Глава 94 Синьци Гэ
После того как ягодицы прошли стадию боли и окончательно онемели, затяжной трясущийся путь подошел к концу.
Семья с тяжелым багажом вернулась домой.
На следующее утро Ван Сяо начал распределять подарки, привезенные из Гуандуна.
Он специально выбрал модель MP3 без экрана, спрятал устройство в карман и отправился искать Ван Вэня, который в это время работал по дому. Ван Сяо намеренно выбрал модель без экрана, опасаясь, что модель с возможностью просмотра видео будет слишком сильно отвлекать брата от учебы.
— Брат Вэнь, это тебе, — Ван Сяо протянул ему MP3-плеер и новые наушники. — Привез из Гуандуна одну интересную штуковину, называется MP3. Надевай наушники, зажми эту кнопку для включения, а здесь можно переключать песни. — Он начал пошагово обучать Ван Вэня управлению.
Ван Вэнь с любопытством взял черную коробочку, которая была меньше пачки сигарет. Он надел наушники и нажал кнопку включения, и в ушах мгновенно зазвучала чистая музыка.
— Обалдеть… Это просто чудо! — Он в восторге крутил устройство в руках, ощупывая кнопки и не желая отпускать его.
Затем Ван Сяо протянул ему сверток из промасленной бумаги с гуандунскими колбасками и вяленым мясом:
— Это передай старшему брату отца и его жене, попробуйте, это местные деликатесы из Гуандуна.
Закончив с Ван Вэнем, Ван Сяо вместе с отцом, Ван Чэнбаем, разнес остальные изысканно упакованные подарочные наборы с копченостями Линь Хао, Сян Мину и У Цзяньцзюню.
Линь Хао с хохотом похлопал Ван Сяо по плечу:
— Ну ты даешь, Сяо-Сяо! Даже в поездке о нас не забыл! Что, новый бизнес открываешь? Если понадобится помощь – только свистни, дядя обязательно поможет!
Когда все дела были улажены, 1 марта наступил срок системного расчета.
[Динь! Ежемесячный расчет завершен.]
[Панель личных активов – v0.1 (Версия «Основы финансовой грамотности»)]
Владелец: Ван Сяо Дата: 1 марта 2010 года.
Денежные активы: ¥12 631,96 (Состав: на основе наличных за прошлый месяц ¥11 483,60 произведен ежемесячный прирост в 10%, добавлено ¥1 148,36.)
Дата следующего расчета: 1 апреля 2010 года 00:00:00.
Ожидаемый доход (прогноз): ¥1 263,20.
Описание функции: В день ежемесячного расчета система увеличивает общую сумму доступных наличных средств на вашем счету на 10%. Максимальный разовый прирост составляет 1 000 000 юаней (после вычета налогов).
На второй день раздался телефонный звонок из логистического центра.
Ван Чэнбай специально взял выходной и вместе с Ван Сяо отправился в пункт выдачи в городе, чтобы забрать товар.
Они заказали машину, чтобы перевезти всё прямо в магазин. Отец и сын вместе вскрыли упаковки и проверили содержимое, убедившись, что количество и модели всех продуктов совпадают. Затем они выбрали несколько случайных устройств для теста: качество звука, работа кнопок и заряд батареи были в норме, и только тогда они окончательно успокоились.
2 марта официально начался новый учебный семестр.
Ван Сяо с рюкзаком зашел в класс, и едва он переступил порог, как его окружила волна восторженных приветствий.
— Брат Сяо! С Новым годом!
— Ван Сяо, ты наконец-то вернулся! — Чэнь Чао первым выскочил со своего места и, не говоря ни слова, засунул в карман Ван Сяо маленький красный конверт. — Брат Сяо, это мама просила передать! Она сказала, что благодаря твоей помощи в прошлом семестре я сдал математику на 86 баллов, это на двадцать больше, чем в прошлый раз! Она была просто вне себя от радости, так что ты обязан это принять!
Ван Сяо пару раз попытался отказаться, но, видя решимость Чэнь Чао, с улыбкой принял подарок.
Следом за ним подошли Линь Сяоя, Чжан Тин и Ли Цзюань. Кто-то протянул молочные конфеты, кто-то пакет обжаренного домашнего арахиса – все говорили, что это передали родители в знак благодарности за помощь с учебой в прошлом семестре.
Глядя на искренние улыбки одноклассников, Ван Сяо вдруг почувствовал, что после перерождения, помимо заработка денег, эта искренняя привязанность стала самым ценным приобретением.
