Глава 220. Планы на Восточную Европу
9 ноября новость, преодолев часовые пояса, по телевизионным сигналам разнеслась по всему миру.
Берлинская стена пала.
Этот символический памятник, десятилетиями олицетворявший противостояние Востока и Запада в холодной войне, за одну ночь превратился в исторические руины.
В конференц-зале совета директоров штаб-квартиры Sega атмосфера должна была быть лёгкой. Победные вести из Северной Америки озаряли лица каждого директора, и даже воздух в помещении, казалось, был пропитан сладким запахом долларов.
— Этот комбинированный удар — выпуск Sonic the Hedgehog и снижение цен на MD — сработал просто великолепно.
— Ещё бы! Такими темпами, к моменту выхода SFC от Nintendo в следующем году, в Северной Америке будет уже почти десять миллионов MD.
— Пусть и они почувствуют отчаяние, пытаясь пробиться через такую огромную базу.
В зале раздались одобрительные возгласы, словно Sega уже выиграла 16-битную войну.
Лишь Накаяма Такуя сидел молча, его взгляд был прикован к телевизору в углу, где транслировались новости. На экране бесчисленные немцы перелезали через обломки Берлинской стены, обнимаясь и ликуя.
Это было не просто колесо истории. В его глазах это был огромный, пробуждающийся новый рынок с населением в сотни миллионов человек. Новый, голодный, пустой «голубой океан».
Накаяма Хаяо заметил странное поведение сына. Он слегка кашлянул, возвращая всеобщее внимание.
— Так, праздновать пока рано, продолжим совещание. Такуя, у тебя есть что добавить?
Все взгляды тут же устремились на Накаяму Такую. Этот молодой управляющий директор уже был бесспорным стратегическим центром всей Sega. Чудо в виде миллионных продаж за неделю в Северной Америке придало каждому его слову огромный вес.
Такуя выключил звук у телевизора, но картинка осталась.
— Берлинская стена пала. В ваших глазах это, возможно, лишь международная политическая новость. Но в моих глазах это означает, что огромный, потенциально новый мир открывает перед нами свои двери. Восточная Европа, — медленно произнёс Такуя.
Директора в зале замерли, а затем начали перешёптываться.
Восточная Европа? Эти закрытые страны, всё ещё входящие в Варшавский договор? Какая там может быть коммерческая ценность?
— Управляющий директор Накаяма, в Восточной Европе… боюсь, покупательская способность очень низка, — не удержался один из директоров. — Смогут ли они позволить себе нашу MD?
— И кроме Польши и Венгрии, все остальные всё ещё под контролем Советского Союза. Кто знает, не прижмёт ли СССР и их? — добавил другой.
Такуя покачал головой и указал на беззвучный телевизор.
— Берлин — это город, который был разделён стеной двумя сильнейшими странами мира, передовая холодной войны. — Такуя постучал себя по голове. — Подумайте сами, если СССР не смог удержать восточных немцев от сноса стены в таком месте, то каков его контроль над другими странами Варшавского договора? Вы же не раз слышали истории о том, как СССР через СЭВ навязывал другим странам свой промышленный мусор. Думаете, эти страны в такой момент будут заодно с СССР? Посмотрите, скоро товары свободного мира хлынут через Восточную Германию, Польшу и Венгрию во всю Восточную Европу, и даже в Москву. Холодная война действительно подходит к концу.
Сказав это, Такуя отпил глоток чая и продолжил:
— Что до покупательской способности, сейчас они действительно не могут себе этого позволить. Поэтому мы не будем продавать им самую дорогую MD. Мы продадим им то, что им подходит.
Такуя вернулся на своё место и раздал всем заранее подготовленный план.
— Мой план — действовать на всех фронтах, тотальное проникновение. Шаг первый: распродажа складов. Залежавшиеся у нас консоли SG-1000, а также подержанные приставки, которые скоро будут вытеснены с рынков Северной Америки и Японии, можно будет оптом продавать в Восточную Европу. Используя Польшу, Венгрию и только что открывшуюся Восточную Германию как перевалочные пункты, мы устроим демпинговую распродажу по крайне низким ценам. Можем даже лицензировать производство SG-1000 их заводам. Главное — не работать в убыток. Наша цель — чтобы, когда они ещё не знают, что такое видеоигры, первой игрой, в которую они сыграют, была игра от Sega!
