Глава 92 Поездка на электронный завод
После обеда и короткого отдыха троица снова вернулась на рынок Хуацянбэя.
После полудня поток людей действительно немного поредел.
Многие продавцы воспользовались перерывом, чтобы поесть или вздремнуть, поэтому, увидев покупателей, они стали более терпеливыми и перестали отвечать односложно.
На этот раз Ван Сяо не бродил бесцельно, а выбирал прилавки покрупнее, где товар был аккуратно разложен.
Он подробно расспрашивал о схемах чипов различных моделей MP3, времени работы аккумулятора, типичных поломках и условиях гарантии.
Продавцы теперь рассказывали всё детально. Один из них даже вскрыл заднюю крышку плеера и, указывая на плату и точки пайки, объяснил разницу между различными техническими решениями.
Ван Сяо слушал очень внимательно. Он не был экспертом, но, опираясь на смутные знания из прошлой жизни, мог примерно определить, какие решения были зрелыми и стабильными, а какие были дешевыми кустарными поделками для снижения себестоимости.
Когда они уходили от одного прилавка в сторону другого района, Ван Сяо заметил у бокового выхода в рынок смуглого мужчину средних лет.
На его тележке были сложены высокие стопки картонных коробок, на боках которых грубым черным маркером было написано: «MP3–500 шт., аксессуары для колонок».
— Пап, посмотри туда, — Ван Сяо слегка потянул отца за рукав, указывая на мужчину.
Ван Чэнбай посмотрел в указанном направлении и мгновенно понял, к чему клонит сын.
Он медленно кивнул и тихо произнес:
— Погоди, подождем, пока он разгрузится, иначе у него не будет времени с нами разговаривать.
Когда мужчина закончил разгрузку и уже собирался уходить, отец подошел к нему, достал из кармана заранее подготовленные сигареты и протянул одну:
— Мастер, вы потрудились, отдохните немного, покурите?
Мужчина опешил, помедлил пару секунд и принял сигарету.
Ван Чэнбай тут же помог ему прикурить.
Затянувшись, мужчина немного расслабился и спросил:
— Спасибо, босс. А вы… кто?
— Мы из другой провинции приехали, хотим посмотреть товар по MP3, планируем продавать у себя в родных краях, — Ван Чэнбай тоже закурил.
— Вижу, привезли вы сегодня немало, — продолжил отец. — Это всё напрямую с завода?
— Да, — ответил мужчина более непринужденно, — с завода в соседней промзоне.
— О? Завод совсем рядом? И они специализируются только на таких MP3?
— Недалеко, на велосипеде минут двадцать, — махнул рукой мужчина.
— Завод небольшой, по сути сборочный цех. Кроме MP3, делают еще маленькие колонки и тому подобное, — он окончательно разговорился.
В этот момент Ван Сяо вместе с матерью подошли ближе и поздоровались:
— Здравствуйте, дядя!
Старина Чэнь посмотрел на Ван Сяо и улыбнулся:
— Вежливый мальчик. Вы втроем одна семья?
— Да, привезли сына посмотреть мир и заодно разузнать про MP3, — с улыбкой ответил Ван Чэнбай.
— Брат Чэнь, не буду лукавить, мы хотим закупить товар для продажи в своем уезде, но обошли рынок, а там с ценами полный бардак. Что скажешь про завод, с которого ты везешь? Качество как? Цены примерно какие? Что по начинке?
Старина Чэнь почесал затылок и смущенно ответил:
— Босс, по точным ценам и характеристикам я вам не подскажу, я просто водитель, моя работа – доставить груз. Но товар этого завода закупают несколько крупных точек, так что если бы качество было плохим, они бы не сотрудничали так долго. По ценам… слышал краем уха, что модели без экрана стоят значительно дешевле, но сколько именно – не знаю.
Ван Чэнбай сказал:
— Брат Чэнь, может, поможешь нам? Мы бы хотели попасть на завод, поговорить напрямую с владельцем. У нас небольшой бизнес, ищем надежного и честного поставщика, чтобы лишних кругов не нарезать. Обещаю, помощь не останется незамеченной, — и снова протянул ему сигарету.
