Глава 95 Открытие Синьци Гэ
Накануне открытия Чжан Сююнь ворочалась в постели, не в силах заснуть.
Хотя она знала, что племянник всё детально объяснил, и сама несколько раз отрепетировала процесс, сердце всё равно предательски колотилось.
В конце концов Чжан Сююнь встала и тихо подошла к соседней комнате, осторожно постучав в дверь к Ван Сяо.
Ван Сяо как раз закончил подсчитывать затраты на открытие и собирался ложиться спать. Открыв дверь, он увидел тетю в пижаме, с явным беспокойством на лице. — Младшая сестра матери, что случилось? Нервничаешь из-за завтрашнего открытия?
Чжан Сююнь смущенно кивнула, её голос звучал неуверенно:
— Сяо-Сяо, а что если… что если завтра никто не придет? А если придут, и я от волнения ляпну что-нибудь не то и всё испорчу?
Ван Сяо улыбнулся и пригласил её войти и сесть:
— Младшая сестра матери, ты слишком много думаешь. Наши цены значительно ниже, чем в городских магазинах, а расположение рядом с универмагом гарантирует поток людей.
— Всё, что нужно делать, это рассказывать о товаре, брать деньги и помогать скачивать песни. Даже если ты случайно скажешь что-то не так, ничего страшного не произойдет. Покупатели сами смотрят и спрашивают. Просто общайся с ними, как с соседями, и попутно рекомендуй хорошие вещи.
— Худший вариант – в первый день продадим мало, тогда продолжим работать завтра и послезавтра.
После этого анализа напряжение Чжан Сююнь заметно спало.
На следующее утро, в предрассветных сумерках, мать выехала из дома на электроскутере.
Спереди сидел Ван Сяо, сзади – Чжан Сююнь. Доехав до цементного завода, она передала скутер сестре и отправилась на работу.
Чжан Сююнь и Ван Сяо направились в город.
Как только роллеты поднялись, утренний солнечный свет залил обновленный магазин.
Чжан Сююнь ловко протерла и без того чистый прилавок и аккуратно расставила MP3-плееры и колонки.
Ван Сяо привычно подключил к питанию несколько демонстрационных плееров с экранами и колонки, соединив их аудиокабелями.
Он специально выбрал несколько классических песен с красивой мелодией.
Ван Сяо невольно вздохнул:
— Всё-таки старые песни лучше. А вот что будет в будущем… даже говорить не хочу.
Со временем людей вокруг стало больше.
Музыка в магазине действительно привлекла многих прохожих, некоторые останавливались у входа и заглядывали внутрь.
Вскоре вошел первый клиент – молодой парень лет двадцати.
— Босс, сколько стоит этот MP3? — Парень указал на модель с экраном на прилавке.
Чжан Сююнь собралась с духом, выдавила улыбку и взяла плеер:
— У вас отличный вкус! Это новейшая модель. Посмотрите на экран: названия песен, исполнители, уровень заряда – всё видно четко, переключать треки очень удобно. И звук надежный, хотите попробовать в наушниках? — Она протянула ему подготовленные для прослушивания наушники.
Парень послушал несколько секунд, затем посмотрел на ценник: — 160 юаней? Дороговато.
— Молодой человек, дороговизна оправдана, — Чжан Сююнь следовала логике, которой её научил Ван Сяо, и взяла соседнюю модель без экрана. — Вот эта модель без экрана дешевле, всего 99 юаней. Но подумайте сами: чтобы найти нужную песню, придется гадать по количеству нажатий кнопок, и вы не будете знать, сколько осталось заряда. Представьте, как обидно, если музыка внезапно прервется. К тому же, у нас товар от официального завода из Гуандуна, качество гарантировано, в течение трех месяцев при непроизводственном браке заменим на новый. Это куда надежнее, чем безымянный хлам у уличных торговцев.
Парень задумался, вертя MP3 в руках.
В этот момент Ван Сяо добавил сбоку:
— Брат, сейчас все молодые пользуются таким: в дороге на работу или в общежитии, это куда легче, чем старые кассетники. К тому же у нас есть услуга загрузки. Если песни надоедят, за 10 юаней мы забим вам память самыми новыми и популярными хитами, чтобы вы могли слушать их сразу, не тратя время на поиски.
