Глава 116. Закупка чипов
Разговор вернулся к закупке чипов.
— Итак, что касается закупки MC68000 и Z80, Такуя-кун, у тебя есть какие-то конкретные идеи? — спросил директор Тэраути.
Накаяма Такуя с уверенностью начал свой анализ.
— Производителей, выпускающих Z80 по лицензии, несколько.
— NEC. Они сотрудничают с Hudson, совместно разрабатывают консоль PC Engine, то есть являются нашими прямыми конкурентами. Хоть NEC и была поставщиком чипов Z80 для нашей SG-1000, но если они узнают, что Sega, при отсутствии явного роста продаж SG-1000, вдруг начала массово закупать не только Z80, но и MC68000, они могут догадаться о наших планах по новой консоли и начать вставлять нам палки в колёса, ограничивая производство. Даже если и не ограничат, а просто сольют эту информацию, это нарушит наши планы по запуску. Чтобы предотвратить утечку ключевой коммерческой информации, их мы исключаем в первую очередь.
— Hitachi. У них тоже есть совместимые с Z80 продукты, но их улучшенные версии обычно имеют встроенный блок управления памятью (MMU). В нашей новой консоли программное обеспечение будет управлять памятью напрямую. Этот MMU не только бесполезен, но и увеличит стоимость закупки чипов. Соотношение цены и качества — невыгодное.
— Sharp. Их основной бизнес не сосредоточен на универсальных процессорах вроде Z80. Их производственные мощности и цены вряд ли будут соответствовать нашим требованиям.
Его палец с нажимом ткнул в название компании Toshiba в документах.
— Так что, на данный момент, лучший вариант для прорыва — это Toshiba.
— Причин две.
— Первая, как мы только что обсуждали, Toshiba сейчас в очень трудном положении из-за санкций. Хотя ограничения не коснулись их подразделения электроники, но из-за скандала и публичного уничтожения радиоприёмников Toshiba американскими конгрессменами, их репутация в Северной Америке серьёзно пострадала, и продажи неизбежно упадут. Следовательно, их производственные линии будут недозагружены, и они остро нуждаются в крупных заказах, чтобы покрыть постоянные издержки, поддержать денежный поток и операционную деятельность. К тому же, в отличие от других полупроводниковых компаний, чьи основные инвестиции в НИОКР пришлись на более ранние годы, у Toshiba пик инвестиций был в последние три-четыре года. Давление по возврату затрат у них гораздо выше, чем у других. Следовательно, на переговорах о цене они, безусловно, будут более сговорчивы, чем раньше.
— Вторая, и самая главная причина: у компании Toshiba есть лицензии на производство обоих ключевых для нас чипов — Motorola MC68000 и Zilog Z80.
— Это означает, что мы можем провести «пакетную» закупку, объединив заказы на оба чипа в одних переговорах и получив таким образом больше рычагов для торга.
Глаза обоих директоров загорелись.
— Пакетная закупка... — пробормотал директор Хатано, очевидно, увлечённый этой идеей.
Накаяма Такуя, куя железо, пока горячо, изложил свой конкретный план действий.
— Моё предложение таково: Sega использует в качестве козыря на переговорах огромный заказ на 600 000 чипов — MC68000 и Z80 вместе взятых.
Брови директоров Тэраути и Хатано едва заметно дрогнули. Шестьсот тысяч чипов — это означало, что первая партия новых консолей составит триста тысяч штук. Эта цифра, для Sega, пережившей провал SG-1000, была уже немалой.
— Это эквивалентно первой партии в триста тысяч консолей, так как для каждой нужен один MC68000 и один Z80, — добавил Накаяма Такуя. — С этим заказом мы пойдём к Toshiba и будем (Актуальные главы без задержек — только на сайте LiNovel.ru) договариваться о чрезвычайно выгодной пакетной цене. Думаю, перед лицом такой искренности, им будет трудно не отнестись к этому серьёзно.
— Если же Toshiba будет упорствовать в цене и не пойдёт на достаточные уступки, то... — Накаяма Такуя сделал небольшую паузу. Воздух в конференц-зале, казалось, застыл. В уголках его губ появилась почти незаметная усмешка, но его взгляд был как отполированный обсидиан — спокоен и остр.
— ...мы увеличим заказ до 1 миллиона штук! То есть, по 500 000 MC68000 и Z80!
— И мы обязаны сбить цену на эти два ключевых чипа до нашего психологического минимума, а то и ниже!
