краха донёсся-таки от финансовых рынков до индустрии аниме.
На следующий день, когда Такуя прибыл в штаб-квартиру Sunrise, всё руководство уже сидело в конференц-зале в напряжённом ожидании. Ждали его, представителя Sega.
Начальник отдела маркетинга, откашлявшись, раздал всем стопку отчётов. Шелест бумаги в тишине зала прозвучал особенно громко.
— Господа, взгляните, это данные за последний месяц…
Цифры в отчётах были ужасающими.
— Господа, ситуация очень неоптимистичная, — сухим голосом произнёс он, указывая на отчёты. — С позапрошлой недели, то есть с 12 января, когда рухнул фондовый рынок, продажи традиционных игрушек Bandai обвалились! Наши доходы от рекламных отчислений, соответственно, тоже резко сократились. И что ещё хуже, — он глубоко вздохнул и с трудом продолжил, — уже несколько партнёров уведомили нас, что из-за финансовых трудностей они вынуждены отложить выплаты по лицензиям. Это не просто спад выручки. Мы… мы в любой момент можем столкнуться с массовыми невозвратами долгов!
После этих слов в зале повисла тишина. Финансовый директор, побледнев, не удержался:
— Может… может, нам стоит в будущих аниме-проектах усилить коммерческую составляющую? Прямо в аниме «продавать» товары!
— Чушь! — не успел он договорить, как раздался гневный окрик.
Руководитель, отвечавший за связь с творческими командами, с силой ударил по столу и инстинктивно покосился на сидевшего в углу режиссёра Ёсиюки Томино.
— Ты что, хочешь погубить репутацию Sunrise?! Чрезмерное вмешательство в творческий процесс вызовет лишь отторжение у команд и приведёт к созданию мусора, который отвергнут даже фанаты! Тогда не то что игрушки, и рейтинги не удержать!
— А что тогда делать?! Смотреть, как компания идёт ко дну?!
— Ты…
Видя, что вот-вот разгорится внутренний конфликт, президент Ито с головной болью потёр виски и вмешался.
— Так, хватит. С качеством произведений всё в порядке, рейтинги — лучшее тому доказательство. Проблема не в творческих командах. Нынешняя ситуация вызвана внешними факторами. Нельзя ставить телегу впереди лошади и сваливать всё давление на них.
Слова президента успокоили собравшихся, но за этим последовало ещё более глубокое чувство бессилия. Он был прав, но проблемы-то никуда не делись. Как улучшить выручку? Как стабилизировать финансовые потоки? Как снизить риск невозврата долгов?
Сколько ни обсуждали, всё сводилось к банальным, неэффективным мерам: уговаривать Bandai скорректировать рекламную стратегию или усилить оценку рисков при работе с партнёрами. Это не могло решить текущих проблем.
В зале снова повисла удушающая тишина.
В этот момент президент Ито обратил свой взор на Накаяму Такую, который с самого начала не проронил ни слова.
— Накаяма-сан, вы — член нашего совета директоров и представитель Sega. Каково ваше мнение?
Все взгляды тут же устремились на него. Почувствовав их на себе, Такуя понял, что отмалчиваться не получится. Он откашлялся и слегка наклонился вперёд.
— Господа, вы слышали об «эффекте губной помады»?
— «Эффекте губной помады»? — недоумённо переспросил кто-то. — Накаяма-сан, мы делаем аниме, а не косметику.
Раздался лёгкий смешок, и гнетущая атмосфера в зале немного разрядилась.
— Леонард Лаудер, старший сын основательницы Estée Lauder, анализируя данные о потреблении в период Великой депрессии в США в 1930-х годах, обнаружил, что, несмотря на общий экономический спад, продажи губной помады значительно выросли. Он пришёл к выводу, что в условиях экономического давления потребители переключаются на покупку недорогих, но приносящих психологическое утешение товаров, заменяя ими крупные траты. — Он взял отчёт и указал на цифры. — Аниме, игрушки, игры — всё это товары, которые дарят душевное утешение и эмоциональную ценность. Нынешний спад потребления связан, с одной стороны, с тем, что люди ещё не оправились от биржевого краха, а с другой — с тем, что наши продукты не отвечают их текущим запросам. В отчёте говорится, что традиционные игрушки Bandai не продаются. Но я спрошу: а что с моделями «Гандам»? Продажи сборных моделей так же сильно упали?
— Нет, — замялся начальник отдела маркетинга, полистав отчёт. — Продажи моделей «Гандам» стабильны. Просто… средний чек на одного покупателя снизился.