Старина Чэнь подумал: завод – не секретный объект, привести людей можно, к тому же ему все равно нужно было вернуться туда, чтобы сдать накладные.
Он кивнул:
— Ладно, мне как раз в ту сторону. Только в мою машину вы не поместитесь, придется ехать на такси.
— Конечно, без проблем! Огромное спасибо! — Поспешил поблагодарить Ван Чэнбай.
Семья Ван Сяо взяла такси и попросила водителя следовать за мотоциклом с прицепом.
Они ехали по улицам и переулкам Шэньчжэня. Сначала мелькали роскошные высотки, но постепенно они сменились старыми заводскими корпусами и «деревнями в городе».
Примерно через двадцать минут мотоцикл свернул во двор с вывеской «Синьда Дяньцзы».
Двор был небольшим, в центре стояло старое трехэтажное здание цеха.
У входа стояло несколько грузовиков и мотоциклов, в углу двора были сложены упакованные коробки.
Старина Чэнь припарковался и повел их сразу на второй этаж.
Второй этаж представлял собой просторный производственный цех, разделенный простыми перегородками на несколько зон.
Масштабы действительно были скромными, но весь процесс производства выглядел четко организованным.
Правда, они пришли как раз в обеденный перерыв, поэтому людей в цеху было немного.
Старина Чэнь окликнул мужчину средних лет, который что-то собирал.
Тот обернулся, на его лице мгновенно появилась улыбка, и он быстро подошел к ним.
— Добро пожаловать! Я владелец, моя фамилия Цай, Цай Нэн, — босс Цай энергично пожал руки. — Старина Чэнь сказал, что вы хотите посмотреть товар? Проходите-проходите в офис, выпьем чайку.
Офис был тесным, стол завален образцами продукции и документами.
Босс Цай налил всем чай и обменялся парой общих фраз.
Отец не стал ходить вокруг да около и сразу перешел к делу:
— Босс Цай, нас интересуют оптовые цены на MP3, планируем закупить партию для продажи в нашем уезде. Мы уже обошли несколько точек в Хуацянбэе, теперь ищем вариант с подходящей ценой и гарантированным качеством.
Босс Цай усмехнулся:
— Люблю прямолинейных людей, так что и я не буду тянуть. Наш завод занимается сборкой, используем только проверенные схемы, качество абсолютно стабильное, можете не сомневаться.
Он достал из ящика несколько основных моделей:
— Вот такая самая простая, без экрана, играет только MP3, карта памяти на 128 МБ, стоит решение Actions Semiconductor 2085 – стабильно и экономно. Оптовая цена – 76 юаней за штуку. А вот эта с маленьким черно-белым экраном, тоже на 128 МБ, стоит 112 юаней.
Затем он выложил более изысканные модели:
— Эти с цветным экраном, отображают текст песен, картинки, а если закинуть файлы с компьютера, можно даже смотреть видео. Память на 2 ГБ и 4 ГБ, схемы более продвинутые, цена от 180 до 280 юаней. Какой сегмент вас интересует? Сколько штук примерно нужно?
Ван Сяо взял модель за 112 юаней с экраном, внимательно осмотрел сборку, проверил тактильный отклик кнопок.
Звук не был выдающимся, но был вполне приемлемым, без помех – для обычного потребителя этого более чем достаточно.
Он также уточнил тип аккумулятора и время работы; босс Цай ответил, что при обычном прослушивании хватает на четыре-пять часов.
Ван Чэнбай не стал сразу давать ответ, а подробно расспросил о гарантийном обслуживании: как решаются проблемы с браком, возможен ли возврат или обмен.
Босс Цай пояснил, что для постоянных клиентов они предоставляют трехмесячную гарантию на замену – меняют всё, что не было повреждено по вине пользователя.
Получив всю необходимую информацию, Ван Чэнбай, сославшись на необходимость обдумать предложение и посоветоваться с семьей, вежливо отказался делать заказ немедленно, оставив свой номер телефона для связи.
