Глава 149. Непрерывное наступление новыми играми
Киото, штаб-квартира Nintendo.
В кабинете президента, на удивление, царила тёплая атмосфера.
Ямаути Хироси откинулся на спинку стула. В его руках был свежий ежедневный отчёт о продажах, а на губах играла редкая улыбка. Перед ним, выпрямившись, сидели несколько руководителей отдела маркетинга, на их лицах также сияла радость.
— Динамика продаж Super Mario Bros. 3 очень хорошая, — докладывал один из них. — Со второй недели после релиза наша кривая продаж пошла вверх, и разрыв с «Pokémon Land» от Sega быстро сокращается. При таком тренде, самое позднее, на следующей неделе мы их обгоним.
— Рекламная кампания по запуску MD от Sega уже подходит к концу, новизна у игроков проходит, — добавил другой. — А сила бренда Марио — долгосрочная, у него большой потенциал. Мы точно победим.
Ямаути Хироси ничего не сказал, лишь легонько постучал пальцем по устремлённой вверх красной кривой на отчёте. Все поняли, что президент очень доволен результатом. Этот «Покемон» так долго их теснил, и вот теперь козырь Nintendo наконец-то был готов вернуть себе трон.
Дверь в кабинет резко распахнулась. Вбежал молодой, взъерошенный сотрудник. Документы в его руках разлетелись по полу, лицо было покрыто потом.
— Президент! Плохо! Последние... последние данные!
Лёгкая атмосфера в кабинете мгновенно застыла. Взгляд Ямаути Хироси похолодел и впился в потерявшего самообладание молодого человека.
— Подними. И говори внятно.
Молодой человек впопыхах собрал несколько листов, его голос дрожал:
— Sega... продажи игр Sega вчера после обеда внезапно взлетели! Это... это данные в реальном времени, только что пришли по факсу из Famitsu, смотрите...
Начальник по продажам взял помятый лист. Одного взгляда было достаточно, чтобы его лицо стало белым, как бумага. Он, дрожа, протянул данные Ямаути Хироси.
На отчёте синяя кривая, представлявшая «Pokémon Land», после плавного снижения, вдруг под почти прямым углом бешено устремилась вверх, мгновенно догнав продажи Марио и даже намекая на то, что вот-вот его обгонит.
— Что происходит? — в голосе Ямаути Хироси не было эмоций, но у всех по спине пробежал холодок.
— Это... это их игровая пасхалка, — с трудом объяснил начальник по продажам, взяв другой отчёт у молодого сотрудника. — После прохождения игры появляется трейлер полнометражного фильма под названием «Мьюту наносит ответный удар».
— Трейлер? — нахмурился Ямаути. — Они вставили трейлер в игру?
Начальник по продажам протянул ему и этот отчёт, продолжая объяснять:
— Затем GALLOP также начал транслировать в прайм-тайм после показа аниме уже официальный трейлер полнометражного фильма «Мьюту наносит ответный удар». Таким образом, получилась тройная совместная реклама: анонс перед выходом игры, тизер после прохождения и официальный трейлер. Все, кто смотрел аниме, играл в «Pokémon Land» и даже покупал сопутствующие товары, обратили на этот трейлер внимание. На рынке поднялась страшная шумиха.
— Сейчас все телеканалы, все газеты трубят об этом. Говорят, Sega открыла совершенно новую модель интерактивного повествования, превратив игру в «приквел» к фильму. Бесчисленные игроки, которые до этого выжидали, теперь ринулись покупать игру, чтобы своими глазами увидеть этот трейлер.
Ямаути Хироси смотрел на две почти сплетшиеся кривые на отчёте. Красная кривая Марио выглядела так, будто ей не хватает сил, а синяя кривая «Покемона», словно только что пробудившийся зверь, была полна непредсказуемой взрывной мощи.