Разумеется, не обошлось и без обязательной проверки домашних заданий.
Учитель Ван с каменным лицом проверял тетради одну за другой. Когда она дошла до работ нескольких «старых знакомых», её лицо потемнело: либо почерк был настолько неразборчивым, что напоминал каракули призрака, либо несколько страниц оставались абсолютно пустыми.
Учитель Ван тут же заставила этих учеников встать и отчитала их, приказав остаться в классе после уроков, чтобы дописать задания.
Работа Ван Сяо, как и всегда, была безупречной. Без всяких сюрпризов учитель Ван использовала её как положительный пример, похвалив его перед всем классом.
Вечером отец вернулся домой только в сумерках. Он весь день приводил в порядок новый магазин рядом с универмагом и установил несколько простых стеллажей.
За обеденным столом он отложил палочки и спросил Ван Сяо:
— Товар на месте, прилавок готов. Сяо-Сяо, ты уже подумал, как мы установим розничные цены?
У Ван Сяо уже был полностью готов план. Он отставил миску и сказал:
— Папа, я думаю так. Нам нужно учесть себестоимость, износ аренды, оплату труда и возможные расходы на гарантийное обслуживание. Себестоимость MP3 без экрана – 64 юаня, я предлагаю продавать за 99. Модель с экраном стоит 107, будем продавать за 160. Колонки стоят 31, цена продажи – 58. В городе такие же модели без экрана стоят минимум 110, даже уличные торговцы с сомнительным товаром просят сотню, а мы будем продавать за 99 качественный товар от официального завода. Модели с экраном в городе стоят 198, а у нас будут за 160 – такая цена сразу привлечет людей.
Ван Чэнбай быстро прикинул в уме. Рентабельность по каждой позиции оказалась вполне приличной, и он кивнул:
— Хорошо, устанавливаем цены, как ты сказал. Только мне кажется, что один только товар на прилавке выглядит слишком пусто, некрасиво и не привлекает внимания.
— Нужно сделать приличное оформление, — продолжил Ван Сяо. — Я сейчас набросаю эскиз. Мы выставим несколько включенных устройств для демонстрации: у моделей с экраном они должны светиться, чтобы люди сразу видели эффект. Колонки тоже подключим к питанию и включим популярную музыку, чтобы привлекать прохожих. И да, папа, самое главное – в магазине должен быть компьютер.
— Компьютер? — Вмешалась Чжан Сюлань, принося суп. — Эта вещь стоит недешево, разве нам действительно нужно тратить на это деньги?
— Мама, покупать новый не нужно, — поспешил объяснить Ван Сяо. — Компьютер нам нужен, чтобы предоставлять клиентам услугу по загрузке музыки. Многие купят MP3, но у них дома нет компьютера или они не умеют скачивать песни из сети, и это станет проблемой. Мы будем помогать им с загрузкой, беря за раз 10 юаней. Это принесет дополнительный доход и привяжет к нам постоянных клиентов.
— Сам компьютер может быть не очень мощным, главное, чтобы был картридер и место для песен. Завтра я схожу к дяде Линь и спрошу его – в его интернет-кафе наверняка есть списанные старые машины, их будет более чем достаточно.
На следующее утро Ван Сяо отправился к Линь Хао.
Услышав, что старый компьютер нужен для обеспечения работы нового магазина, Линь Хао тут же позвонил администратору и велел вытащить из угла склада старый системный блок.
— Компьютер этот старый, новые игры на нем не потянет, но в интернет зайти, песню скачать или файлы перекинуть – вполне может, — Линь Хао похлопал по корпусу. — Забирай и пользуйся. Считай это моим подарком в честь открытия магазина.
— Дядя Линь, как же так? Я же тогда воспользуюсь вашей добротой в свою пользу! — Ван Сяо достал 500 юаней, пытаясь всучить их Линь Хао.
— Ты чего со мной церемонишься? Мой цементный завод за месяц приносит достаточно, чтобы купить десяток таких компьютеров. Если продолжишь, я всерьез обижусь.
Ван Сяо оставалось только несколько раз поблагодарить его.
Он не стал забирать компьютер сразу, а сначала подключил его к сети прямо в интернет-кафе. С нескольких музыкальных форумов и бесплатных сайтов он скачал сотни песен, включая самые популярные сетевые хиты, классику, кантопоп и студенческие баллады, аккуратно разложив их по папкам.
Он также специально купил несколько картридеров с разными интерфейсами и несколько кабелей данных, чтобы обеспечить совместимость с любыми MP3-плеерами.
