Глава 67
Тан Ципин прибыл в Донхуа в первый день вступления в должность, и был утомлен. После ужина Шэнь Хуай, Сюн Вэньбин, Кан Сюэтао и другие попрощались и ушли.
Чжоу Мин был полон интереса:
Назначение Сюн Вэньбина заместителем секретаря городского комитета партии и директором канцелярии городского комитета партии практически решено.
Тесть получил повышение, а Йишен был ключевой фигурой, ближайшей к центру власти Донхуа на уровне уезда, и у Чжоу Мина, который несколько лет томился на холодной скамье, не было причин не радоваться.
Кроме того, Тан Ципин во время банкета сказал, что молодых кадров нужно продвигать и назначать, давая им больше возможностей для развития. Чжоу Мин решил, что Тан Ципин говорил это ему, и это еще больше его воодушевило.
Было меньше девяти часов вечера, когда они покинули "Бежевый квартал". Проводив Сюн Вэньбина, Кан Сюэтао и остальных, Чжоу Мин схватил Шэнь Хуая и сказал: "Еще рано, почему бы нам не пригласить Хайпенга и Чжао Дунга выпить?"
Сюн Дини тоже недавно вышла замуж, и характер ее ребенка еще не совсем сформировался, поэтому она хотела увидеть, насколько прекрасна ночная жизнь мужчин.
Шэнь Хуай не хотел огорчать Чжоу Мина, поэтому позвонил Ян Хайпенгу и спросил его о местонахождении.
По случайному совпадению, Ян Хайпэн сегодня был хозяином застолья и пригласил Чжао Дунга поужинать с несколькими торговцами строительными материалами, которые были заинтересованы в дистрибуции стали. Получив звонок от Шэнь Хуая, он попросил их поспешить и встретиться.
Шэнь Хуай не хотел общаться с этими людьми. Видя стремление Чжоу Мина покрасоваться, и не желая раскрывать свою связь с Тан Ципином перед посторонними, он назначил встречу в новой кофейне на улице Синьцзянь.
В 1993 году чайные домики были основным местом отдыха в городе Донхуа, но уже с полудня они были заполнены людьми, которые играли в азартные игры ради удовольствия, и было очень шумно; те же, кто хотел выпить, шли в ночные клубы.
Новая кофейня на улице Синьцзянь была довольно пустынна, и Шэнь Хуай любил такие уединенные места. Короче говоря, пить кофе в кофейне не было чем-то странным.
Договорившись, Шэнь Хуай поехал в кофейню под названием "Юй Дянь". Ян Хайпэн и Чжао Донг уже прибыли раньше, так как место, где они обедали, находилось поблизости. Они также знали, что сегодня Шэнь Хуай встречается с новоназначенным секретарем городского комитета партии, и очень хотели услышать его рассказ о встрече с секретарем.
"Назначение Старого Сюня решено, заместитель генерального секретаря городского комитета партии и директор канцелярии городского комитета партии", - Шэнь Хуай, видя сдержанное выражение Чжоу Мина, взял инициативу рассказать ему об этом, в шутку сказав: "Все мы будем зависеть от дыхания Старого Сюня в будущем. Вся жизнь будет зависеть от этой медвежьей лапы..."
"Эй", - Ян Хайпэн и Чжао Донг были в близких отношениях с Сюн Вэньбином, и от всей души радовались за него. Ян Хайпэн хлопнул Чжоу Мина по плечу и с улыбкой сказал: "Старый Сюн получил свое, а ты, приятель, поднялся вместе с ним, но не зазнавайся. Эти старые друзья..."
"Ты ругаешь меня за эти слова? Но честно говоря, это заслуга Шэнь Хуая", - Чжоу Мин знал, что Шэнь Хуай представил его тестя Тан Ципину. Как же его тесть получил такую важную должность? Не без помощи Шэнь Хуая, он снова спросил Шэнь Хуая: "Кстати, какие у тебя отношения с секретарем Таном, вроде знакомы, но не очень?"