В кабинете стояла мёртвая тишина. Элита отдела маркетинга, только что праздновавшая победу, теперь сидела, опустив головы, и боялась издать хоть звук.
Ещё мгновение назад они были уверены в победе, а в следующую — противник каким-то неслыханным, странным приёмом отбросил их назад.
Этот огромный контраст заставил всех почувствовать абсурдность и бессилие.
Ямаути Хироси медленно положил отчёт на стол.
— Кучка бездарей. Один Накаяма Такуя вокруг одного «Покемона» столько рекламных трюков напридумывал, а вы ничему научиться не можете?
После слов Ямаути в кабинете, казалось, перестали даже дышать. Фраза «кучка бездарей», словно ледяное шило, вонзилась в сердце каждого сотрудника отдела маркетинга и продаж, они не смели даже поднять головы.
В этой мёртвой тишине тот самый начальник по продажам, что первым принёс радостную весть, с пепельным лицом шагнул вперёд.
Его губы шевельнулись, казалось, он собрал все свои силы, чтобы произнести:
— Президент... всё, возможно, ещё хуже, чем мы думаем.
Ямаути даже не поднял век, лишь смотрел на две сплетённые кривые на столе, словно хотел взглядом прожечь в синей линии дыру.
Начальник по продажам сглотнул и протянул ему второй отчёт. Бумага этого отчёта была гораздо лучше, чем у факса, на ней даже была напечатана цветная обложка игры, что выглядело особенно вызывающе.
— Наступление Sega не прекратилось. Как раз в тот момент, когда мы увязли в рукопашной схватке с продажами «Покемона», они... они выпустили ещё две новые игры.
Он сделал паузу, словно подбирая слова, но в итоге решил изложить всё прямо:
— Сегодня они объявили, что на этой неделе выпустят тактическую игру под названием «The First Super Robot Wars» и игру для вечеринок под названием «Приключения на острове Кира-Кира».
Другой, до этого молчавший, руководитель по маркетингу не удержался и добавил:
— «The First Super Robot Wars» — одно название говорит о том, что она нацелена на хардкорных фанатов роботов. А также на тех, кто не любит экшен, а предпочитает напрягать мозги в тактических играх. Раньше такие сложные игры были только на PC, и те производители не хотели упрощать контент для портирования на Famicom. А теперь, раз на MD такое возможно, неужели и PC-игроки переметнутся к Sega?
— А другая? — наконец заговорил Ямаути. Его голос был пугающе спокоен.
Взгляд начальника по продажам упал на другую страницу отчёта. Стиль на ней был полной противоположностью жёсткости роботов — всё было заполнено круглыми, мягкими, милыми персонажами. Цвета были такими яркими, что рябило в глазах.
— «Приключения на острове Кира-Кира» — её сделала COMPILE.
Он с трудом ответил.
— Графика очень... очень милая. Это сборник нескольких мини-игр. Судя по геймплею, она для нескольких игроков, сложность, кажется, невысокая, но есть соревновательный элемент. Цель, вероятно, — удержать ту аудиторию казуальных игроков, женщин и семей, которую привлёк «Pokémon Land». Они, должно быть, хотят, чтобы эти люди, наигравшись в «Pokémon Land», продолжили играть в другие игры на MD, чтобы MD стал постоянным гостем в каждой гостиной. Это та же цель, что и у нашей стратегии, но они могут охватить более широкую аудиторию...
В кабинете снова воцарилась тишина. Теперь они всё поняли.
Если синергия с трейлером «Покемона» была неожиданным тяжёлым ударом, то эти две новые игры — это была серия ударов, не дававшая передышки.
Поддерживать достаточно высокое присутствие MD на игровом рынке, быстро расширять базу игроков, быстро пройти уязвимый период с низким количеством проданных консолей.
Один ход за другим, звено за звеном, точно нацеленные на каждый сегмент рынка, а затем — совместная атака на гордость Nintendo, её «всевозрастную» стратегию.