Глава 85
Хэ Юэлянь толкнула дверь и вошла, слегка запыхавшись. Оглядев кабинет Шэнь Хуая, она увидела там Хэ Циншэ и Го Цюаня.
Мэйси и Танчжа — соседние районы. Хэ Юэлянь была известна не только в Мэйси, но и в Танчжа, где ее прозвали «социальной бабочкой». Ей было уже тридцать восемь, и, несмотря на то, что красота ее была уже на закате, она все еще могла очаровать. В Мэйси, где проживало более пятидесяти тысяч человек, не было недостатка в женщинах моложе и красивее Хэ Юэлянь, но ей присуждена была некая магия, которой не было у других.
Некоторые женщины обладают врожденным шармом: их улыбка, их взгляд таили в себе едва уловимую интригующую силу.
Шэнь Хуай надеялся, что Хэ Циншэ и Го Цюань не станут легко поддаваться чарам этой женщины, иначе его работа в Мэйси столкнется с проблемами.
— Мэр Хэ только что упоминал о торгово-закупочном агентстве. Поскольку у мэра есть время, давайте послушаем, что вы хотите сказать, — Шэнь Хуай указал на несколько стульев в углу комнаты и жестом пригласил Хэ Юэлянь присесть. Го Цюань в это время достал документы о торгово-закупочной кооперации и передал их Шэнь Хуайю.
Шэнь Хуай просматривал документы, сидя скрестив ноги.
Как центральный город, Мэйси не могла сравниться с мегаполисом, но и была впереди соседних городков. Торгово-закупочный кооператив оставался центром торговли Мэйси на протяжении многих лет.
Однако с постепенным открытием каналов товародвижения двухпутевая система цен постепенно исчезла, и в соседних районах стали открываться все новые и новые оптовые рынки.
К 1991 году торгово-закупочный кооператив оказался в глубоком финансовом кризисе, накопив долги перед кредитным союзом в размере трех миллионов юаней. Бизнес рухнул, кооператив не мог даже выплачивать зарплату. Тогда город решил передать в аренду и реструктуризировать кооператив.
Изначально планировалось, что контракты будут заключаться с внутренними работниками, по принципу аренды каждой торговой точки. Город связал 3 миллиона юаней кредита с товарными запасами кооператива, и каждый арендатор принял на себя ответственность за свою точку.
Шэнь Хуай изучал список арендаторов и увидел там имя Хэ Юэлянь. Вместе с Хэ Вэй она арендовала отдел одежды. Шэнь Хуай указал на ее имя, привлекая внимание к этому факту. Хэ Циншэ также подтвердил, что Хэ Юэлянь является одним из арендаторов.
Согласно первоначальному плану, арендаторы должны были быть работниками кооператива, но некоторые прибыльные секторы, такие как торговля табачными изделиями, алкоголем и одеждой, были отданы в аренду иным лицам.
Шэнь Хуай взглянул на Хэ Юэлянь. Видно, что она умеет вести бизнес. Неудивительно, что после отъезда из приемного пункта она решила арендовать весь кооператив.
C тех пор как кооператив был сдан в аренду, прошло почти два года.
Город снизил арендную плату на два года, и долги кооператива сократились до одного миллиона юаней — ситуация не ухудшилась. Это свидетельствовало о некоторых успехах.
Однако были и серьезные проблемы.
Точки были переданы в субаренду, арендаторы сами отвечали за логистику закупок и продаж, на прилавках кооператива появилась подделка и некачественная продукция, что вызвало возмущение у покупателей и повредило репутацию кооператива. Бизнес начал падать.
В последние годы, как грибы после дождя, появились магазины одежды, железобетонных изделий, табачных изделий, продуктов питания, и продовольственные магазины.
Эти магазины работали более гибко, держали двери открытыми дольше и начали постепенно оттеснять кооператив с рынка.
Можно сказать, что кооператив только начинал выходить из кризиса, как снова погрузился в заболоченное болото упадка.
Кроме того, разные отделы предлагали разные товары, и прибыль была неодинаковой. При переходе к аренде и реструктуризации эти факторы не были учтены полностью, что усугубило противоречия между арендаторами и привело к отказу от участия.
Кооператив завязан в узлы проблем, но он находился в реконструированном здании площадью в один миллион квадратных метров, состоявшем из двух этажей. Он располагался на пересечении Шоссе Сиамей и Улицы Сюэтанг, и рядом с ним находился овощной рынок. Кооператив был лучшей торговой площадкой Мэйси.
