Глава 85 Закупка весенних двустиший
После истории с печью зимние каникулы снова стали скучными.
Ван Сяо смотрел телевизор в гостиной, и когда его взгляд упал на двустишия у двери, в голове внезапно вспыхнула идея – точно, скоро Праздник весны!
Развешивание весенних двустиший и иероглифов «фу» – обязательный обычай каждой семьи. Независимо от достатка, перед Новым годом все покупают несколько комплектов, чтобы привлечь удачу и создать праздничное настроение.
К тому же, то помещение рядом с универмагом до сих пор не было сдано в аренду.
Если использовать его для продажи двустиший, то как раз к пику предпраздничного спроса можно будет хорошо заработать. К тому же это поможет скоротать время, чтобы не киснуть дома от безделья.
Чем больше Ван Сяо обдумывал эту мысль, тем более осуществимой она казалась. Однако оставалось два вопроса: где закупать товар и кто сможет отвезти его в город.
Что касается поставок, первым на ум пришла тетя Чжан.
Тетя Чжан была одноклассницей его отца, Ван Цзяньго, и занималась оптовой торговлей на городском рынке. У нее было множество связей и знакомств; когда Ван Сяо закупал вещи для школы, она ему немало помогла.
Даже если у нее самой не было таких товаров, она наверняка знала, где их взять, и могла порекомендовать надежного поставщика.
С вопросом о помощи Ван Сяо сперва подумал о своем двоюродном брате, Ван Вэне.
Но эта мысль была тут же отброшена.
Ван Вэнь с большим трудом заставил себя сосредоточиться на учебе. Его база была слабой, а до чжункао оставалось всего несколько месяцев – самое время для финального рывка.
Потащить его торговать двустишиями на день-два было бы не критично, но прилавок придется держать как минимум полмесяца, что определенно помешает учебе.
За ужином мать, Чжан Итин, заметила, что сын чем-то обеспокоен. Он почти не притронулся даже к своим любимым свиным ребрышкам в соевом соусе. Она с тревогой спросила:
— Сяо-Сяо, ты заболел? Почему сегодня совсем не ешь?
Ван Сяо очнулся, отложил палочки и поделился идеей использовать пустое помещение в городе для продажи двустиший:
— Мам, я в порядке. Просто подумал: то помещение рядом с универмагом сейчас пустует, а скоро Новый год. Может, продавать там весенние двустишия и иероглифы «фу»? Мне так скучно сидеть дома, я чувствую, что просто деградирую.
Отец, который в этот момент пил суп, поставил миску на стол и кивнул:
— Продавать двустишия? Идея неплохая, перед праздниками они действительно хорошо раскупаются. Но есть проблема: ты слишком мал, мы с матерью не можем отпустить тебя одного в город. И еще – где брать товар?
— По поводу товара я хочу спросить у тети Чжан, вдруг у нее что-то есть. А насчет поездки в город… Ван Вэнь готовится к чжункао, я не хочу отвлекать его от учебы, поэтому постеснялся просить.
Мать тихо вздохнула и ласково погладила сына по голове.
Ситуация зашла в тупик.
Родители не были против, но совершенно не имели возможности помочь ему лично.
Сам же он был слишком молод, чтобы семья могла спокойно отпустить его торговать в городе в одиночку.
На следующее утро Ван Вэнь, поучившись чуть больше часа, заскучал и пришел поболтать с Ван Сяо.
Они какое-то время обсуждали учебу, и когда речь зашла о повседневной скуке, Ван Сяо случайно проговорился о своем желании торговать двустишиями.
Выслушав его, Ван Вэнь посмотрел на него и сказал:
— Сяо-Сяо, мне кажется, ты не совсем правильно рассуждаешь.
— А? В чем именно? — Ван Сяо недоуменно взглянул на брата.
— Ты ведь не позвал меня только потому, что боялся помешать моей учебе, верно?
Ван Сяо кивнул.
Увидев это, Ван Вэнь продолжил:
— Но посмотри на это с другой стороны. Если я поеду в город, мне не обязательно всё время стоять впереди и зазывать покупателей. Ты будешь заниматься продажами, а я поставлю себе сзади стол и буду учиться.
Чем больше Ван Вэнь говорил, тем более логичным это казалось.
— Я буду помогать тебе только когда нужно будет перетаскать товар или сходить за обедом в полдень. Таким образом, учеба не пострадает. А может, смена обстановки даже поможет мне сосредоточиться, и эффективность будет выше, чем дома. Дома я постоянно отвлекаюсь.
Ван Вэнь сделал паузу:
— Просто считай, что я сменил место для занятий, и всё.
Ван Сяо опешил – он не ожидал такого хода мыслей от Ван Вэня.
К тому же, в этих словах не было никакого изъяна.
Видя энтузиазм в глазах брата, Ван Сяо почувствовал тепло на душе и с улыбкой кивнул:
— Хорошо, брат Вэнь, договорились. Если будет слишком много работы, выйдешь и поможешь.
Убедив Ван Сяо, брат тоже обрадовался:
— Вот это правильно! Тогда когда едем за товаром?
— Сегодня днем отправимся в город к тете Чжан. Как только определимся с поставщиками, перевезем товар в лавку, и завтра, когда всё разложим, можно открываться, — решительно заявил Ван Сяо.