Затем семья попрощалась с боссом Цаем, который, хоть и был немного разочарован, вежливо проводил их до двери.
Желание гулять дальше у них пропало, и они сразу взяли такси до метро и вернулись в гостиницу отдыхать.
Когда они вернулись, небо уже окрасилось в предзакатные тона. Все трое были вымотаны до предела.
Мать первой заговорила:
— Ну и денек, я просто без сил.
Отец сел на кровать, отпил воды, чтобы увлажнить горло, и посмотрел на Ван Сяо:
— Сяо-Сяо, ну что скажешь? Завод видели, цены знаем.
Ван Сяо, тщательно обдумывая, произнес:
— Папа, мама, я считаю, стоит попробовать. Во-первых, цены действительно низкие, и производственный процесс на заводе выглядит вполне регламентированным, так что качество будет надежнее, чем у безымянных брендов. Во-вторых, в нашем уезде почти нет таких новинок. В-третьих, у нас же есть магазин, который всё еще не сдан в аренду? Значит, мы экономим на аренде.
— А кто будет заправлять магазином? У меня с твоей матерью работа, а ты еще учишься?
— Пап, мы можем нанять продавца. А если не получится… может, тебе стоит уволиться с лесопилки? Эта работа тяжелая, изматывающая. В старости здоровье просто не выдержит.
Карты были раскрыты.
Одной из целей Ван Сяо было заставить отца уйти с лесопилки, так как этот труд был слишком изнурительным для организма. Другой причиной была искренняя вера в перспективность MP3-плееров.
Отец помолчал, а затем медленно произнес:
— Сын, я знаю, что ты желаешь мне добра. Но я проработал на лесопилке много лет, привык к этому, к тому же доход стабильный, и старые товарищи рядом. Бизнес с MP3 выглядит многообещающе, но это новое дело, в нем слишком много неопределенности. Мы не сказочно богаты, чтобы так рисковать.
Ван Сяо хотел еще поубеждать, но отец похлопал его по плечу и серьезно сказал:
— К тому же, даже если мы займемся этим, мне не обязательно увольняться. Мы можем закупить немного товара на пробу, посмотреть на реакцию рынка. Если пойдет – тогда и решим.
Мать поддержала мужа:
— Да, Сяо-Сяо, отец прав. Будем действовать осторожно, не стоит сразу раздувать бизнес.
Ван Сяо почувствовал легкое разочарование, но понимал их опасения.
— Папа, мама, я понял. Тогда будем делать, как вы сказали.
Сделав паузу, он изложил свой план:
— Я думаю, в первый раз не нужно брать много. Той модели с экраном за 112 юаней возьмем штук десять, а без экрана за 76 – побольше. Еще я видел у них маленькие колонки, которые работают с MP3, тоже можно взять немного. У меня есть свои сбережения, я могу выделить 5000 юаней на первую пробную партию.
— Пять тысяч? — Чжан Сюлань тихо охнула. Хотя она знала, что сын зарабатывает, сумма в пять тысяч, которую он так легко предложил инвестировать, заставила ее сердце екнуть.
— Мам, не переживай, — Ван Сяо, заметив ее беспокойство, поспешил объяснить, — это всё мои накопления, у меня на руках сейчас больше 10 тысяч!
Эти слова вызвали изумление у обоих родителей. Они знали, что у сына есть деньги, но не подозревали, что он успел скопить столько незаметно для них.
Отец промолчал, о чем-то размышляя, и спустя некоторое время твердо произнес:
— Сяо-Сяо, раз ты хочешь этим заниматься, я тебя поддержу. Ты рассуждаешь более основательно, чем мы, и у тебя лучшее чутье. Эти пять тысяч не обязательно тратить только из твоих денег – семья выделит половину. Оставь свои сбережения при себе. Такую сумму мы можем себе позволить потерять, а если не выгорит – будем считать это платой за опыт.
Вечером Ван Сяо потащил отца в интернет-кафе.