Мэйси в последние годы мучился от финансовых проблем, но располагался недалеко от города Дунхуа. Многие люди работали или занимались бизнесом в городе, или открывали небольшие перерабатывающие предприятия, поставляющие продукцию в город. Индивидуальное хозяйство и доход на душу населения стабильно возрастали.
Судя по сбору промышленного и коммерческого налога, масштабы торговли Мэйси каждый год увеличивались более чем на 10%.
Шэнь Хуай хотел найти компетентного и авторитетного человека, который смог бы взять под свой контроль весь кооператив, управлять им эффективно и использовать все преимущества его расположения и бизнес-ресурсов, но Хэ Юэлянь не была тем, кого он хотел видеть на этой должности.
Однако другого выбора не было. Никто более не выражал желания взять на себя аренду. Шэнь Хуай молча просидел три-четыре минуты, просматривая документы, и затем обсудил некоторые вопросы с Хэ Циншэ.
Прежде чем Хэ Юэлянь вошла, она решила настроить себя на успешную встречу с Шэнь Хуайем.
Хэ Юэлянь не ожидала, что Шэнь Хуай попросит ее сесть прямо перед ним, но он будет изучать документы, как будто ее нет в комнате, а затем обсуждать с Хэ Циншэ проблемы. В течение пяти-шести минут он не обращал на нее никакого внимания. И она, которая столько лет тренировалась в искусстве коммуникации, испытывала необъяснимое неловство.
Шэнь Хуай обменялся мнениями с Хэ Циншэ, а затем обратился к Хэ Юэлянь: — Вы предложили арендовать весь кооператив. Вы принесли документы?
— Я просто женщина, откуда у меня могут быть какие-то документы? Я просто хотела доложить вам об этом устно, уважаемый секретарь Шэнь. Если вам это не подходит, уважаемый секретарь Шэнь, пожалуйста, лично выскажите своё мнение мэру Хэ... — Хэ Юэлянь почувствовала, что улыбка на ее лице замерла.
— Два документа: первый — это свидетельство о том, что первоначальные арендаторы согласились прервать договор досрочно. Точки были переданы в субаренду, и не менее 70% арендаторов согласились прервать договор досрочно. В этом случае город рассмотрит возможность coгласования субаренды. Второй документ — это ваш план управления арендой. Так как вы чётко определили, как защитить интересы первоначальных арендаторов, вы также должны объяснить, как субаренда принесёт выгоду городу. И, что еще важнее, вы должны четко указать, что ваша субаренда действительно осуществима, — Шэнь Хуай говорил бесстрастно. — Вот эти два документа вы подготовите в течение двух дней и передадите Го Цюаню. Если возникнут какие-то проблемы, первым делом отправляйтесь к Го Цюаню...
Закончив свои слова, Шэнь Хуай поднял руку, посмотрел на часы и жестом попросил Го Цюаня проводить Хэ Юэлянь из кабинета.
До этого Хэ Юэлянь составила несколько речей, но она не ожидала, что Шэнь Хуай не даст ей даже слова сказать, просто выпроводив ее из кабинета. Го Цюань встал. Хэ Юэлянь, каким бы ни было ее негодование, не могла оставаться в кабинете у Шэнь Хуая, поэтому ей пришлось уйти вместе с Го Цюаньем.
Во-первых, теперь было очевидно, что Хэ Юэлянь прекратила общаться с Ду Цзянем и Ду Гуем. Во-вторых, мужчина вряд ли смог бы позволить себе грубить такой очаровательной женщине, как Хэ Юэлянь.
Го Цюань вернулся в кабинет и попытался объяснить Хэ Юэлянь:
— Секретарь Шэнь очень эффективен в работе. Тот, кто делает доклад перед ним и не укладывается в пять минут, тот получает указание отойти в сторону. Раньше собрания в городе проходили полдня. Люди только и делали, что обсуждали все подряд, но ни до чего не доходили. Теперь же, когда секретарь Шэнь присутствует на собрании, никто не будет отклоняться от темы, и все будут критиковаться прямо. На заводах еще строже. Совещание может продолжаться более получаса, необходимо заблаговременно получить разрешение...
Хэ Юэлянь прошептала себе: если это действительно стиль работы Шэнь Хуая, тогда ее гнев утих.
Ранее Хэ Юэлянь взаимодействовала с Шэнь Хуайем только поверхностно. Она еще не знала его настоящего лица.
