Глава 91 Изучение рынка MP3
На следующее утро солнечные лучи пробились сквозь шторы, отбрасывая на пол причудливые тени.
Когда Ван Сяо проснулся, родители уже умылись и тихо обсуждали планы на сегодня, сидя на краю кровати.
— Папа, мама, доброе утро, — Ван Сяо сел в постели.
Почистив зубы и умывшись, он сказал:
— Вчера та пара сказала, что в Шэньчжэне, в Хуацянбэе, самый большой выбор электроники. Я думаю… может, нам стоит съездить туда?
Ван Чэнбай отпил воды и, не колеблясь, ответил:
— Поедем. Раз уж приехали, надо смотреть там, где выбор самый полный. Бегло смотреть бесполезно, нужно видеть первоисточник.
Такой подход отца к делу несколько удивил Ван Сяо.
— Тогда решено, сегодня едем в Хуацянбэй! — Ван Сяо мгновенно приободрился.
Перед выходом трое позавтракали в маленьком магазинчике внизу.
Заказав три порции чанфэня, они заметили в витрине соседнего магазина аудио – и видеотехники большой цветной телевизор, на котором крутили музыкальные клипы, а звук разносился из мощного динамика.
Отец некоторое время смотрел на колонку, а затем внезапно заметил:
— Сейчас эти колонки делают всё более совершенными, звук стал намного лучше, чем раньше.
Ван Сяо оживился: похоже, отец не отвергал современные гаджеты, а даже проявлял к ним интерес.
Снова войдя в метро, семья чувствовала себя гораздо увереннее, чем вчера.
Как только они вышли из метро и ступили на территорию Хуацянбэя, на них обрушилась волна шума и жара.
Первым чувством Ван Сяо был масштаб.
Лес высоток, огромные вывески электронных рынков одна за другой: «Сайгэ», «Хуацян», «Новая Азия»… и так до самого горизонта.
Вторым чувством была толпа.
Куда ни глянь – везде люди: перекупщики с огромными черными пластиковыми пакетами, спешащие по делам; молодежь с рюкзаками; туристы, озираясь по сторонам, как и они сами.
Голоса людей, торгующихся на разных диалектах, гремящая музыка из магазинов, скрежет колес грузовых тележек – всё это сливалось в один гул.
Мать почти рефлекторно сжала руку Ван Сяо:
— Сяо-Сяо, держись крепче, главное – не потеряться!
Ее хватка была почти болезненной.
Ван Сяо чувствовал влажность ее ладони и видел напряженный профиль отца.
— Папа, мама, всё нормально.
Ван Сяо, ведя мать за руку, медленно шел по главной улице, изучая витрины и вывески магазинов.
В витринах плотными рядами были выставлены телефоны, MP3 и MP4 плееры, флешки, цифровые камеры – разнообразие форм и цветов ошеломляло.
— Мам, пап, пойдемте внутрь, — Ван Сяо указал на один из электронных рынков, где поток людей был особенно плотным – там казалось наиболее оживленно.
Стоило войти, как они словно попали в другой мир. Узкие проходы, по обе стороны – прилавки, над которыми и за которыми были забиты полки с электроникой и аксессуарами. В воздухе стоял специфический запах электронных компонентов.
Ван Сяо остановился перед прилавком, заставленным MP3-плеерами. За прилавком сидел парень лет двадцати, который ковырялся в сломанном плеере.
— Босс, подскажите, почем такие MP3 с экраном? — Спросил Ван Сяо, указывая на модель с маленьким дисплеем.
Парень мельком глянул на него и небрежно бросил:
— Этот? Сто двадцать.
— Можно посмотреть? — Снова спросил Ван Сяо.
— Все в витрине, сами смотрите, — парень даже не поднял головы, в его голосе звучало явное раздражение. Очевидно, он не воспринял ребенка, который просто спрашивает цену, всерьез.
Ван Сяо нахмурился, почувствовав дискомфорт, но больше ничего не сказал.
В этот момент подал голос отец:
— Босс, вы вообще торговлей занимаетесь? Достаньте несколько разных моделей, дайте посмотреть.
Только тогда парень поднял голову и, увидев за спиной ребенка двух взрослых, мгновенно сменил тон.
Он быстро отложил работу, и на его лице появилась подобострастная улыбка:
— А, да-да! Конечно! Босс, какую модель хотите посмотреть?
