Глава 86 Борьба с проблемным покупателем
На следующее утро они снова отправились в город на автобусе.
Автобус, подпрыгивая на ухабах, въехал в город. Ребята направились прямиком к пустому помещению рядом с универмагом и начали обустраиваться.
Ван Сяо с восхищением отметил:
— Место и правда великолепное. Прямо на перекрестке, мимо которого обязательно проходят все посетители универмага. Обзор открытый, любой прохожий сразу заметит лавку. Взять это помещение за 190 тысяч – настоящая удача.
Используя подаренные железные стойки, они развернули и развесили двустишия разных размеров и моделей. Красный фон с золотыми иероглифами смотрелся особенно ярко в лучах зимнего солнца.
Иероглифы «фу» и клей Ван Сяо аккуратно разложил на старом столе, застеленном ярко-красной бумагой.
Бумагу он купил специально, чтобы подчеркнуть праздничность товара.
В самом дальнем углу стоял письменный стол, принесенный из дома специально для Ван Вэня.
Ван Сяо взял кусок плотного картона и аккуратно вывел цены: «Двустишия: 1 м – 3 юаня/компл., 1,5 м – 4 юаня/компл.; Большой иероглиф фу: 1 юань/шт.; Клей для двустиший: 2 юаня/фл.». Закончив, он поставил табличку на самом видном месте, чтобы каждый прохожий мог ее прочитать.
— Всё готово! — Ван Сяо хлопнул в ладоши.
Они начали продажи почти за полмесяца до праздника. В это время в городе еще мало кто торговал двустишиями, так что он удачно совместил отсутствие конкуренции с отличным расположением.
Не успели они открыться, как первый прохожий, привлеченный яркими цветами, остановился у прилавка.
— Ой, тут что, новую точку с двустишиями открыли? Так рано начали продавать? — Подошла женщина с корзинкой для продуктов, разглядывая образцы.
— Здравствуйте, тетя! Скоро Новый год, лучше подготовиться заранее, пока весь ассортимент в наличии. Цены у нас честные, выбирайте спокойно, — с улыбкой встретил ее Ван Сяо.
— Какой славный мальчик, какой говорливый! — Женщина расплылась в улыбке. — А почем эти золотые двустишия полтора метра? У меня ворота широкие, нужное что-то покрупнее.
— Тетя, этот комплект стоит 4 юаня. Посмотрите, золотая пудра лежит плотным слоем, не облезет. На воротах будет смотреться очень празднично и солидно!
Первая сделка прошла успешно. Женщина заплатила и довольная ушла с покупкой.
Ван Сяо и не подозревал, что его детский возраст в данной ситуации станет преимуществом.
Людям было любопытно и даже мило видеть, как маленький ребенок серьезно держит прилавок и торгует. Спрашивая цену, они говорили мягче, а если и пытались торговаться, то не слишком жестко.
Конечно, важную роль сыграло и хорошее качество товара, удобное место и четкие ценники, которые внушали доверие и избавляли от страха быть обманутыми.
Ван Вэнь быстро вошел в рабочий ритм. Он разложил учебники и сборники задач за своим столом в углу и погрузился в мир учебы.
Он помогал только тогда, когда Ван Сяо нужно было переставить тяжелую коробку или когда одновременно приходило несколько клиентов и один человек не справлялся – подавал товар или принимал оплату. Как только затишье возвращалось, он тут же садился за книги, не теряя ни минуты.
В обед они прикрыли одну створку двери и отправились в ближайшую забегаловку.
Хозяйка заведения, увидев двух подростков, которые сами крутятся в торговле, прониклась к ним симпатией и положила в их коробки с едой побольше. Ван Сяо даже не смог всё доесть.
В итоге его порцию помог доесть Ван Вэнь.
Дела шли даже лучше, чем Ван Сяо ожидал.
Благодаря «золотому» месту и раннему старту, ежедневно стабильно продавались десятки двустиший, а вместе с ними уходили и иероглифы «фу», и клей.
В процессе торговли Ван Сяо начал замечать определенные закономерности: молодежь предпочитала флокированные варианты с мультяшными рисунками или оригинальными пожеланиями; они покупали быстро, не раздумывая и не глядя на цену.
Пожилые же люди отдавали предпочтение традиционным стилям и больше ценили доступную стоимость.
Малый бизнес шел как по маслу, но без происшествий не обходилось.
Одним днем женщина лет пятидесяти долго выбирала товар у прилавка и в итоге остановилась на двустишии полтора метра, двух больших иероглифах «фу» и флаконе клея.
— Мальчик, сколько с меня за всё?
— Двустишие полтора метра – 4 юаня, два «фу» – 2 юаня, клей – 2 юаня. Итого 8 юаней, тетушка, — быстро посчитал Ван Сяо.
— 8 юаней? Дорого, слишком дорого! — Женщина тут же начала торговаться. — Сделай подешевле, за 6 юаней заберу всё!