Мэйси был центральным городом, до тех пор, пока его не отделили от округа.
Хэ Юэлянь давно привыкла к стилю работы правительственных органов и к повадкам этих одетых в дорогие костюмы чиновников. Она считала, что Шэнь Хуай — просто высокомерный и надменный человек с связями, и была уверена, что он приметил красоту Чэнь Дань и решил отнять у нее приемный пункт.
Несмотря на то, что Хэ Юэлянь была давно знакома с местными чиновниками, она презрительно и с ненавистью относилась к ним, потому что видела их насквозь.
Сначала у Хэ Юэлянь были злость и презрение к Шэнь Хуайю, но она была прагматичной и понимала, что не может воевать с ветряными мельницами. Она приняла решение сотрудничать с ним, не желая ставить под угрозу свой комфорт.
Она не отказалась от мысли о том, чтобы уехать из Мэйси и попробовать свою удачу в другом месте, но она также понимала, что ей уже тридцать восемь, и у нее не так много времени.
Гэ Юнцю, заместитель секретаря окружного коммитета партии и глава округа, в свое время приезжал в Мэйси и проявил интерес к ней. Он упомянул, что в окружной гостинице не хватает руководителя, и позволил себе намеки о возможном переводе.
Однако Хэ Юэлянь понимала, что даже если она пойдет за Гэ Юнцю, то через три-пять лет она может оказаться в неудачном положении. И к тому же она, вероятно, никогда не вернется в Мэйси.
Даже если она потеряет приемный пункт, у нее будет несколько бизнесов в Мэйси:
Отдел одежды в кооперативе. Несколько лет говорят о реконструкции моста Мэйси и шоссе Сиамей. Она купила участок земли южнее шоссе Сиамей, поближе к мосту. Эта земля может пригодиться в будущем.
За несколько лет ей удалось накопить несколько сотен тысяч юаней в приемном пункте, и практически все они были вложены в эти два проекта. Если они не окупятся, она не сможет уехать куда-то далеко.
Чтобы остаться в Мэйси, ей нужно было учтя проблему с Шэнь Хуайем.
О решении остаться в Мэйси подтолкнуло Хэ Юэлянь к более глубоким размышлениям.
Несмотря на то, что она выбила сто тысяч юаней из Ду Цзяня и Ду Гуя, оставаясь в Мэйси, у нее было мало шансов продолжить вымогать деньги у них.
С другой стороны, она должна была признать, что Шэнь Хуай в течение семидесяти дней, что он провел в Мэйси, внедрил серьезные изменения.
Не только очистил и улучшил санитарно-гигиеническую ситуацию в районе сталелитейного завода, но и взял железобетонный завод под строгий контроль в процессе реструктуризации. И в невидимом поле влияния Шэнь Хуая очистился стиль работы городских органов.
Раньше Хэ Юэлянь часто приезжала в городскую администрацию в три-четыре часа дня и, увидев, что половина руководителей и чиновников еще сидит на рабочих местах, радовалась.
Сейчас, когда пора была идти домой с работы, почти во всех кабинетах были люди. В кабинетах мэра и секретарей, за исключением тех, кто уехал по делам, она не наблюдала людей, которые раньше ушли с работы. Городские милиционеры и отряд внутренней охраны стали работать более усердно, а небольшие банды, которые целый день бродили по улицам учебных заведений, стали держать себя в стороне. Казалось, на улицах стало чище и спокойнее, чем раньше.
Несмотря на все предвзятость к Шэнь Хуайю, Хэ Юэлянь не могла не признать, что в Мэйси начались положительные изменения после прибытия Шэнь Хуая.
Предложение Хэ Юэлянь о том, чтобы взять в аренду кооператив, было также тестом на определение отношения к ней Шэнь Хуая. Она думала, что, если у него нет к ней предвзятости, она останется в Мэйси. А если в Мэйси становится все лучше и лучше, то даже женщина может достичь успеха.
Кроме того, Хэ Юэлянь действовала из интереса, поэтому не готовила документы серьезно.
Думая так, она не испытывала бы ни каких претензий, даже если бы ее выгнали.
Хэ Юэлянь, жаждущая получить весточку от Го Цюаня, чтобы окончательно разобраться с отношением жителей к новому снабженческо-сбытовому кооперативу, вдруг увидела, как в помещение вошла Сун Вэньли, двоюродная сестра бывшего мужа Чэнь Дань, ведя за собой юную девушку.