— Ладно! Беру этот с экраном! И загрузите мне музыки: Джей Чоу, Линь Цзюньцзе и еще ту, что сейчас в сети гремит, «Мольба к Будде»! — Наконец решил парень.
— Сделаем! — Громко ответила Чжан Сююнь, быстро выписала квитанцию и повела парня к компьютеру выбирать песни.
Загрузка была завершена быстро. Глядя на то, как довольный клиент уходит, напевая песню в новых наушниках, Чжан Сююнь и Ван Сяо переглянулись – в их глазах светилось возбуждение.
Успешное начало придало Чжан Сююнь уверенности.
Последующие покупатели были самыми разными: кто-то из взрослых заходил из любопытства, школьницы приходили компаниями сравнивать модели, а кто-то пытался торговаться, жалуясь на цену.
Чжан Сююнь постепенно освоилась, подбирая слова под каждого клиента, и её презентация товара становилась всё более плавной и естественной.
Одна женщина хотела купить плеер сыну-среднешкольнику. Модель с экраном показалась ей слишком дорогой, и она долго колебалась, глядя на модель без экрана.
Чжан Сююнь проявила инициативу и подошла к ней:
— Тётушка, для ребенка модель за 99 юаней вполне подойдет. Она не только доступнее, но и по основным функциям ничуть не хуже. Ребенку главное – чтобы звучало, чтобы была фоновая музыка, когда он устает от учебы, этого вполне достаточно. Если возьмете эту, я помогу вам записать несколько мотивирующих песен и легкой музыки для учебы, сыну точно понравится.
Женщина сочла это разумным и без лишних слов заплатила.
Еще зашел мужчина, похоже, из сельской местности. Его привлекла колонка, и он несколько раз спросил, нельзя ли сбавить цену. Чжан Сююнь терпеливо объяснила:
— Дядя, пусть наша колонка и маленькая, но звук у неё громкий и четкий, работает и от карты, и от MP3. 58 юаней – это честная цена, мы гарантируем качество. Если действительно хотите купить, я в подарок дам вам качественный аудиокабель, чтобы пользоваться было удобнее.
Мужчина решил, что это приемлемо, и купил одну колонку.
Ван Сяо тоже закрыл несколько сделок. Несмотря на возраст, он говорил четко и последовательно, досконально знал каждый продукт и точно определял потребности клиентов.
После шумного утра наступило время обеда, и поток людей на улице заметно поредел.
Только тогда они смогли перевести дух и подвести итоги утра: продана 1 модель с экраном, 5 моделей без экрана и 3 портативные колонки.
Общий объем продаж составил более восьмисот юаней.
Для первого утра открытия это был весьма достойный результат.
Ван Сяо сбегал в ближайшую закусочную за двумя порциями обеда, и они вдвоем ели прямо за прилавком.
Лицо Чжан Сююнь светилось восторгом:
— Сяо-Сяо, даже не думала, что мы столько продадим!
Ван Сяо с улыбкой кивнул:
— Младшая сестра матери, ты очень быстро адаптировалась, утром ты была на высоте.
Поев, они по очереди пытались немного вздремнуть, откинувшись на жесткие спинки стульев.
Ван Сяо заметил, что тете неудобно отдыхать. Он понимал, что стоять всё утро – это тяжело.
Ему самому было неудобно, но благодаря крепкому здоровью он еще держался, а тетя была женщиной, и долгая работа на ногах утомляла её сильнее. Он решил, что нужно как можно скорее решить вопрос с шезлонгом.
Днем пришли еще несколько волн покупателей.
Опираясь на утренний опыт, Чжан Сююнь действовала еще более уверенно, даже сама зазывала прохожих, которые заглядывали в магазин.
Ван Сяо отвечал за более сложные консультации: например, объяснял, сколько песен поместится в память разного объема, как самостоятельно управлять музыкой через компьютер. Если попадался слишком настойчивый покупатель, пытающийся сбить цену, он помогал аргументами, чтобы довести сделку до конца. К вечеру при подсчете выяснилось, что за вторую половину дня продали еще 2 модели без экрана и одну колонку.