Когда всё было готово, он вместе с отцом перенес компьютер за прилавок нового магазина.
Компьютер не нуждался в постоянном подключении к сети – все песни хранились локально, что было и безопасно, и удобно.
Теперь не нужно было беспокоиться, что в будущем какой-нибудь музыкальный софт уничтожит эту систему.
Что касается персонала, Чжан Сюлань вспомнила о своей младшей сестре, Чжан Сююнь.
Чжан Сююнь раньше работала в магазине одежды, но недавно тот закрылся.
К тому же, на своего человека можно было положиться.
Мать позвонила ей, объяснила ситуацию и сказала, что в магазине нужен продавец цифровой техники, с проживанием и питанием (в свободной комнате дома), а зарплата составит 1500 юаней в месяц.
Ван Сяо добавил:
— Младшая сестра матери, если ты приедешь, весь доход от загрузки песен будет оставаться тебе.
Чжан Сююнь рассмеялась:
— Не зря я тебя так люблю! Иди сюда, поцелую!
Ван Сяо был немного сбит с толку. С самого детства эта тетя была самой эксцентричной в семье и больше всего любила поддразнивать его, но относилась она к нему действительно хорошо – гораздо лучше, чем те двое двоюродных братьев.
Она согласилась приехать на следующее утро.
Перед открытием Ван Сяо провел для Чжан Сююнь интенсивный тренинг прямо в «Синьци Гэ», где оформление уже было почти завершено.
— Младшая сестра матери, ты запомнила весь товар? — Ван Сяо указал на MP3-плееры и колонки на прилавке.
— Разумеется! — Чжан Сююнь самодовольно вскинула подбородок и, взяв несколько моделей, начала перечислять их характеристики. Очевидно, она и сама часто сталкивалась с подобными новинками.
— Хорошо, с технической частью ты разбираешься даже лучше меня. Тогда пропустим описание продуктов и сосредоточимся на двух вещах: как продавать товар и как помогать клиентам скачивать музыку.
— Ключ к успеху – в правильных словах, — Ван Сяо перешел к сути.
— Нельзя просто говорить, что вещь хорошая, нужно вызвать у человека импульс купить её немедленно. Например, молодым можно сказать: «В этой модели с экраном названия песен и исполнители видны сразу, переключать треки очень удобно, и вы всегда видите заряд батареи, так что она не выключится в самый неподходящий момент». А офисным работникам: «Эта модель компактная и легкая, удобно слушать по дороге на работу или с работы, звук чистый, поможет отгородиться от шума и расслабиться в обеденный перерыв».
Чжан Сююнь слушала внимательно, её глаза загорелись:
— Поняла! Значит, каждому нужно говорить то, что он хочет услышать!
— Именно! — Одобрительно кивнул Ван Сяо. — Если клиент сомневается в цене, сравнивай модель без экрана и модель с экраном, объясняй, какие именно удобства он получает за разницу в цене. Дай им право выбора, но помоги им четко проанализировать все плюсы и минусы.
— А если спросят про качество? — Серьезно уточнила Чжан Сююнь.
— Отвечай так: «Мы закупаем товар по официальным каналам на крупном заводе в Гуандуне, качество гарантировано. Если в течение трех месяцев возникнет неисправность не по вине пользователя, приносите устройство в любое время, мы заменим его на новое».
— Поняла, — кивнула Чжан Сююнь.
— Второе – услуга загрузки, это отличный способ дополнительного заработка.
Ван Сяо подвел её к старому компьютеру за прилавком:
— Процесс очень прост: через картридер подключаем карту памяти клиента, заходим в нашу библиотеку, где всё разложено по папкам, и просто перетаскиваем выбранные ими песни. Берем десять юаней за раз, и эти деньги остаются тебе как плата за труды.
Чжан Сююнь тоже не была чужой в компьютерных делах. Она подошла ближе к экрану, изучая папки:
— Джей Чоу, S.H.E, поп-хиты, старая классика… Всё очень детально расписано! Так искать будет намного быстрее.
Затем они несколько раз разыграли сцены продаж и процесс загрузки.
Чжан Сююнь быстро освоилась с продуктом, и всё её внимание теперь было сосредоточено на том, как сделать речь более убедительной и как эффективнее управлять библиотекой песен и очередью на загрузку.
Все приготовления были завершены. Название нового магазина придумал Ван Сяо – «Синьци Гэ». Открытие назначили на субботу, 6 марта, что было удобно для торговли в выходные.