Глава 93 Первый заказ
Ночь прошла спокойно.
На следующее утро, как только окончательно рассвело, троица проснулась и спустилась в магазинчик внизу, чтобы перекусить простым завтраком.
Отец достал телефон и набрал номер, который оставил босс Цай.
— Босс Цай, доброе утро, это Ван Чэнбай, я вчера приезжал к вам на завод смотреть товар.
— О! Господин Ван! Доброе утро, доброе утро! — С той стороны раздался восторженный голос босса Цая. — Ну как, обдумали? Решили делать заказ?
— Мы посоветовались, босс Цай, и решили, что можем закупить часть товара.
— Однако по поводу цены и конкретных деталей мы хотели бы еще раз поговорить с вами лично, вам будет удобно?
— Удобно! Конечно удобно! Приезжайте в любое время, я буду ждать вас на заводе! — Сразу согласился босс Цай.
Когда они снова прибыли в «Синьда Дяньцзы», босс Цай уже ждал их в кабинете.
Войдя, Ван Чэнбай представил сына:
— Босс Цай, это мой сын Ван Сяо. Он неплохо разбирается в таких вещах, так что в этот раз переговоры поведет он.
Цай Нэн был искренне удивлен тем, что родители позволяют сыну такого юного возраста принимать решения.
Тем не менее, он пожал маленькую руку Ван Сяо:
— Здравствуй, маленький господин Ван.
Ван Сяо кивнул и сразу перешел к делу.
— Босс Цай, мы внимательно изучили вчерашние образцы. Нам интересны и базовая модель, и модель с экраном, — начал Ван Сяо.
— Однако мы считаем, что в цене, которую вы озвучили вчера, еще есть пространство для обсуждения.
Улыбка не сходила с лица босса Цая. Он взял чашку чая и протянул её гостю:
— Маленький господин Ван, мы и так дали вам честную цену. Вы же знаете ситуацию на Хуацянбэй, наша заводская цена уже очень выгодна – она на целых десять юаней ниже оптовых цен в торговых точках.
— Преимущество действительно есть, но нас интересует долгосрочное сотрудничество.
Ван Сяо взял со стола MP3-плеер с экраном:
— Босс Цай, в этой модели используется контроллер Actions Semiconductor 2085P в сочетании с Flash-чипом.
— Это решение стабильное, спору нет, но по энергопотреблению и декодированию звука оно уже несколько отстает от более новой серии 2091. Мы из маленького уезда, там мало кто разбирается в моделях чипов, но насколько вещь удобна в использовании и долго ли держит заряд – это становится понятно при первом же сравнении.
«Спасибо парням с форума, иначе я бы и понятия не имел о внутренних электронных компонентах», – подумал Ван Сяо.
В глазах босса Цая промелькнуло явное удивление.
Он несколько секунд пристально смотрел на Ван Сяо, внутренне поражаясь случившемуся.
Он не ожидал, что ребенок, которому на вид не больше десяти лет, сможет точно назвать модель чипа. Такие знания не доступны обычному мелкому торговцу, приехавшему за товаром. Это заставило его отнестись к Ван Сяо с еще большим вниманием.
Не дожидаясь ответа, Ван Сяо продолжил:
— А та модель без экрана за 76 юаней… там используется старая схема, верно?
Цай Нэн кивнул.
— По стабильности она уступает 2085. Босс Цай, мы сотрудничаем впервые, поэтому объем закупки может быть небольшим, но если эта партия хорошо продастся, мы обязательно будем закупать товар и дальше.
Ван Чэнбай вовремя добавил:
— Босс Цай, мы настроены на серьезный бизнес. Если цена будет подходящей, а товар качественным, то при возникновении спроса у нас в уезде мы в первую очередь обратимся к вам.
Босс Цай снова обвел взглядом эту семью из трех человек.
Он немного помолчал:
— Похоже, маленький господин Ван действительно разбирается в деле… Так какую цену вы считаете подходящей?
Ван Сяо был готов. Он спокойно назвал цифры:
— За модель с экраном – 106. За модель без экрана – 63. Кроме того, я видел у вас на заводе портативные маленькие колонки, которые работают от карты памяти или аудиокабеля, – по 30.
Босс Цай начал быстро считать в уме.
Цены, которые назвал Ван Сяо, были довольно жесткими, но приемлемыми, хотя прибыль становилась совсем небольшой.
— Маленький господин Ван, вы слишком сильно сбиваете цену. При 106 за модель с экраном прибыли почти не остается. Давайте так: 108 за модель с экраном, 65 за модель без экрана и 32 за колонки. Как вам? Это действительно нижний порог, если опущусь ниже, буду работать вхолостую, даже зарплату рабочим не выплачу.