— Вот именно! — хлопнул в ладоши Такуя. — Игрушки Bandai без истории сейчас, конечно, никому не нужны. Но модели «Гандам» — это другое. Для фанатов это не игрушки, это символ веры. У них просто стало меньше денег в карманах, но любовь не уменьшилась. Поэтому моё первое предложение: посоветуйте Bandai сместить акцент на недорогие игрушки с IP, например, разработать больше маленьких, дешёвых фигурок, продаваемых с едой, или в капсулах.
— Что до денежных потоков, — сменил тему Такуя, — почему бы не переиздать лицензии на старые аниме из архива Sunrise для видеопроката? Не только в Японии, но и за рубежом. Не нужно делать новый дубляж, достаточно добавить субтитры на местном языке. Затраты практически нулевые, а любая продажа — это почти чистая прибыль. И ещё о затратах. Мы можем рассмотреть возможность расширения аутсорсинга анимации в материковом Китае. Но не просто отдавать заказы, а интегрировать их аутсорсинговую экосистему, оптимизировать промежуточные звенья, сократить временные издержки. Конечно, это предъявит более высокие требования к нашим контрактам и контролю качества.
В зале уже кто-то начал строчить в блокноте.
Такуя отпил воды и высказал последнее предложение.
— И, наконец, о проектах. Я знаю, что серия «Гандам» — это опора Sunrise, и вложения в неё огромны. Но в период финансовых трудностей, не стоит ли нам немного сократить такие высокозатратные проекты или увеличить интервалы между ними, а вместо этого заняться разработкой средне- и низкобюджетных оригинальных произведений? Хоть доходность и будет ниже, чем у крупных проектов, это не только снизит давление на финансы, но и поможет избавиться от имиджа «компании, которая делает только рекламу игрушек». Это уменьшит отторжение у зрителей и расширит наш репертуар. Конечно, это потребует от финансового отдела и совета директоров тщательного планирования и контроля.
Топ-менеджеры, ещё недавно спорившие, теперь смотрели на Такую с глубоким уважением. Целая серия ударов, логичных, обоснованных, бьющих точно в цель. Привлечение средств, сокращение расходов, управление рисками, имидж бренда — он учёл всё и предложил ясные, выполнимые решения.
— Браво, браво, браво.
Президент Ито первым начал аплодировать. Аплодисменты, поначалу редкие, быстро переросли в бурные овации.
— Накаяма-сан, восхищён! Вы просто открыли нам, старикам, глаза! — президент Ито встал и с искренностью поклонился Такуе.
— Что вы, господин президент, я лишь высказал мнение со стороны.
— Нет, это не мнение со стороны, это золотые слова! — махнул рукой Ито и обвёл всех взглядом. — Господа, все предложения господина Накаямы чрезвычайно практичны. Лицензирование видео, оптимизация аутсорсинга, корректировка проектов… после совещания все отделы немедленно представят конкретные оценочные планы!
— Есть! — хором ответили все. Боевой дух был явно на подъёме.
После совещания, когда все расходились, многие, проходя мимо Такуи, с уважением и благодарностью кивали ему.
— Накаяма-сан, если не торопитесь, может, зайдёте ко мне в кабинет на чашку чая? — пригласил его президент Ито.
— Конечно, за честь.
В кабинете президента секретарь, подав две чашки горячего чая, тихо удалилась.
— По правде говоря, Накаяма-кун, — президент Ито взял чашку, но не отпил, а лишь смотрел на поднимающийся пар и, наконец, вздохнул, — если бы не ты сегодня, наше совещание, скорее всего, закончилось бы лишь вздохами и жалобами.
— Вы слишком добры. У Sunrise такая прочная основа, такой творческий стержень, как режиссёр Томино, такой национальный IP, как «Гандам». Временные трудности скоро пройдут.
— Хех, хотелось бы верить, — Ито поставил чашку. В его выражении появилась усталость. — Все твои предложения хороши, но… и для интеграции аутсорсинга, и для разработки новых низкобюджетных проектов нужны деньги. А в нынешней ситуации и у банков кошельки затянуты. Если бы не стабильно высокие рейтинги последних аниме Sunrise, они бы уже, наверное, пришли требовать долги.
Он посмотрел на Такую с ноткой поиска. Такуя понял: вот оно.
Он не стал ходить вокруг да около. Слегка наклонившись вперёд, он посмотрел ему прямо в глаза, и его спокойный, но весомый голос прозвучал в тишине.
— Господин президент Ито, сегодня я здесь и как представитель Sega, и как частное лицо. Sega всегда рассматривала Sunrise как важнейшего стратегического партнёра, и мы были бы рады видеть, как наш партнёр развивается. — Он сделал паузу, давая Ито время переварить сказанное. — Поэтому, если возникнут проблемы с финансированием, будь то оборотные средства для Sunrise, инвестиции или ваши личные нужды, Sega может помочь. Мы не банк. Мы — союзники.