Она попыталась сбить цену сразу на четверть.
Ван Сяо был вынужден отказать:
— Извините, тетушка, у нас маленький бизнес. Все цены четко указаны на табличке, прибыль и так небольшая, дешевле просто не можем.
При этом он продолжал вежливо улыбаться.
— Что ты за ребенок такой упрямый? — Женщина не унималась, повышая голос. — 6 юаней – это же к удаче! Шестерки приносят успех! Я уже всё выбрала, уступи мне немного!
Ее громкий голос привлек внимание нескольких прохожих.
— Тетушка, правда нельзя. 8 юаней – это минимальная цена, если продавать дешевле, мы уйдем в минус, — терпеливо, но твердо объяснил Ван Сяо.
— Что за хлам, так дорого продавать!
— Если вам слишком дорого, вы можете не покупать. Я вас не заставляю, — в этот момент терпение Ван Сяо лопнуло.
— Лицо некрасивое, а самомнение высокое!
— Вы… вы… вы!
— Что «вы, вы, вы»? Я уж подумал, что тебя из психушки выпустили!
Разгневанная женщина внезапно рухнула на землю:
— Ой-ой-ой! Люди, посмотрите сюда! Мальчишка совсем еще, а уже обманывает людей! Цены задрал до небес, а торговаться не дает! Думает, раз я старая, так меня можно обмануть?!
Эта сцена мгновенно собрала толпу зевак, которые начали обступать прилавок, перешептываться и указывать пальцами.
Когда женщина раскидала товар по земле и начала бесноваться, тыча в Ван Сяо пальцем, в Ван Вэне вспыхнула ярость.
Он засучил рукава, собираясь вмешаться.
— Брат Вэнь! — Ван Сяо быстро схватил его за руку. — Не делай глупостей, я сам разберусь.
Ван Вэнь замер, тяжело дыша и сверля женщину взглядом.
— Слушайте, вы, так делать бессмысленно. Купля-продажа – дело добровольное. Если считаете, что дорого – не покупайте. А теперь вы намеренно устраиваете скандал перед нашей лавкой, мешаете нам работать и клевещете на нас.
— Согласно «Положению об административных наказаниях в сфере общественного порядка», любой человек, который в общественном месте намеренно донимает окружающих, провоцирует ссоры или нарушает порядок деятельности предпринимателей, может быть подвергнут как административному выговору и штрафу, так и задержанию на срок от пяти до десяти суток. Хотите, я вызову полицию, чтобы вы встретили Новый год в отделении?
С этими словами Ван Сяо достал из кармана телефон и сделал вид, что открывает крышку, чтобы набрать номер.
Женщина как раз вовсю причитала, размахивая руками, но краем глаза заметила телефон в руках мальчика и услышала про полицию. Ее вопли мгновенно оборвались, а выражение лица сменилось с притворного горя на недоумение и панику.
Слова вроде «Положение об административных наказаниях» и «задержание» заставили ее почувствовать себя неуверенно.
Толпа вокруг тоже зашумела:
— А парень-то разбирается, не похоже, чтобы он выдумывал.
— Да эта тетка перегнула палку. Дорого – не бери и иди. Чего орать-то?
— Цены же написаны четко, никто ее не обманывал.
— Вот именно, торговать непросто, нельзя так обижать ребенка.
Лицо женщины то краснело, то бледнело:
— Кто… кто вас боится… Ребенок решил меня напугать… — но при этом она ловко вскочила с земли и, опустив голову, быстро пробралась сквозь толпу и скрылась, опасаясь, что Ван Сяо действительно позвонит в полицию.
Когда женщина ушла и люди разошлись, Ван Сяо наклонился, собрал рассыпанные двустишия и иероглифы «фу», отряхнул их от пыли и снова разложил на месте.
— Сяо-Сяо, ты был просто крут! Откуда ты знаешь все эти законы?!
Ван Сяо убрал телефон и хитро улыбнулся:
— Я наполовину соврал. Наверное, какое-то положение и существует, но я понятия не имею, какая именно статья. Но с такими людьми нужно так: она должна почувствовать, что ты опаснее ее, тогда она притихнет.
Ван Вэнь, услышав это, всё понял и поднял большой палец вверх:
— Сяо-Сяо, ну и сообразительный же ты! Не знаю, как у тебя в голове всё это работает.
Он покачал головой, в очередной раз поражаясь ранней зрелости и смелости своего двоюродного брата.
Этот инцидент не повлиял на торговлю надолго, и дела быстро вернулись в норму.
Когда солнце начало садиться и в городе сгустились сумерки, Ван Сяо приступил к подсчету дневной выручки. Ван Вэнь закрыл учебники и пришел помочь собрать прилавок.
Подсчитав всё, они обнаружили, что, несмотря на небольшую заминку, объем продаж не пострадал: за день ушло более тридцати комплектов двустиший, двадцать с лишним иероглифов «фу» и десять с небольшим флаконов клея. Прибыль была весьма внушительной.