"Когда вице-мэр Чэнь был здесь, у меня были хорошие отношения с секретарем Таном, и именно благодаря этим отношениям секретарь Тан обо мне заботился", - Шэнь Хуай слегка раскрыл свою связь с Тан Ципином, и перед Чжао Дунгом и Ян Хайпэнгом в этот момент он не хотел выставлять напоказ свою связь с внуком Сун Хуа.
Объяснение Шэнь Хуая соответствовало догадкам Чжоу Мина, и он даже почувствовал себя счастливым за Шэнь Хуая, сказав: "Тебе действительно везет, вице-мэр Чэнь внезапно умер от болезни, и срочно назначили секретаря Тана на должность в Донхуа. Я уже несколько лет сижу на холодной скамье, и это не очень приятно.
Подумав о том, что его дни сидения на холодной скамье, наконец, подошли к концу, Чжоу Мин был взволнован. Официант принес меню, и он сразу же спросил, какое хорошее вино у них есть, и с энтузиазмом пошел к винному шкафу у стойки, чтобы выбрать вино. Сюн Дини редко ходила в кофейню раньше, поэтому эта двадцатипятилетняя новобрачная была любопытна.
Шэнь Хуай тоже присоединился к Чжоу Мину и спросил Чжао Дунга о встрече с дилером во время обеда.
"Это все дистрибьюторы на сталелитейном рынке Сямейкоу. Раньше они брали товары у компании "Ваньху", и их сильно обманывали, прибыль была очень низкая. Теперь они увидели сталь с нашего сталелитейного завода, и она появилась на рынке. Их не давили "Ваньху", поэтому их заинтересовало наше предложение", - Чжао Донг доложил Шэнь Хуайю о ситуации во время еды, "но у них сравнительно небольшой масштаб бизнеса, но они очень доверяют Хайпэнгу, и они знакомы. Да, там были еще двое, которые только что вышли с городского сталелитейного завода, и они хотели создать семью..."
"Сколько денег они могут собрать?" - спросил Шэнь Хуай у Ян Хайпэна.
"Наверное, накопят около двух миллионов, может, сталелитейный завод даст скидку?" - наклонился Ян Хайпэн.
"С такой небольшой суммой покупок, неудобно просить у меня скидку?" - Шэнь Хуай зажег сигарету и сказал: "Я планирую предоставлять разные условия для разных дилеров в зависимости от размера капитала и оборачиваемости товаров. Я также буду готов предоставить некоторую рыночную поддержку. Вы можете собрать два миллиона, что очень мало. Как минимум пять миллионов, тогда я могу дать вам самую выгодную рыночную поддержку..."
"Не хватает трех миллионов, где ты предлагаешь мне их взять? Кроме того, цена арматуры начала падать в середине года. Даже если нет "Ваньху", мало компаний, производящих строительные материалы, которые осмелятся заниматься стали в такое время", - сказал Ян Хайпэн.
Цена арматуры продолжала падать последние полгода. Во-первых, в конце июня Государственный совет выпустил "Шестнадцать государственных", где строго запретили бороться с пузырями на рынке недвижимости в Хайнане и других местах, что оказало огромное влияние на рынок строительных материалов в различных провинциях и городах. За последние несколько лет небольшие и средние сталелитейные предприятия в районах и поселках активно брали на себя заказы на арматуру, и на рынке появилось значительное количество некачественных и непрочных стержней, что привело к постоянному падению цен.
Однако у Меиксинского сталелитейного завода не было средств на техническую модернизацию, поэтому они не могли приобрести новое оборудование для производства высококачественных пластин.
В настоящее время Шэнь Хуай хотел избавиться от устаревшей продукции, такой как оконная сталь, и наиболее практичным способом было перевести производство на строительную арматуру, поэтому сталелитейный завод столкнулся с падением цен на рынке.
