Глава 89 Убедить родителей поехать в Гуандун
Несколько шумных и уютных дней в гостях у бабушки пролетели незаметно, и вот настал день расставания.
Перед отъездом бабушка взяла Ван Сяо за руку и тихонько сунула ему в карман красный конверт.
— Сяо-Сяо, возьми, это твои денежки на удачу от бабушки, — рука бабушки была грубой, но теплой, а в глазах светилась нескрываемая любовь. — Купи себе чего-нибудь вкусненького, не жалей денег.
Ван Сяо почувствовал, как на душе стало тепло, и поспешил мягко оттолкнуть руку бабушки:
— Бабушка, я правда не могу их взять. Я сам теперь зарабатываю, мне хватает. Оставьте их себе, купите что-нибудь вкусное или полезное для здоровья, берегите себя.
— Ах ты, ребенок, чего ты с бабушкой церемонишься! — Не слушая его, она с настойчивостью засунула конверт ему в карман. — То, что ты заработал сам, – это твоя заслуга. А то, что дает бабушка, – это моя любовь. Скорее забирай, а не то я и правда рассержусь!
Ван Сяо посмотрел на стоявшую рядом мать.
Чжан Итин, поймав взгляд сына, с улыбкой слегка кивнула:
— Возьми, Сяо-Сяо, а то она еще несколько дней будет об этом переживать.
Только тогда Ван Сяо перестал отказываться и принял подарок:
— Спасибо, бабушка.
Когда они вернулись домой, атмосфера Нового года еще не успела окончательно развеяться.
Завод железобетонных изделий «Шэнда» уже официально вышел на работу.
Ван Сяо, которому было нечем заняться, отправился на завод вместе с матерью.
Только они подошли к дверям административного здания, как столкнулись с торопливо выходящим У Цзяньцзюнем.
Увидев Ван Сяо, У Цзяньцзюнь мгновенно оживился. Он тут же выудил из-за пазухи заранее приготовленный красный конверт и, не давая мальчику опомниться, всучил его ему в руку:
— Сяо-Сяо! С Новым годом! Давай, держи!
Ван Сяо не успел даже открыть рот, чтобы отказаться, как У Цзяньцзюнь практически затолкнул его в офис.
Внутри были Сян Мин и Линь Хао. На рабочем столе стояли тарелки с семечками, арахисом и конфетами – было очевидно, что они просто болтали.
Заметив Ван Сяо, оба с улыбкой поднялись.
— О ком речь, тот и пришел, — со смехом подошел к нему Сян Мин и вложил в руку еще один конверт. — Сяо-Сяо, с Новым годом. Держи, не считай, что мало, это скромный знак внимания от дяди.
Линь Хао достал из ящика красный конверт и передал его Ван Сяо.
Держа в руках три конверта, Ван Сяо не стал чрезмерно скромничать, вежливо поблагодарил всех и убрал их в рюкзак.
После приветствий разговор естественным образом перешел на развитие завода в новом году.
Линь Хао вкратце доложил о выполнении предновогодних заказов и состоянии взаиморасчетов. В целом все прошло гладко: большая часть задолженностей от правительства была погашена, а рабочим в полном объеме выплатили годовые премии.
Закончив, Линь Хао посмотрел на Ван Сяо:
— Сяо-Сяо, не пришло ли тебе в голову что-нибудь новенькое за праздники? Наш завод не может вечно ограничиваться этим крошечным клочком земли в уезде, нужно расширяться.
Ван Сяо был готов. Он кивнул и произнес:
— Дядя Линь, дядя Сян, дядя У, у меня действительно есть одна идея, хотя она еще сырая. Сейчас наш завод прочно закрепился в уезде, у нас хорошая репутация. Следующим шагом можно попробовать выйти в соседние уезды. Нам нужно начать с того, чтобы заявить о себе, чтобы люди узнали о существовании такого завода, прежде чем придут к нам за товаром.
— О? И как же нам действовать? — Сян Мин поправил очки.
— Я думаю, стоит начать с наружной рекламы, — объяснил Ван Сяо. — В соседнем уезде, а также в уезде Цинюань на западе и уезде Тайпин на юге сейчас идет активная застройка. Вдоль государственных и провинциальных трасс сплошные стройплощадки: дороги, здания, зоны развития. Им наверняка нужно огромное количество цементных свай и ЖБИ. Но они просто не знают о нашем заводе.
— Мы можем отправить людей в ключевые транспортные узлы этих уездов. Например, на заборы стройплощадок у трасс или на заметные стены на въездах и выездах из городов. Договоримся с владельцами, заплатим небольшие деньги за аренду клочка стены. Не нужно много места – просто нанесем нашу рекламу: «Завод железобетонных изделий „Шэнда“: прочность, долговечность, доставка на дом», и добавим номер телефона. Как тогда у нас на том навесе.
