Глава 107. Захватить с собой и Toei
Видя, что Макото Ямасина был практически убеждён, и чаша весов начала склоняться в его сторону, он выложил свой последний, самый соблазнительный козырь.
— Кроме того, осмелюсь упомянуть ещё кое-что.
— Я наслышан, что ваша компания недавно успешно приобрела модельный завод Imai Kagaku в Сидзуоке, что сулит вам огромный скачок в технологиях и мощностях по производству моделей.
Такуя обвёл взглядом руководителей Bandai. На их лицах промелькнуло самодовольство.
— После того, как ваша компания успешно завершит интеграцию технологий и наращивание мощностей...
— ...не будет ли Bandai заинтересована в разработке и эксклюзивном производстве партии высококачественных сборных моделей по нашей, в настоящее время чрезвычайно популярной, серии «Покемон»?
«Покемон»!
Это имя, словно удар грома, прогремело в голове Макото Ямасины.
Он, как гигант индустрии, мог ли не знать о той буре, что эта серия подняла по всему миру, и о её ужасающей способности зарабатывать деньги?
Рынок сборных моделей был для Bandai традиционно сильной стороной и основным бизнесом.
Если соединить этот супе IP «Покемон» с превосходным мастерством Bandai в производстве моделей...
Какой же это будет бескрайний «голубой океан»?
Этот соблазн ударил прямо в самое сердце, в самую сокровенную и желанную часть души Макото Ямасины.
Почти без колебаний, в его глазах вспыхнул огонь азарта и решимости.
Он с силой хлопнул по столу. Звук был негромким, но в нём слышалась непререкаемая решительность.
— По рукам!
Два слова, произнесённые твёрдо и весомо.
Напряжённая атмосфера в конференц-зале мгновенно сменилась возбуждением от предвкушения нового сотрудничества.
Команды обеих сторон тут же приступили к предварительному, оживлённому обсуждению основных рамок и ключевых условий.
Когда речь зашла о проекте сборных моделей по «Покемону», сторона Bandai проявила гораздо больший, чем ожидалось, интерес и энтузиазм.
Один из руководителей, отвечавший за модельный бизнес, даже с нетерпением предложил:
— Господин управляющий Накаяма, что касается моделей по «Покемону», мы в Bandai надеемся не просто на получение заказа на разработку и производство.
— Мы бы хотели получить официальную лицензию, чтобы Bandai могла самостоятельно заниматься дизайном, производством и продажей продукции.
Такуя остро уловил жажду в его словах.
Он с улыбкой посмотрел на Ямасину и выдвинул новое встречное условие.
— Президент Ямасина — человек прямой, и Sega, естественно, готова проявить максимальную искренность.
— Если Bandai желает получить более глубокое лицензионное соглашение по моделям «Покемон»...
— ...то в обмен Sega надеется, что Bandai окажет нам дальнейшую помощь.
— Используя ваши многолетние и хорошие отношения с Toei Animation...
— ...помогите Sega получить права на игровую адаптацию тех, не менее классических, робо-аниме от Toei, таких как «Mazinger Z», «Getter Robo», «Combattler V» и других.
IP из справочных материалов Такуя теперь использовал с лёгкостью.
Услышав это, Ямасина быстро переглянулся со своими топ-менеджерами.
Если Bandai, воспользовавшись этой возможностью, сможет заодно приобрести права и на несколько робо-аниме от Toei, это также принесёт большую пользу для обогащения их собственной IP-библиотеки и усиления игрового контента.
А также позволит углубить отношения с Sega.
Эта сделка была выгодной.
На лице Ямасины снова появилась хитрая улыбка старого лиса.
— Господин управляющий Накаяма, как всегда, безупречен.
— Хорошо. Это дополнительное условие Bandai принимает.
После серии словесных баталий, Bandai и Sega достигли консенсуса по ряду рамочных соглашений. После подписания предварительного контракта, делегация Sega покинула Bandai.
Колёса шуршали по асфальту, издавая глухой и ритмичный звук.
В чёрном седане Toyota Crown, возвращавшемся из штаб-квартиры Bandai в Sega, невидимый дым переговоров, казалось, ещё не до конца рассеялся.
Масао Судзуки сидел рядом с Такуей. Возбуждение после совещания постепенно улеглось, и на его лице появилось лёгкое недоумение. Он несколько раз посмотрел то на пролетавшие за окном улицы, то на спокойный профиль Такуи. В конце концов, он не удержался:
— Господин управляющий, только что в Bandai, президент Ямасина был так сильно заинтересован в сотрудничестве. Почему мы, пока железо горячо, не предложили ему стать сторонним разработчиком для нашей новой консоли?
Он сделал паузу и добавил:
— В руках у Bandai столько робо-IP. Если бы мы смогли привлечь их к разработке игр для нашей новой приставки, это, без сомнения, было бы для нас всё равно что дать тигру крылья.
Услышав это, Такуя едва заметно улыбнулся. Он повернул голову, его взгляд упал на несколько нетерпеливое лицо Судзуки, и он спокойно произнёс:
— Господин Судзуки, есть нужно понемногу. Всё не так просто, как кажется на первый взгляд.
— Во-первых, Bandai в настоящее время слишком тесно связана с платформой Famicom от Nintendo, их интересы переплетены. Если мы сейчас поспешим переманивать Bandai, а внутри компании окажутся люди, близкие к Nintendo, и они сольют информацию о нашей новой консоли, это легко вызовет тревогу у Nintendo. Мы спугнём змею, что навредит нашим дальнейшим планам.
Масао Судзуки задумчиво кивнул. Опасения управляющего действительно были обоснованы.
Такуя продолжил объяснять:
— Во-вторых, игровые возможности Bandai. Хотя мы и пообещали техническую поддержку, чтобы по-настоящему превратить их в ключевого стороннего разработчика, способного стабильно выпускать высококачественные продукты для новой консоли, потребуется немало времени. Их собственные силы в разработке ещё должны окрепнуть. Мы не можем торопиться.
— И в-третьих, что очень важно, — тон Такуи стал немного жёстче. — Та игра про роботов, которую мы будем разрабатывать совместно с Bandai. Если для адаптации под Famicom, которая по производительности значительно уступает аркадным автоматам, придётся сильно урезать графику, звук и даже управление, как вы думаете, игроки это примут?
Он слегка покачал головой:
— Это не только сильно ухудшит игровой опыт, это будет просто шагом назад. И что ещё хуже, это легко создаст сильный негативный контраст с будущей высококачественной аркадной версией или версией для нашей новой консоли. Продажам Famicom это, боюсь, поможет мало, а вот репутацию и чувства фанатов этих классических робо-IP, которые мы с таким трудом копили, может размыть или даже повредить. Овчинка выделки не стоит.
Взгляд Такуи стал глубоким.
— Наша новая консоль — вот самая подходящая платформа для портирования этой игры. А к тому времени посмотрим, захочет ли президент Ямасина и его команда взойти на борт нашего большого корабля, — эта уверенная, с ноткой иронии, фраза окончательно развеяла последние сомнения Судзуки.
Недоумение на лице Масао Судзуки постепенно сменилось прозрением и искренним восхищением. Каждый ход управляющего Такуи был глубоко продуман и взаимосвязан.
И как раз в тот момент, когда Масао Судзуки подумал, что тема исчерпана, и атмосфера в машине станет более расслабленной, Такуя резко сменил тему. Его взгляд стал острым, с едва заметной ноткой серьёзности.