Глава 104. Сделка заключена
В конференц-зале шелест переворачиваемых страниц наконец стих.
Кэн Кутараги почти рывком поднял голову, его глаза за стёклами очков горели почти что одержимым огнём.
Он даже не посмотрел на Такую, а сразу повернулся к Сигэо Маруяме, его голос был сдавлен от волнения.
— Маруяма-сан, Мицуи-сан, я прошу... нам нужно немедленно это обсудить.
Эта внезапная просьба заставила атмосферу снова накалиться.
Брови Сигэо Маруямы едва заметно сошлись, но, увидев, в каком состоянии полного погружения находится Кутараги, он всё же кивнул.
— Что ж, хорошо.
Тюта Мицуи многозначительно посмотрел на Такую, в уголках его губ играла неуловимая улыбка. Он тоже согласился.
Троица из Sony встала и направилась в соседнюю небольшую переговорную.
Едва за ними закрылась дверь, как Кэн Кутараги больше не смог сдерживаться.
— Маруяма-сан, Мицуи-сан, этот план-проект... это просто дар небес, созданный специально для LD!
Его тон был полон непререкаемого восторга, руки его всё ещё слегка дрожали, словно он до сих пор держал этот горячий проект.
— Кутараги-кун, успокойся, — Сигэо Маруяма поначалу был несколько недоволен такой «потерей самообладания» со стороны Кутараги и жестом велел ему успокоиться.
— Простите, я вышел из себя, — Кэн Кутараги склонил голову, признавая свою ошибку, но тут же добавил: — Но, этот проект... Sony просто не может его упустить!
— То, как он понимает и использует особенности LD — большую ёмкость и высокое качество изображения, — просто идеально.
— Я осмелюсь утверждать, что несколько ключевых технических моментов, описанных в нём, на данный момент могут быть идеально реализованы только с помощью технологического задела Sony.
— Это полностью соответствует стратегическому направлению господина Мориты, который всегда подчёркивал, что «железо должно сочетаться с превосходным контентом».
После того, как Кэн Кутараги чётко проанализировал несколько ключевых технических моментов проекта, особенно те части, которые были тесно связаны с эксклюзивными патентами Sony, настороженность во взгляде Сигэо Маруямы постепенно сменилась острым блеском.
Чаши весов в его душе пришли в яростное движение.
Тюта Мицуи же был более прямолинеен. Он постучал по столу и впился взглядом в Кутараги.
— Технически, если Sony вложит все силы, каковы шансы реализовать задуманное в проекте?
Кэн Кутараги ответил без колебаний.
— Если Sony будет участвовать, с техникой проблем не будет абсолютно.
— Более того, можно сказать, что никто, кроме Sony, этого сделать не сможет.
Эти слова прозвучали весомо.
Сигэо Маруяма и Тюта Мицуи переглянулись.
В одно мгновение было достигнуто согласие.
Этот проект Sony должна заполучить.
Сигэо Маруяма на мгновение задумался и произнёс:
— Первый вариант — попытаться выкупить этот проект.
— Любой ценой.
Короткий перерыв закончился, и стороны снова сели за стол.
Директор Ёсикава и Масао Судзуки отчётливо почувствовали, как изменилась аура троицы из Sony. Теперь от них исходило давление людей, твёрдо намеренных получить желаемое.
На лице Тюты Мицуи была тёплая улыбка. Он с некоторым восхищением посмотрел на Такую.
— Такуя-кун, твой план-проект великолепен.
— Он вызвал у Sony огромный интерес.
Он сделал паузу и сбросил бомбу.
— Мы готовы предложить двадцать миллионов долларов за единовременный выкуп этого проекта LD-игры и всех связанных с ним прав.
Двадцать миллионов долларов.
Эта цифра, словно удар грома, прогремела в ушах директора Ёсикавы и Масао Судзуки.
Масао Судзуки даже инстинктивно сжал кулаки, его ладони вспотели.
Сердце директора Ёсикавы тоже ёкнуло. Эта цена за ещё нереализованный проект была просто астрономической.
В уголках губ Такуи, однако, появилась едва заметная усмешка.
«Sony, наконец, на крючке».
Он обменялся с сидевшим рядом директором Ёсикавой успокаивающим взглядом, давая понять, чтобы тот не волновался.
Затем он встретил взгляд Тюты Мицуи и спокойно, неторопливо, покачал головой.
— Господин Тюта, благодарю Sony за щедрое предложение.
— Но ценность этого проекта не измеряется двадцатью миллионами долларов.
Его голос был спокоен, но в нём чувствовалась непреклонная твёрдость.
— Его потенциал для взрыва рынка LD, его стратегическое значение для продвижения оборудования Sony и будущая огромная коммерческая выгода, которую он может принести, — неизмеримы.
— И что ещё важнее, Sega тоже нуждается в этой игре, чтобы доказать наши силы в совершенно новой технологической области и укрепить наши позиции в индустрии.
