Глава 166. Блицкриг по привлечению партнёров
Начало апреля, Токио. Кабинет управляющего директора в компании Sega.
Документ, только что выплюнутый факсом, ещё тёплый от чернил, был бегом доставлен подчинённым и положен на стол Накаямы Такуи.
Вокруг сгрудились несколько руководителей отделов, привлечённых новостью. На их лицах застыло напряжение, они переговаривались между собой приглушённо и торопливо.
— Konami совсем с ума сошли?
— Отдать Gradius для PC Engine! Они что, забыли, кто поддержал их в борьбе с Nintendo?
— Вот это проблема… PC Engine и так была полумёртвой, Hudson с Namco еле-еле её реанимировали, а теперь, с таким допингом от Konami, нам, похоже, придётся воевать на два фронта.
Все присутствующие расценивали это как самый настоящий удар в спину. Первая игра Konami для MD ещё даже не была анонсирована, а они уже бросились поддерживать другого потенциального конкурента. Это было равносильно ножу в спину Sega.
Однако взгляд Накаямы Такуи совершенно не задерживался на этих тревожных аналитических выводах. Его пальцы легко скользнули по названиям Gradius и Salamander, но в глубине зрачков отражалась совершенно иная картина.
Окружающие его разговоры словно были отсечены невидимым барьером.
В его воображении возник не образ белой консоли PC Engine, а огромная крепость из красного кирпича и белого камня под названием «Nintendo».
И в этот самый момент ядерная бомба под названием «Konami», вопреки всеобщим опасениям, упала не на позиции Sega, а точно в самое основание этой крепости.
Оглушительный грохот, казалось, разорвал тишину в его ушах.
В несокрушимой стене образовалась зияющая, ужасающая брешь.
Безумие азартного игрока, Кагэмасы Кодзуки, объективно создало для Sega уникальную, мимолётную, идеальную возможность.
Накаяма Такуя резко вскочил.
Стул с визгом проехался по полу, и все разговоры в кабинете мгновенно стихли. Все замерли, поражённые сложным выражением на его лице, в котором смешались тревога и фанатичный восторг.
Не медля ни секунды, он схватил отчёт и бросился в конец коридора, в кабинет президента.
Тук-тук-тук.
Накаяма Хаяо, погружённый в бумаги, был прерван этим внезапным стуком. Он нахмурился, но всё же сказал: «Войдите».
Однако, увидев выражение лица вошедшего сына, его недовольство сменилось недоумением. Это была не паника и не гнев. Это было дикое возбуждение охотника, наконец-то увидевшего, как дичь попала в его ловушку.
— Отец, немедленно созовите всех директоров. Я хочу провести экстренное совещание сегодня днём.
Тон Накаямы Такуи не допускал возражений, каждое слово было словно высечено из камня.
Накаяма Хаяо смотрел на сына целых три секунды. Он прекрасно понимал: Такуя увидел нечто, скрытое под водой, нечто, чего не заметили другие.
Он не задал ни единого вопроса. Просто молча взял селектор и нажал кнопку вызова секретариата.
Днём, в зале заседаний на верхнем этаже штаб-квартиры Sega. В клубах сигарного дыма лица всех присутствующих были необычайно серьёзны. Все уже получили новость от Konami и примерно догадывались, о чём пойдёт речь.
Тишину первым нарушил седовласый, уважаемый в компании старейший член совета. Он посмотрел прямо на Накаяму Такую.
— Управляющий директор Накаяма, Hudson, Namco, а теперь и Konami — все делают ставку на PC Engine. Не приведёт ли эта тенденция к тому, что разработчики и игроки, которых мы с таким трудом переманили у Nintendo, снова разбегутся? Наши ресурсы и так ограничены. Не стоит ли нам сосредоточиться на борьбе с главным врагом, Nintendo, а не ввязываться в изнурительную войну на истощение с PC Engine?
Эти слова отражали мнение большинства присутствующих. Они привычно видели в PC Engine прямого конкурента и считали, что действия Konami — это помощь другому врагу, которая принесёт Sega больше вреда, чем пользы. Несколько наиболее радикально настроенных директоров уже начали обсуждать, как бы оказать давление на Konami в качестве наказания.
Накаяма Такуя молча подошёл к доске в передней части зала. Он не стал напрямую оспаривать ничьё мнение. Просто взял чёрный маркер и в самом центре доски нарисовал огромный замкнутый круг, внутри которого жирно написал: «Nintendo».
