Глава 69 Предостережение от расширения
Первые две недели работы матери на цементном заводе выдались непростыми.
Несмотря на теоретическую подготовку, на практике она поначалу терялась.
К счастью, Ли Ли буквально водила ее за руку.
Она учила ее отличать подлинные счета от подделок, вести кассовую книгу и даже требовала выводить каждую цифру в документах аккуратно и четко.
Чжоу Цянь тоже часто выручала – если возникали сомнения в проводках, они вместе перепроверяли всё до копейки.
У Ган взял на себя все внешние хлопоты: поездки в налоговую и банк.
Мать по натуре была человеком внимательным и усидчивым.
Все советы Ли Ли она записывала в толстую тетрадь, которая быстро заполнялась мелким почерком. Даже в минуты отдыха она не выпускала ее из рук.
Такая жизнь «с корабля на бал» была тяжелой, но позволяла матери расти на глазах.
Постепенно она научилась самостоятельно вести первичный учет и сверки, ее работа с бланками и книгами стала увереннее и быстрее.
Прежняя скованность исчезла, в движениях появилась профессиональная легкость, даже голос стал звучать тверже.
Дни, наполненные делами, пролетели до конца июня, когда в школе начались итоговые экзамены.
Для Ван Сяо это была простая формальность.
Задания в тестах были настолько легкими, что он писал ответы не задумываясь, управляясь со всем объемом меньше чем за полчаса.
Когда пришли результаты, сюрприза не произошло: Ван Сяо вновь занял первое место в рейтинге параллели.
Озвучивая оценки в классе, учитель Ван сияла:
— Всем стоит брать пример с Ван Сяо – у него не только блестящие результаты, но и образцовое отношение к делу.
Летние каникулы начались под стрекот цикад.
Для обычных детей поселка это были два месяца безудержного веселья: разорение птичьих гнезд, ловля рыбы и игры в догонялки в тени деревьев.
Но для Ван Сяо каникулы означали возможность вплотную заняться делами завода.
Прибыльность завода превзошла самые смелые ожидания.
Как и предсказывал Ван Сяо, местное производство позволило колоссально сэкономить на логистике.
Цементные трубы и пустотелые кирпичи «Шэнда» стоили на одну пятую дешевле аналогов из города или провинциального центра, а доставка занимала в два раза меньше времени.
В окрестных селах массово строились дома, а малые гидротехнические объекты торопились закончить до сезона дождей. Заказы посыпались как снег на голову.
Спустя всего два месяца после запуска Линь Хао собрал партнеров на совещание.
Сян Мин вошел в комнату с данными из бухгалтерии, и на его лице сияло неприкрытое возбуждение.
Он бросил отчет на стол, его голос слегка дрожал:
— За эти два месяца за вычетом рабочих, материалов, электричества и амортизации чистая прибыль составила вот столько! — Он растопырил пятерню и перевернул ладонь.
— Семьдесят тысяч? — У Цзяньцзюнь вскочил, округлив глаза. — Всего за два месяца! Если так пойдет, мы окупимся меньше чем за два года!
— Да, чуть больше семидесяти тысяч! — Сян Мин кивнул еще энергичнее.
— К тому же заказов всё больше, линия работает на пределе. Я считаю, пора расширяться! Либо докупить еще одну линию, либо арендовать соседний участок под новый цех, иначе мы просто не сможем переварить такой поток.
Линь Хао с раскрасневшимся лицом с силой ударил по столу:
— Согласен! Нужно ковать железо, пока горячо. Увеличим масштаб – сможем брать крупные заказы и даже выйти на соседний уезд!
— Я тоже «за»! — Тут же вставил У Цзяньцзюнь. — Мы сейчас отбиваемся от клиентов из соседних поселков, с новыми мощностями заработаем в разы больше.
Все трое горящими глазами уставились на Ван Сяо.
Атмосфера в кабинете была раскаленной – обилие заказов вскружило всем головы.
Ван Сяо понял, что пора их остудить:
— Дядя Линь, дядя У, дядя Сян, я считаю, что расширяться сейчас преждевременно и даже опасно.