Слово «союзники» он произнёс особенно чётко. Зрачки Ито при этом слове резко сузились. Его пальцы так сильно сжали чашку, что костяшки побелели. Горячий чай слегка расплескался, но он этого даже не заметил.
Десятилетия в бизнесе… как он мог не понять, какой громовой вес скрывался за этими словами! Sega хотела не просто оказать финансовую поддержку. Они хотели всю Sunrise! Это был уже не намёк, а почти открытое заявление.
В его памяти всплыли и страстные речи на совещании, и этот спокойный, но уверенный взгляд молодого человека. Он вдруг понял, что с того самого момента, как Такуя вошёл в конференц-зал, он и весь совет директоров Sunrise уже были в его искусно сплетённой сети. Сначала — сокрушить всех своим авторитетом, а затем, наедине, — раскрыть карты. Шаг за шагом, не давая и шанса на передышку. А нынешнее положение Sunrise, ухудшавшееся на глазах, несмотря на все дельные советы, которые Такуя дал на совещании, не могло принести немедленных денег.
Наконец, Ито с долгим-долгим выдохом, словно выпуская всю свою борьбу и усталость, откинулся на спинку кресла. Его прямая до этого спина, казалось, ссутулилась. Он с горькой усмешкой посмотрел на Такую. В его взгляде смешались восхищение, обида, сомнение, но больше всего — облегчение от неизбежного.
— Накаяма-сан… ваша, Sega, взяла.
— Нет, господин президент Ито, — уголки губ Такуи тронула лёгкая улыбка. Он снова откинулся на спинку дивана, вернув себе невозмутимый вид. — «Мы» вместе победим. Вы же знаете мой стиль, господин президент? Разве я похож на того, кто давит на союзников? Мы в Sega просто верим в потенциал и производственные возможности Sunrise и хотим, чтобы она, избавившись от этих непредсказуемых вмешательств со стороны Bandai, стабильно развивалась и в будущем мы вместе зарабатывали больше. Мы не стремимся к полному контролю, а вы… по-прежнему останетесь президентом Sunrise.
Услышав это, Ито замер. А затем, словно в нём снова зажёгся тот самый огонь, с которым он когда-то уходил из Mushi Production, чтобы основать свою студию, он протянул Такуе правую руку.
— Что ж, Накаяма-сан, в таком случае, надеюсь на вашу дальнейшую поддержку, — сказав это, он с силой пожал ему руку.
— И я на вашу, господин президент, — Такуя тоже слегка усилил хватку.
На следующий день, когда Такуя вошёл в свой кабинет, ассистент уже ждал его у двери с новым документом.
— Управляющий директор Накаяма, вот отчёт, который вы просили, — оценка финансового состояния основных игровых компаний после биржевого краха.
Такуя взял документ, открыл его, и его взгляд тут же нашёл знакомое название. В отчёте говорилось, что дела у Bandai ещё хуже, чем у Sunrise. Риск разрыва финансовой цепочки был даже выше.
— Господин, из Bandai в последнее время по некоторым каналам тоже выражали желание о сотрудничестве… — тихо напомнил ассистент.
— Не обращайте внимания, — тон Такуи был таким же безразличным, как если бы он говорил о каком-то муравье. Его палец легонько постучал по названию «Bandai», и в его глазах промелькнул холодок.
Когда-то он, от имени Sega, протянул им оливковую ветвь в виде технологии «сборки без клея», способной изменить весь рынок моделей. И что в итоге? Высокомерное руководство Bandai, приняв этот дар, не сказало даже формального «спасибо», а ещё и возомнило, что может использовать это как козырь в дальнейших переговорах.
А теперь просят о помощи? Поздно.
— Передайте нашим людям: любые контакты со стороны Bandai — вежливо отклонять, — ровным голосом приказал Такуя. — Пусть ещё немного побарахтаются в своём болоте. Когда они по-настоящему поймут, что такое «уважение», тогда и поговорим о дальнейшем «сотрудничестве».
— Есть! — ассистент, похолодев, тут же понял намёк.
Взгляд Такуи скользнул с названия «Bandai» дальше. Hudson… продажи PC-Engine рухнули, медовый месяц с NEC подходит к концу, уже видны признаки разрыва. Namco, Taito, Konami — все эти некогда гремевшие имена теперь дрожали на холодном ветру биржевого краха, их акции летели в пропасть. Многие игры, которые в 1990 году уже выглядели устаревшими, будь то аркадные или домашние, были отвергнуты игроками, их продажи и доходы падали.
Палец Такуи скользнул по нескольким названиям. Его взгляд был глубоким, как у акулы, почуявшей кровь и присматривающейся к следующей жертве.