Вокруг этого круга он нарисовал множество маленьких квадратиков — сторонних разработчиков, которые когда-то могли лишь заискивающе смотреть на гиганта.
— Господа, раньше мы думали о том, как пробить в этой стене дыру и вытащить оттуда запертых разработчиков, одного за другим.
Кончик его маркера нарисовал в стене крепости маленькую брешь, от которой тянулась линия к квадратику с пометкой «Sega». Картина была простой, но предельно ясной.
— Но сейчас ситуация в корне изменилась.
Голос Накаямы Такуи внезапно стал громче. Его маркер резко метнулся вниз и под крепостью Nintendo нарисовал огромный символ взрыва, ослепительный, как солнце.
— Konami не пробивала дыру. Она заложила под ноги всем сторонним разработчикам бомбу, способную сотрясти всю крепость до основания! В чём основа гегемонии Ямаути Хироси? — взгляд Накаямы Такуи прошёлся по каждому из директоров. — В страхе! В страхе, что «без меня вы не выживете»!
— А теперь Hudson со своим J.B. Harold Murder Club, Namco с Yokai Dochuki, Konami с Gradius — все они, успехом на PC Engine, цифрами продаж, чёрным по белому, доказали всей индустрии одну вещь: без Nintendo можно не просто выжить. Можно процветать! Это победа не одной лишь PC Engine, это коллективная победа всех «анти-нинтендовских сил»! И как только исчезает страх, его место тут же занимает алчность! Господа, стена Nintendo, её фундамент, начал рушиться изнутри!
Голос Накаямы Такуи эхом разносился по залу. Он глубоко вздохнул и высказал свой главный тезис.
— Мы находимся в уникальном, мимолётном «золотом окне возможностей»! Ямаути Хироси сейчас столкнулся с беспрецедентным кризисом доверия. Он, несомненно, предпримет шаги, чтобы исправить положение. Но он невероятно горд. От осознания кризиса до того момента, как он смирит свою гордыню и пойдёт на компромисс с «предателями» вроде Konami и Hudson, пройдёт время! Может быть, день, может быть, месяц, а может, и три. И как только Konami, Hudson, Namco и другие лидеры примут протянутую Nintendo руку, это окно закроется. Это всё время, что у нас есть!
Его тон стал острым, как лезвие, а во взгляде появилась ястребиная хищность.
— Как только Nintendo сама изменит условия роялти и пойдёт навстречу всем сторонним разработчикам, те колеблющиеся компании, которые только-только начали смотреть в нашу сторону, тут же отступят, испугавшись огромной установленной базы Famicom. Мы должны, пока это окно не закрылось, перетащить их на наш корабль. Раз и навсегда!
Он повернулся и написал на доске большими буквами: «БЛИЦКРИГ». Затем Такуя начал чётко излагать свой план.
— Первое: немедленно создать «Специальный отдел по работе со сторонними разработчиками» под моим личным руководством. В него войдут лучшие специалисты из всех подразделений, и все остальные отделы обязаны оказывать ему безоговорочное содействие!
— Второе: тотальное наступление по всем фронтам. Составить список всех колеблющихся компаний первого и второго эшелона: Taito, Capcom, Jaleco, Data East... Мы сформируем специальные команды, которые с техническими специалистами, с консолями MD, со всеми нашими инструментами для разработки и с контрактом, от которого они не смогут отказаться, одновременно появятся в офисах каждой из этих компаний!
— Третье, и самое важное: мы должны предложить им нечто большее, чем просто деньги! Условия контракта должны включать не только роялти, значительно ниже, чем у Nintendo, но и полную свободу в производстве и продажах, где Sega будет осуществлять лишь контроль контента. Мы не будем требовать эксклюзивности и не будем претендовать на права на их интеллектуальную собственность — те же условия, что и для первых наших партнёров. Мы также направим лучших инженеров для оказания постоянной технической поддержки на месте, поделимся нашими ключевыми внутренними технологиями разработки, чтобы помочь им в кратчайшие сроки выпустить на MD продукты высочайшего качества!
Речь Накаямы Такуи была полна непоколебимой уверенности и страсти. Он нарисовал перед всеми картину будущего. Когда оригинальные хиты от этих топовых сторонних разработчиков, созданные специально для MD, хлынут на рынок, все игроки наконец-то по-настоящему осознают, что MD и Famicom — это продукты двух разных эпох. И тогда рыночный поток необратимо хлынет в сторону Sega.
В зале надолго воцарилась тишина. Было слышно лишь слабое дыхание и потрескивание сигар.