— Кстати, брат Вэнь, скоро Новый год, дорожная полиция сейчас строго проверяет машины. На мотоцикле лучше не ехать, поедем на рейсовом автобусе.
— Согласен.
Днем Ван Сяо и Ван Вэнь сели на автобус до города. По дороге Ван Сяо прикидывал в уме детали закупки.
Прибыв на городской оптовый рынок, они направились прямиком к прилавку тети Чжан.
У нее, как обычно, было многолюдно. Она как раз взвешивала товар и рассчитывала покупателей, когда заметила Ван Сяо:
— О, Сяо-Сяо пришел! А это кто с тобой…?
— Тетя Чжан, это мой двоюродный брат, Ван Вэнь, — с улыбкой поздоровался Ван Сяо. Дождавшись, пока она закончит с делами, он объяснил цель визита:
— Тетя, я снова пришел просить вашей помощи. Хочу закупить немного весенних двустиший и иероглифов «фу» для продажи. У вас есть что-нибудь такое?
— Продавать двустишия? Отличная идея! — Тетя Чжан тут же заинтересовалась. — Праздник всё ближе, сейчас они как раз в самом ходу, разлетятся мгновенно. У меня самой оптом таких нет, но я знаю старину Чэня, он специализируется на праздничных товарах. У него на складе любые двустишия, «фу», изображения богов дверей – ассортимент огромный. Подожди, я сейчас же ему позвоню и всё разузнаю.
Тетя Чжан была очень отзывчивым человеком, поэтому она тут же достала телефон и набрала номер.
Через несколько минут она вернулась с сияющей улыбкой:
— Всё устроила! Старина Чэнь, услышав, что я рекомендую молодого, сразу согласился. Ждет вас на складе. Его склад находится в районе частных построек сразу за рынком. Кстати, он сказал, что если товар не будет испачкан или поврежден, то остатки после праздников можно будет вернуть по закупочной цене, при условии сохранности упаковки.
Возврат товара? Это сняло все опасения Ван Сяо – он как раз переживал, что если закупит слишком много и не продаст, то понесет убытки.
— Замечательно! Спасибо большое, тетя Чжан! — Поспешили поблагодарить Ван Сяо и Ван Вэнь.
Следуя указаниям тети Чжан, они несколько минут шли по узкому переулку за рынком и вскоре нашли склад старины Чэня.
У входа стояло несколько больших картонных коробок. Стоило открыть дверь, как перед ними открылось море праздничных товаров.
Старина Чэнь оказался худощавым мужчиной средних лет. Он был немногословен, но деловит. Учитывая рекомендацию тети Чжан, он предложил им очень выгодные цены.
Он достал с полок несколько вариантов двустиший и дал их осмотреть:
— Посмотрите, это все новые модели этого года. Есть на глянцевой бумаге с золотым тиснением, есть флокированные с золотым напылением, есть с рисунками. Качество отличное, если найдете брак – приносите, я верну деньги.
Ван Сяо внимательно изучил образцы, уточнил закупочную цену каждого вида и начал быстро считать в уме.
Он решил закупить товар двух категорий:
Базовый вариант – глянцевая бумага с золотым тиснением. Это самое выгодное предложение и самый ходовой товар. Размер около одного метра – закупка по 0,7 юаня за комплект, продавать по 2 юаня; размер полтора метра – закупка примерно по 1,5 юаня, продавать по 3 юаня.
Средний сегмент – флокированные с золотым напылением. Бумага здесь толще, приятнее на ощупь, а рисунки изящнее. Это для тех клиентов, кто готов доплатить за качество. Размер один метр – закупка по 1,5 юаня, продавать по 3 юаня; размер полтора метра – закупка по 2 юаня, продавать по 4 юаня.
Помимо двустиший, нужно было взять сопутствующие товары: иероглифы «фу» и клей для их приклеивания.
Одиночный большой иероглиф «фу» – закупка по 0,5 юаня, продажа по 1 юаню.
Из средств крепления он выбрал клей – закупка по 0,8 юаня за флакон, продажа по 2 юаня. Прозрачный скотч он решил не брать – в этих краях никто не клеит двустишия скотчем, так что он бы просто пылился.
Ван Сяо изложил свои расчеты Ван Вэню, и тот счел их разумными. Посовещавшись, они решили в первый раз действовать осторожно: взять больше базовых моделей для объема, добавить немного среднего сегмента и иероглифов «фу», а клея взять совсем чуть-чуть, чтобы проверить спрос.
В итоге они выбрали 150 комплектов базовых двустиший с разными пожеланиями, из них 100 штук длиной в один метр и 50 штук длиной полтора метра; 30 комплектов среднего сегмента (по 15 штук каждого размера); 80 больших иероглифов «фу» и две пачки маленьких; 20 флаконов клея и 30 рулонов прозрачного скотча. Итоговая сумма, подсчитанная стариной Чэнем, составила почти 200 юаней.
Ван Сяо расплатился. Старина Чэнь любезно помог упаковать весь товар в несколько больших пластиковых пакетов, а также отыскал в углу склада две простые выставочные стойки и отдал их бесплатно:
— Возьмите эти стойки. Развесите на них двустишия, чтобы они были раскрыты – так покупателям будет лучше видно, и выбирать удобнее.