Улыбка не сошла с лица Тюты Мицуи, но его взгляд стал острее.
Он, очевидно, ожидал, что Такуя так просто не согласится.
— Такуя-кун, твои амбиции я понимаю.
— Однако, — он сменил тему и кивнул Кэну Кутараги, — некоторые технические вопросы, боюсь, одним лишь энтузиазмом не решить.
Кэн Кутараги тут же понял. Он поправил очки, в его голосе слышалась свойственная технарям строгость и нотка едва уловимого высокомерия.
— Господин Накаяма, позвольте мне высказаться. В вашем проекте, в части, касающейся чтения сверхбольших объёмов данных в реальном времени, технологий динамической компрессии и декомпрессии, а также бесшовного взаимодействия с высококачественными аудио- и видеопотоками, — всё это глубоко зависит от ключевых патентов и многолетнего опыта Sony в области технологий привода LD, чипов обработки сигналов и соответствующих аудио-видео кодеков.
— Если у Sega не будет полной технической поддержки со стороны Sony, самостоятельно реализовать это и достичь заявленного в проекте эффекта будет чрезвычайно сложно.
— Более того, некоторые ключевые интерактивные элементы, возможно, вообще не удастся идеально реализовать.
Эти слова были неприкрытым давлением с помощью технологического барьера.
Подразумевалось, что без Sony этот проект сильно потеряет в цене.
Воздух в конференц-зале снова стал наэлектризованным.
Сердца директора Ёсикавы и Масао Судзуки снова ушли в пятки.
Такуя же оставался спокоен, как гора Тайшань. На его лице даже играла лёгкая улыбка.
— Технический анализ господина Кутараги очень профессионален.
Сначала он похвалил его, а затем сменил тему, говоря таким спокойным тоном, словно обсуждал погоду.
— Если Sony будет настаивать на выкупе, а не выберет взаимовыгодное сотрудничество с Sega...
— ...то Sega, хоть и столкнётся с некоторыми техническими трудностями, но не останется без других вариантов.
Он поднял стоявшую перед ним чашку, сделал небольшой глоток, и его взгляд как бы невзначай скользнул по Сигэо Маруяме.
— Например, мы могли бы обсудить глубокое сотрудничество в области контента с американской компанией Columbia Records.
— В конце концов, у них огромные права на качественную музыку и фильмы, что прекрасно сочетается с развлекательным позиционированием LD-проигрывателя.
Рука Сигэо Маруямы с чашкой едва заметно дрогнула.
То, что Sony активно пыталась приобрести Columbia Records, не было секретом в высших кругах индустрии.
Такуя поставил чашку и посмотрел на Тюту Мицуи всё с тем же небрежным видом.
— А что касается аппаратной части, мы также можем рассмотреть некоторые технические консультации с компанией Philips.
— В конце концов, Philips — один из основных сторонников стандарта LD, и в некоторых технологических областях у них также есть неплохие наработки. И, кажется, они были бы очень рады появлению на рынке сильного контента, способного бросить вызов доминирующему положению Sony LD.
При этих словах лица Тюты Мицуи и Сигэо Маруямы впервые по-настоящему слегка изменились.
Philips — это был прямой конкурент Sony в стандарте LD.
Эти несколько небрежно брошенных фраз Такуи, без сомнения, точно ударили в ахиллесову пяту Sony. Хотя, учитывая масштабы Sony, Sega вряд ли осмелилась бы связываться с Philips, но даже угроза с Columbia Records была достаточно серьёзной. Если игра выйдет и поднимет стоимость акций Columbia, кто знает, сколько лишних денег придётся заплатить в следующем году.
Это не только намекало на то, что проект не обязательно должен быть реализован с Sony, но и указывало на то, что если Sony будет настаивать на эксклюзивном владении, она не только рискует упустить свой шанс, но и может сыграть на руку конкурентам, нарушив собственные глобальные стратегические планы в области контента и оборудования.
В конференц-зале воцарилась удушающая тишина.
Лишь тихий гул кондиционера напоминал о течении времени.
Глубокий взгляд Тюты Мицуи и острый взгляд Сигэо Маруямы встретились в воздухе, состоялся безмолвный разговор.
Через мгновение Тюта Мицуи глубоко вздохнул. Улыбка сошла с его лица, сменившись сложным, трудночитаемым выражением. В его голосе слышалась едва заметная усталость и ещё больше — досады.
— Похоже, мы все недооценили твою решимость и подготовку, Такуя-кун.
— Тогда — совместная разработка.
— Конкретные условия... нам придётся обсудить заново.
Хоть и с неохотой, но разум подсказывал им, что сотрудничество с Sega и совместный вывод этой, так идеально вписывающейся в стратегию Sony, LD-игры на рынок — это был наилучший вариант для максимизации их собственных интересов.
Предстояли ещё более сложные и конкретные переговоры о руководстве проектом, распределении прибыли, правах и обязанностях сторон. Но общее направление сотрудничества в этот момент, наконец, с трудом, но было согласовано.