Шэнь Хуай рассмеялся и сказал Ян Хайпэнгу:
"Не говори ерунды. Сейчас много компаний, производящих арматуру. У них простые условия производства, и себестоимость низкая. Даже если качество стали плохое, они все равно могут получить прибыль, снижая цену. В нынешних условиях это несколько невыгодно для таких сталелитейных заводов, как городской сталелитейный завод и Меиксинский сталелитейный завод, которые хотят пойти по пути официального развития. Однако внутренний рынок строительных материалов в будущем будет только расширяться, а не сокращаться, и общая среда будет становиться все лучше и лучше. Экономия на производстве происходит повсеместно, но качественная арматура по хорошей цене никогда не будет в дефиците. Кроме того, я могу скорректировать заводскую цену на сталь каждые 15 дней. Таким образом, если вы не будете держать товар на складе, ценам на рынке будет все равно. Риск по колебаниям цен на рынке берет на себя сталелитейный завод. В общем, вы не можете сказать, что я вам ничего не дал, верно?"
Внутренние цены на сталь только в этом году стали постепенно либерализоваться, и крупные сталелитейные компании стали корректировать заводские цены на сталь каждые два-три месяца или даже реже.
Колебания цен на рынке стали обычно велики и часты.
Для малых и средних дилеров сталелитейные компании корректируют заводские цены только раз в два-три месяца, иногда даже реже, и им приходится нести риск рыночных колебаний, что невыносимо.
Шэнь Хуай пообещал сократить период корректировки заводской цены до 15 дней, что очень выгодно для малых и средних дилеров. Если оборачиваемость товара достаточно высока, они могут получать относительно стабильную прибыль и меньше зависеть от рынка. Только те дилеры, у которых есть достаточно средств, могли бы позволить себе скупать большие партии товара и заниматься рыночной спекуляцией.
"Условия неплохие, но не стоит надеяться на дополнительные три миллиона, это действительно не просто", - сказал Ян Хайпэн.
"Может, взять кредит?" - спросил Шэнь Хуай. Учитывая финансовое состояние Меиксинского сталелитейного завода, даже если Тан Ципин окажет давление, банк, скорее всего, не даст предприятию много денег. В самом деле, у дилеров есть деньги в наличии, а ускоренная скорость движения стали фактически означает достаточный капитал для сталелитейных заводов.
Конечно, весь процесс требует сотрудничества многих звеньев, таких как производство и закупка сырья.
Услышав, что Шэнь Хуай предложил взять кредит, чтобы решить проблему с тремя миллионами, Ян Хайпэн горько усмехнулся и сказал: "Кроме Гао Тяньхэ и сына У Хайфэнга, кто еще может получить три миллиона в банке без залога?"
То, что сказал Ян Хайпэн, было правдой.
В настоящее время на уровне государственной политики очень слабая поддержка частных предприятий. Особенно после ужесточения банковской системы в середине года у Яна Хайпэна и других не было других способов. Даже если у них есть достаточно залога, в этом году сложно получить кредит в банке на три миллиона.
Шэнь Хуай немного подумал и сказал: "В таком случае зарегистрируйте компанию в поселке Меикси и пообещайте мне, что все промышленные и коммерческие налоги и сборы будете платить в поселке Меикси. Я посмотрю, как можно решить для вас проблему с фондами ведомств..."
"Правда?" - Ян Хайпэн тоже беспокоился о проблеме финансирования. Услышав, что Шэнь Хуай согласился помочь, он невольно обрадовался. Он подозрительно посмотрел на Шэнь Хуая: "Ты не шутишь?"
"Верь, не верь", - сказал Шэнь Хуай с улыбкой: "Завтра приезжай в поселок ко мне. Мне нужно обсудить это с Хэ Циншэ, и посмотрим, может, поселковый кредитный союз даст вам немного денег?"
"В поселковом кредитном союзе есть деньги, но они не дают кредиты сталелитейному заводу? Чжао Донг сказал, что сталелитейному заводу тоже не хватает средств", - спросил Ян Хайпэн.
"Главное, чтобы вы убедились, что кредит берется на нашу дистрибуцию стали, кредит берете вы, или кредит берет сталелитейный завод, не имеет значения. Разница в том, что сталелитейный завод может уменьшить долговую нагрузку, во-вторых, у вас больше возможностей для получения кредита, в-третьих, поселок Меикси также получит дополнительный источник налогов. Еще один момент, вы не должны меня подвести..." - сказал Шэнь Хуай.
Ян Хайпэн понял смысл слов Шэнь Хуая, хлопнул себя по бедру и сказал: "Слово за слово, я рискую жизнью, но не подведу..."