Он ловко достал из витрины тот самый плеер, о котором спрашивал Ван Сяо.
— В этом стоит чип Actions Semiconductor, качество звука отличное, есть радио, батарея держит четыре-пять часов… А вот у этого экран побольше, отображает текст песен, управление очень простое…
Он быстро выставил еще три-четыре разные модели, подробно описывая каждую.
Отец и Ван Сяо осмотрели их.
Ван Сяо сказал:
— Пап, давай закупим у тех, кого видели в начале, у них было всего 50 штук, этого нам должно хватить. — С этими словами он потянул отца прочь.
Услышав это, парень чуть не задохнулся от досады – он только что упустил такой крупный заказ.
Когда они отошли, мать в недоумении спросила:
— Но мы же только что сюда зашли?
Ван Сяо ухмыльнулся:
— Мам, он не хотел мне их показывать, я специально так сказал, чтобы он пожалел.
Мать улыбнулась и потрепала Ван Сяо по голове. Только в такие моменты чувствовалось, что он всё еще ребенок.
Они обошли еще несколько прилавков, и ситуация повторялась.
Когда спрашивал Ван Сяо, некоторые продавцы из-за его возраста отвечали неохотно или вовсе игнорировали.
Но стоило родителям подойти и проявить интерес к покупке, как отношение продавцов мгновенно менялось, и они начинали консультировать максимально подробно.
Цены были самые разные. Некоторые плееры маркировались как «импортные» с якобы импортными чипами и сверхдлинной автономностью, за них просили триста-четыреста юаней, а некоторые стоили и больше тысячи.
Ван Сяо также специально зашел в отдел аудиосистем, чтобы изучить портативные колонки.
Такие колонки могли играть музыку с карты или MP3-плеера, цены варьировались от простых моделей за несколько десятков юаней до качественных за две-три сотни.
Компьютерные колонки побольше тоже можно было найти вполне приличные за сто-двести юаней – ассортимент был просто огромным.
Гуляя, останавливаясь и сравнивая цены, они не заметили, как подошел полдень.
Шумная обстановка вымотала всех троих.
— Папа, мама, давайте сначала поедим и отдохнем, а потом продолжим, — предложил Ван Сяо.
Они нашли неподалеку чистую закусочную и сели за столик у окна.
В ожидании заказа отец отпил воды:
— Сяо-Сяо, мы всё утро тут бродим. Ты действительно хочешь заказать эту штуку и продавать у нас?
Ван Сяо кивнул:
— Пап, я думаю, стоит попробовать. Ты сам видел: моделей много, цены разные, можно удовлетворить запросы любого покупателя.
— В нашем уезде такие люди, как дядя Линь, молодые рабочие с заводов или студенты из обеспеченных семей в поселках, точно заинтересуются такими новинками. Сейчас в уезде вообще нет специализированных точек продаж, а в городе выбор очень скудный.
— Если мы закупим товар и выставим в магазине, то даже если цена будет чуть выше, чем здесь, люди купят из-за удобства и новизны. К тому же товар легкий, мало занимает места и его просто перевозить.
Отец слушал, неосознанно постукивая пальцами по столу.
Он подумал и решил, что слова Ван Сяо вполне разумны. Эти новинки заинтриговали даже его самого.
— Сяо-Сяо, в твоих словах есть смысл, но мы же ничего в этом не смыслим. Как выбирать надежный товар? Как гарантировать качество? А что если мы закупим партию, а она через пару дней сломается?
Заметив, что отец не только не против, но и обдумывает риски, Ван Сяо понял: предложение принято.
— Пап, ты абсолютно прав.
— Поэтому мы не должны спешить с закупкой. Днем обойдем еще несколько лавок, поспрашиваем, чтобы понять, какие чипы стабильнее, а какие делают в кустарных мастерских и где чаще всего случаются поломки. Даже если решим покупать, не будем брать слишком много. Сначала возьмем немного «на пробу», посмотрим, какие модели и цены понравятся нашим людям, какая будет обратная связь, а уже потом решим, продолжать ли и как развиваться.
Мать, заметив, что еду принесли, взяла палочки и положила кусочек мяса в миску Ван Сяо:
— Сначала ешьте, а то всё остынет. О делах подумаете после еды.