Недоумение на лицах директоров постепенно сменилось задумчивостью.
— Шаг второй: локализация софта, взращивание рынка. Портативные консоли GAME POCKET, старые аркадные платы — всё это можно продавать туда. А что до игровых картриджей, мы предоставим лишь ядро программы и данные, а локализацией пусть занимаются они сами. Например, сделают русскую версию и через разные каналы будут продавать на более обширном русскоязычном пространстве. Мы будем лицензировать им производство по цене, лишь ненамного превышающей пиратскую. Цель — не заработать много денег в краткосрочной перспективе, а вырастить огромную, лояльную Sega базу пользователей лицензионной продукции и рыночную экосистему. В конце концов, в нынешней ситуации говорить там об авторских правах — это смешно. Но Sega не может способствовать росту и развитию пиратства. А ту прибыль, от которой мы откажемся…
— …мы вернём на третьем, самом важном этапе: экспорт технологий и контроль, — палец Такуи легонько постучал по столу, привлекая всеобщее внимание. — Они могут делать корпуса, могут собирать, но они не могут делать чипы. Все необходимые для производства консолей и картриджей полупроводниковые компоненты будем поставлять мы. Этот бизнес не принесёт сверхприбылей, но он будет стабильным и долгосрочным, хоть и немного хлопотным. Я предлагаю поручить это нашим подконтрольным заводам в Гонконге и на Тайване.
Взгляд Такуи скользнул по директорам Тэраути и Хатано. Он знал, что у них были глубокие связи и ресурсы в этом регионе.
— Эти заводы смогут отвечать не только за экспорт в Восточную Европу, но и за лицензионное производство SG-1000 и картриджей для материкового Китая. Помогая им расширяться в Китае, мы также прокладываем путь для будущего Sega. И эти продажи — это ведь тоже дивиденды для Sega.
Когда он закончил, в зале воцарилась тишина. Убить трёх зайцев одним выстрелом! Все присутствующие, будучи опытными бизнесменами, мгновенно поняли глубину этого плана. Это был не просто бизнес-план, а перераспределение интересов. Он, с помощью, казалось бы, незначительного плана по «утилизации отходов», умело связал воедино стратегию компании, интересы партнёров и связи присутствующих директоров.
Все они тут же увидели новый, практически безрисковый кусок пирога.
Накаяма Хаяо молча слушал. На его строгом лице наконец-то промелькнуло едва заметное удовлетворение. Он смотрел, как его сын, рассуждая за столом переговоров, легко и непринуждённо сплетает воедино международную обстановку, бизнес-стратегию и человеческие отношения. Этот птенец уже не нуждался в его опеке.
— Хорошо, — Накаяма Хаяо легонько стукнул по столу, прерывая начавшиеся перешёптывания. — Поступаем, как сказал Такуя. Координацией конкретных задач займётся он.
Одна фраза «займётся Такуя» твёрдо передала ему руководство этим масштабным планом. Директора закивали с выражением «приятно сотрудничать» на лицах.
В следующие полчаса Такуя, словно разрезая торт, разделил всю восточноевропейскую стратегию на несколько секторов и точно распределил их между всеми заинтересованными директорами.
Те, кто отвечал за внутренние каналы продаж, получили задачу по сбору и очистке складов. Аркадное подразделение — по сбору старых автоматов из собственных и партнёрских залов. Ответственные за зарубежные каналы — право на построение торговой сети в Восточной Европе. Владеющие долями в заводах в Гонконге и на Тайване — экспорт компонентов и производство по контракту. Даже директор, имевший хорошие отношения с Ubisoft, получил «передовую задачу» — стимулировать проникновение Ubisoft в немецкоязычный регион. А те, кто отвечал за финансы и юриспруденцию, получили лицензионные отчисления. В итоге, все остались с куском пирога, все были довольны.
Все, не сговариваясь, ещё крепче привязали себя к этому большому кораблю семьи Накаяма.
Совещание закончилось. Директора, довольные, разошлись, каждый мысленно подсчитывая будущие барыши.
Накаяма Хаяо остался последним. Он смотрел на своего сына с удовлетворением и гордостью.