— За год это будет стоить копейки, но водители грузовиков и прорабы-подрядчики, которые постоянно ездят туда-сюда, будут это видеть. Сначала мы создадим узнаваемость бренда, и когда им что-то понадобится, они, возможно, первым делом вспомнят о нас и позвонят узнать цену. Даже если заказов будет немного, каждый из них – это прибыль, а со временем они накопятся.
Линь Хао задумался, слегка постукивая пальцами по столу, и его брови постепенно разгладились:
— Ход мыслей верный. Сначала закидываем сеть пошире, становимся знакомыми, чтобы окружающие знали имя «Шэнда». Конкретно какие уезды выбрать, с какой дороги начать, с кем договариваться о рекламе – это нужно тщательно спланировать.
Затем они обсудили вопросы безопасности производства, обслуживания оборудования и возможные технические улучшения.
Здесь Ван Сяо оказался в «слепой зоне» своих знаний. Хотя он ничего в этом не понимал, он не стал вмешиваться и тихо слушал, ведь руководство профилями дилетантов – дело опасное.
Когда собрание закончилось, Ван Сяо вместе с матерью отправился домой.
Лесопилка, где работал отец, должна была открыться только после Праздника фонарей, поэтому сейчас он был дома, прибирался и раскладывал по местам новогодние вещи.
Глядя на непринужденный вид отца, Ван Сяо снова почувствовал, как в нем пробуждается мысль, которую он долго вынашивал.
После ужина вся семья собралась в гостиной перед телевизором. Ван Сяо заговорил:
— Пап, мам, сейчас наше положение стало намного лучше, магазин приносит стабильную аренду, с завода приходят дивиденды. Вы никогда не думали о том, чтобы куда-нибудь съездить? Например… в Гуандун?
— В Гуандун? — Отец опешил и поставил чашку чая на стол. — Зачем так далеко? В туристическую поездку? Это же будет дорого – и проезд, и жилье.
— Не только ради туризма, — Ван Сяо поерзал и сел ровнее. — Пап, подумай, как быстро там все развивается. В Шэньчжэне, в Дунгуане заводы стоят один за другим, постоянно появляется что-то новое. Мы, конечно, неплохо устроились в нашем маленьком уезде, но нельзя всегда смотреть только под ноги. Нужно увидеть мир, узнать о последних новинках, и, возможно, мы найдем новые возможности. Считайте это расширением кругозора, а заодно… изучим местный рынок.
— Изучить рынок? — Чжан Итин была в замешательстве, но в ее глазах промелькнул интерес. Поработав полгода бухгалтером, она стала более чувствительной к таким терминам.
— Наш маленький бетонный завод… неужели он может быть связан с Гуандуном?
— Мам, возможности не ждут, их ищут, — серьезно ответил Ван Сяо.
— Там много всего необычного, чего нет в нашем уезде. Можно подумать о том, чтобы закупить немного новинок и попробовать их продать. У нас же в центре города есть магазин? Можно торговать там, а то он пустует без арендаторов – это просто пустая трата.
Слова сына погрузили отца в раздумья. Он привык к размеренной жизни на лесопилке, но успехи сына он больше не мог игнорировать.
— Съездить-то можно… — пробормотал он, хотя в душе все еще сомневался.
Заметив, что отец начал смягчаться, Ван Сяо поспешил добавить:
— Просто считайте, что вы сопровождаете меня и маму, чтобы посмотреть мир и отдохнуть. Вы за всю жизнь никуда не выезжали, а когда состаритесь, вам даже нечего будет вспомнить. Сейчас дома все спокойно, и деньги есть – давайте просто погуляем.
Затем Ван Сяо перевел взгляд на мать:
— Мам, считай это отпуском. Ты устала каждый день сводить балансы на заводе. Сейчас там всё работает как часы, за всем следят несколько человек, так что за десять-пятнадцать дней твоего отсутствия ничего не случится. Шанс выпадает редко, будет здорово, если мы поедем всей семьей.
Чжан Итин посмотрела в полные надежды глаза сына, а затем на заинтересованное лицо мужа. И правда, сын прав: нельзя всю жизнь сидеть на одном месте, нужно посмотреть, что там снаружи.
Под натиском Ван Сяо и при одобрительном кивке отца мать наконец сдалась:
— Ладно, раз вы оба так говорите, давайте планировать поездку. Но договоримся: ты будешь ходить рядом с нами. Даже если захочешь посмотреть на какие-то диковинки, бери нас с собой. Там, снаружи, не так спокойно, как дома.
— Ура! Мама, ты лучшая!
В глазах отца тоже появилось ожидание чего-то далекого и нового.