— Миллион штук?! — голос директора Хатано слегка дрогнул. Он инстинктивно выпрямился, его пальцы бессознательно забарабанили по гладкой поверхности стола и замерли, словно он подсчитывал, какие риски и возможности скрываются за этой цифрой. Миллион чипов, пятьсот тысяч консолей — это была ставка почти что на всё будущее Sega на ближайшие год-два.
Директору Тэраути, казалось, перехватило горло, он на мгновение потерял дар речи. Его густые брови сошлись, рот слегка приоткрылся, а во взгляде читался неприкрытый ужас и настороженность. Это была уже не смелость, это была почти что безумная авантюра. Если реакция рынка не оправдает ожиданий, то горы нераспроданных чипов и готовых консолей могут утянуть Sega в бездну, из которой нет возврата. Он уже мог представить себе склады, заваленные чипами, и отчёты бухгалтерии, исписанные красными цифрами убытков.
В конференц-зале повисла тишина, нарушаемая лишь тихим шумом кондиционера.
Наконец, директор Тэраути заговорил. Его кадык дёрнулся, голос был немного сухим:
— Такуя-кун, миллион штук... ты можешь гарантировать, что мы сможем их продать? Это не шутки.
Его острый взгляд был прикован к Накаяме Такуе, он пытался уловить на его лице хоть малейший признак колебания или беспокойства.
Накаяма Такуя спокойно встретил его взгляд, его тон был ровен, но в нём чувствовалась непререкаемая сила:
— Прошу обоих директоров не беспокоиться.
Он не стал хвастаться, а лишь оперировал фактами:
— Стартовая линейка игр, которую мы подготовили для новой консоли, будь то по креативности, технологиям или играбельности, будет революционной. Последующие команды разработчиков также уже сформированы и смогут обеспечить непрерывный поток программного обеспечения, создав мощный контентный барьер. У меня есть абсолютная уверенность, что с помощью этого мы не только сможем реализовать заказ на миллион чипов, но и одним махом закрепим за Sega лидирующие позиции на рынке консолей следующего поколения. Если вы оба и остальные директора не уверены, я могу перед размещением заказа в Toshiba организовать для вас демонстрацию стартовой линейки. И тогда уже не мне придётся говорить, есть ли у нас уверенность или нет.
— Это не только для того, чтобы максимально снизить текущие затраты на железо, — продолжил Накаяма Такуя, в его голосе слышалось спокойствие стратега, — но и для того, чтобы установить для будущих закупок чипов ценовой ориентир, абсолютно выгодный для нас. Как только Toshiba примет нашу цену за миллионный заказ, в будущем ни они, ни другие потенциальные поставщики, если захотят задрать цены, должны будут хорошенько подумать, чего они стоят. Мы таким образом прокладываем путь для нашей долгосрочной выгоды.
Атмосфера в конференц-зале от этих слов Накаямы Такуи стала несколько накалённой.
То спокойствие и уверенность, далеко превосходящие его возраст, то понимание рыночных тенденций, и та смелость делать крупные ставки — всё это заставило двух ветеранов бизнеса втайне восхититься и даже немного устыдиться. Они словно увидели в нём тень того Накаямы Хаяо, который когда-то осмеливался бросать вызов всем авторитетам и вёл Sega к чудесам.
Директор Тэраути и директор Хатано снова переглянулись. На этот раз они увидели в глазах друг у друга зажёгшийся огонь и решимость. Риск был высок, но в случае успеха и отдача была бы беспрецедентной. К тому же, Накаяма Такуя проявил такие незаурядные способности, что им показалось, что на это стоит поставить. И, кроме того, он уже пообещал организовать демонстрацию игр перед закупкой, чтобы успокоить директоров, а после этого, безусловно, будет ещё и голосование совета, так что ответственность, лежавшая на их плечах, значительно уменьшалась.
— Хорошо! — голос директора Тэраути снова стал уверенным, в нём даже послышались нотки возбуждения. Он легонько хлопнул ладонью по столу, словно ставя точку. — Действуем по твоему плану, Такуя-кун!
Директор Хатано тоже решительно кивнул:
— Мы мобилизуем все доступные ресурсы компании, чтобы оказать полную поддержку в твоих переговорах с Toshiba и в последующей возможной перестройке производственной цепочки! Если нужна какая-либо поддержка, говори! Не стесняйся!