Перед ужином Ван Чэнбай приехал на мотоцикле вместе с только что вернувшейся с работы Чжан Сюлань.
Войдя, они сразу увидели, что полки за прилавком заметно опустели, и на их лицах появились улыбки.
— Ну как, сильно устали? — С заботой спросила Чжан Сюлань у сестры и сына.
— Вполне нормально, сестра! Сегодня продали немало!
Ван Сяо подошел к отцу и сказал:
— Папа, есть одно дело. В обед, когда людей было мало, младшая сестра матери хотела отдохнуть, но стулья неудобные, и прислониться не к чему. Нам нужно купить простой складной шезлонг и поставить его сзади, чтобы в обед они могли по очереди немного полежать и отдохнуть.
Отец кивнул:
— Действительно, нужно место для отдыха. Пошли, универмаг еще не закрылся, я помогу тебе выбрать.
Зона с шезлонгами была небольшой, всего два-три прилавка.
Моделей было несколько: бамбуковые стулья, брезентовые и тяжелые, имитирующие плетение из ротанга.
Ван Чэнбай сначала присмотрел бамбуковый стул, потрогал его:
— Этот прочный, летом прохладный и дешевый, всего сорок пять юаней.
Ван Сяо подошел и тоже потрогал края бамбуковых планок, затем попробовал сесть.
— Папа, бамбуковый стул прохладный, но жесткий, будет давить. К тому же он слишком прямой, лежать неудобно. Между планками есть щели, поверхность неровная, со временем одежда или волосы могут зацепиться.
Продавщица, женщина средних лет, с удивлением посмотрела на Ван Сяо, услышав его слова.
Ван Чэнбай решил, что сын прав, и посмотрел на соседний складной брезентовый шезлонг.
Каркас этого стула был из черных железных трубок, сам брезент темно-синего цвета, выглядел плотным, спинка могла откидываться почти до горизонтального положения, по бокам были подлокотники. Он посмотрел на ценник: шестьдесят восемь юаней.
Ван Сяо уже начал изучать конструкцию.
Он разложил стул, попробовал отрегулировать угол наклона спинки.
Затем с силой нажал на брезент – упругость была хорошей. Он прилег, пробуя его, и сказал отцу:
— Папа, попробуй этот. Брезент мягкий, спинка опускается низко, почти как кровать. Если в обед действительно устанете, сможете поспать с комфортом.
Отец кивнул.
— Хозяйка, этот брезентовый, можно подешевле? — Попытался сторговаться Ван Чэнбай.
Продавщица улыбнулась:
— Брат, у вас очень рассудительный сын. Этот брезент качественный, каркас толстый, не из тех, что прогибаются. Вижу, что вам действительно нужно, забирайте за шестьдесят пять, ниже не могу.
— Хорошо, берем этот, — решил Ван Чэнбай и расплатился.
В сложенном виде шезлонг представлял собой длинную конструкцию, он не был очень тяжелым, но довольно громоздким.
Ван Сяо хотел попробовать донести его сам, но для него он оказался слишком большим, мешал при ходьбе.
— Я сам, так небезопасно, да и дороги не видно, — сказал Ван Чэнбай и легко одной рукой поднял связку с шезлонгом.
— Пошли домой.
Они спустились, и Ван Чэнбай закрепил шезлонг поперек заднего сиденья мотоцикла, плотно затянув его резиновыми жгутами.
Он завел мотор и отвез Ван Сяо обратно в магазин.
Когда шезлонг занесли в магазин и разложили, Чжан Сююнь была в восторге:
— Ой, как здорово! Сяо-Сяо, ты такой внимательный, даже запомнил слова тети! Иди сюда, дай я тебя поцелую в знак благодарности! — Она потянулась, чтобы обнять Ван Сяо.
Ван Сяо покраснел и быстро спрятался за спину отца:
— Младшая сестра матери! Я уже большой, не надо так!
Эта фраза рассмешила и Ван Чэнбая, и Чжан Сюлань.
Чжан Сююнь громко расхохоталась, поддразнивая его:
— Ой, посмотрите-ка, наш маленький босс застеснялся! Ладно-ладно, не буду целовать, но твою доброту я запомню!
Первый день открытия завершился в суете, с первыми успехами и теплыми семейными шутками.