Троица замерла, их взгляды скрестились на нем.
— Давайте трезво подумаем, в чем причина такого взлета прибыли за эти два месяца? — Спросил Ван Сяо.
Не дожидаясь ответа, он продолжил:
— В том, что наш продукт заполнил пустоту на местном рынке. Раньше людям приходилось ждать товар из центра, переплачивать и терять время. Мы предложили дешево и быстро, закрыв эти бреши. Вот клиенты и хлынули рекой.
— Но эта пустота не бесконечна, — сменил он тон.
— Вокруг всего четыре поселка. Потребность в частном жилье и мелких объектах на год имеет свой предел. Сейчас мы завалены работой, потому что спрос выплеснулся разом. Но когда дома достроят, а каналы закончат, рынок насытится. Заказы стабилизируются или даже пойдут на спад.
Он посмотрел на Сян Мина:
— Дядя Сян, представьте, когда местный рынок насытится, с кем нам придется конкурировать?
— Ну, с крупными заводами из центра… — машинально ответил тот.
— Именно.
Ван Сяо кивнул:
— Тогда наше преимущество в логистике и времени сильно нивелируется. Нам придется в лоб тягаться с гигантами, у которых технологии круче, а себестоимость за счет объемов – ниже. Что останется от наших плюсов? Сможем ли мы тогда загрузить новые мощности на полную? Если оборудование будет простаивать, одна только амортизация и расходы на лишний персонал съедят всю нынешнюю прибыль, и мы уйдем в минус.
Эти слова подействовали как ушат ледяной воды. Пыл мгновенно угас.
У Цзяньцзюнь почесал затылок с виноватым видом – он действительно не заглядывал так далеко.
Сян Мин глубоко выдохнул, глядя на Ван Сяо с изумлением и некоторым страхом:
— Сяо-Сяо прав. Мы ослепли от прибыли. Видели только заказы, но не думали, откуда они и надолго ли. Слепое расширение при насыщении рынка станет камнем на шее, от которого не избавиться.
Линь Хао тоже остыл. Потирая подбородок, он произнес:
— А ведь и правда. Нашему заводику с монстрами из центра тягаться будет ох как непросто.
У Цзяньцзюнь спросил:
— Сяо-Сяо, и что нам тогда делать? Сидеть на одной линии?
Видя, что его услышали, Ван Сяо смягчился:
— Мой совет таков. Во-первых, нужно закрепляться на нынешнем рынке, оттачивая качество и сервис. Делать скидки старым клиентам, заранее согласовывать поставки – формировать репутацию, чтобы люди рекомендовали нас знакомым.
— Во-вторых, нужно переговорить с поставщиками сырья. Думаю, к октябрю мы переварим основные заказы, и если объемы сохранятся, можно будет выбить себе закупочные цены пониже за счет стабильности.
— В-третьих, можно понемногу пробовать делать нестандартные вещи под нужды местных. Например, кольца особых размеров для колодцев, за которые крупные заводы не берутся из-за малых партий. Это и есть дифференциация.
Он выдержал паузу и добавил:
— А масштабное расширение отложим минимум на два года.
— Почему именно на два? — Спросил Линь Хао.
— Дядя Линь, вы забыли про снос автовокзала.
Трое мужчин синхронно охнули, глядя на Ван Сяо как на чудо природы.
— Ушам не поверю, что тебе всего восемь лет. Такая цепочка рассуждений… не каждый бывалый делец так разложит, — выдохнул У Цзяньцзюнь.
Линь Хао хлопнул себя по бедру:
— Так и сделаем! Сяо-Сяо, спасибо, что вовремя притормозил нас, а то влетели бы по глупости. Ты действительно видишь дальше всех нас!
У Цзяньцзюнь и Сян Мин окончательно осознали: в этом маленьком теле живет душа с острейшим чутьем и глубоким пониманием рынка.
Когда собрание закончилось, Ван Сяо вышел за ворота завода.
Он знал: преимущество реинкарнации не в бездумном риске, а в умении предсказывать тренды и обходить капканы.