Ван Сяо слегка покачал головой:
— Босс Цай, я подсчитал себестоимость. 108 и 65 – это возможно, но наша маржа будет слишком мала. Давайте пойдем на взаимные уступки: с экраном – 107, без экрана – 64, колонки – 31. Если вас устроит эта цена, мы оформим заказ сегодня же.
Босс Цай притворился, что несколько секунд мучительно раздумывает, а затем хлопнул себя по бедру:
— Ладно! Вижу, что вы настроены решительно, так что будем считать это за знакомство! Пусть будет по цене маленького господина Вана! Сколько вам нужно?
В итоге был определен следующий заказ:
MP3 с черно-белым экраном: 10 шт. По 107 юаней, итого 1070 юаней.
Базовая модель MP3 без экрана (память 512 МБ): 80 шт. По 64 юаня, итого 5120 юаней. Ставка была сделана на низкую цену, чтобы за счет объема быстро захватить рынок уезда.
Портативная колонка с картридером/аудиовходом: 20 шт. По 31 юаню, итого 620 юаней.
Общая стоимость товара составила 6810 юаней. Босс Цай списал 10 юаней сдачи и взял на себя расходы по первой доставке в уезд Цинхэ через дешевую логистическую линию. Итоговая сумма к оплате составила ровно 6800 юаней.
Ван Чэнбай тут же достал из рюкзака наличные и внес залог в размере 3000 юаней.
Стороны договорились: как только товар будет отправлен, босс Цай пришлет фотографию транспортной накладной, после чего семья Ван переведет остаток в 3800 юаней.
Босс Цай выписал квитанцию, поставил свою подпись и передал её Ван Сяо, пообещав организовать отправку в течение трех дней.
Выйдя за ворота «Синьда Дяньцзы», вся семья с облегчением выдохнула. Даже воздух показался свежее.
Ван Чэнбай похлопал сына по плечу. Он ничего не сказал, но в его взгляде читались одобрение и гордость.
Дела были улажены, и следующие два дня семья полностью расслабилась, наконец-то приступив к полноценному отдыху.
Они посетили парк Юэсю, поднялись на небольшой холм и посмотрели на Каменное изваяние Пяти овнов.
Чжан Сюлань специально попросила мужа сделать несколько совместных фотографий с ней и Ван Сяо.
Затем они доехали на метро до пешеходной улицы Шансяцзю, чтобы прочувствовать атмосферу района Сигуань.
Старинные здания с галереями по обе стороны улицы выглядели очень живописно, а бесконечный ассортимент товаров приводил в восторг.
Они также зашли в одну из старых чайных, чтобы попробовать традиционный утренний чай.
Вечером они прогуливались вдоль реки Чжуцзян.
Два дня беззаботного отдыха пролетели незаметно.
Пришли новости от босса Цая: товар отправлен, он прислал номер накладной и её фотографию.
Ван Сяо тут же перевел остаток в 3800 юаней.
Всё, что нужно было увидеть, увидеть успели; все дела уладили, развлечься развлеклись – пришло время возвращаться домой.
Для обратного пути снова выбрали автобус с лежачими местами, но настроение семьи теперь было совсем иным, чем в начале поездки.
Ван Чэнбай прислонился к окну, глядя на стремительно проносящиеся мимо пейзажи Линнаня; в его взгляде была задумчивость, словно он о чем-то напряженно размышлял.
Ван Сяо же, откинувшись на своем месте, закрыл глаза, чтобы отдохнуть. В его голове уже начали складываться планы по оформлению прилавка в универмаге, определению цен и рекламе.
За окном постепенно темнело, автобус мчал их в сторону дома.
Прямо в дороге Ван Сяо вызвал систему:
[Панель личных активов – v0.1 (Версия «Основы финансовой грамотности»)]
Владелец: Ван Сяо.
Дата: 27 февраля 2010 года.
Денежные активы: ¥11 483,60 (Состав: исходные наличные ¥15 283,60 минус залог за MP3/колонки для «Синьда Дяньцзы» 3000 юаней и резерв на остаток оплаты 3800 юаней)
Дата следующего расчета: 1 апреля 2010 года 00:00:00.
Ожидаемый доход (прогноз): ¥1 148,36.
Описание функции: В день ежемесячного расчета система увеличивает общую сумму доступных наличных средств на вашем счету на 10%. Максимальный разовый прирост составляет 1 000 000 юаней (после вычета налогов).