Глава 66 Сдача в аренду
Несколько дней после весенней прогулки жизнь текла своим чередом: уроки, перемены – всё как обычно.
Но объявление о «Выгодной аренде», наклеенное на стену временного строения, вместе с уже проданным рекламным местом, наконец-то начало приносить плоды.
В четверг утром вторым уроком была математика.
Учитель Лю разбирал задачу у доски, в классе стояла тишина.
Внезапно из рюкзака Ван Сяо раздался звук вибрации.
Ван Сяо похолодел.
«Черт, забыл выключить».
Учитель Лю осекся на полуслове:
— Чей это телефон? Вы что, не знаете, что на уроках мобильные запрещены?
Ученики переглянулись; в те годы вероятность того, что у младшеклассника окажется телефон, была ничтожно мала.
Ван Сяо с виноватым видом поднялся:
— Простите, учитель Лю, это мой.
— Выйди и ответь, потом вернешься, — нахмурился учитель Лю. Он предположил, что раз звонят во время уроков, значит, случилось что-то важное дома.
Под любопытными взглядами одноклассников Ван Сяо быстро вышел в коридор, дошел до окна в конце и нажал кнопку приема.
Он отошел подальше от двери класса, доставая вибрирующий аппарат. На экране светился незнакомый местный номер.
— Алло, здравствуйте? — Приглушенно произнес Ван Сяо.
На том конце раздался голос мужчины средних лет, звучавший с некоторой опаской:
— Алло? Здравствуйте. Я видел объявление об аренде помещения у кольцевой развязки в деревне Ван. Подскажите, хозяина можно услышать?
— Здравствуйте, я и есть хозяин. Вы хотите арендовать помещение? — Ван Сяо старался говорить как можно солиднее.
Собеседник явно опешил. После нескольких секунд молчания он произнес: — …Мальчик, ты не шути так, позови взрослых к телефону.
Ван Сяо невозмутимо пояснил:
— Дядя, я не шучу. Это здание построила моя семья, и вопросами аренды занимаюсь я. Если вам интересно, мы можем договориться о встрече, вы посмотрите помещение, и мы всё обсудим. Так вам будет спокойнее, верно?
Ответ мальчика заставил мужчину засомневаться, но то ли тон Ван Сяо оказался убедительным, то ли место действительно было слишком привлекательным, собеседник в итоге согласился:
— Ну… ладно. Когда тебе удобно?
— В эту субботу в девять утра, встретимся прямо там. Подходит? — Предложил Ван Сяо.
— Хорошо, в субботу в девять. Я приду с женой, вместе посмотрим.
— Договорились, до встречи.
Повесив трубку, Ван Сяо облегченно вздохнул и вернулся в класс, под взглядом учителя Лю сев на свое место.
Ли Мин тут же прошептал:
— Брат Сяо, кто звонил?
— Да ничего особенного, просто по делу к моим родителям.
Вернувшись из школы, Ван Сяо рассказал обо всем родителям.
Отец замялся:
— В субботу? На заводе в этом месяце аврал, я не смогу отпроситься.
Мать, подумав, сказала:
— У меня в это время на курсах занятий нет, они только после обеда. Давай я схожу с Сяо-Сяо, а после встречи сразу поеду на учебу. Сяо-Сяо, ты как? Мама в этих делах мало что смыслит, так что вся надежда на тебя.
— Всё в порядке, мам, ты просто побудь рядом для солидности, а остальное я возьму на себя, — улыбнулся Ван Сяо.
Присутствие взрослого было необходимо, чтобы успокоить арендатора – всё-таки сам он был слишком мал.
В субботу утром Ван Сяо взял с собой копию рекламного контракта с мебельным центром, блокнот с данными по трафику и расчетами себестоимости фастфуда, а также заранее набросанный проект простого договора аренды.
Мать тщательно заперла дом, и они на автобусе отправились к пригородной развязке.
Издалека они увидели супружескую пару лет тридцати с небольшим. Одеты они были просто, но опрятно, и сейчас с интересом рассматривали здание и рекламный щит на стене.
Мужчина был невысоким и выглядел добродушным; женщина – круглолицая, с цепким, проницательным взглядом – явно была не из тех, кого легко обвести вокруг пальца.
Увидев Ван Сяо с матерью, супруги улыбнулись, но их внимание сразу переключилось на Чжан Итин:
— Здравствуйте, вы хозяева? Мы договаривались по телефону.
Мать, немного нервничая, кивнула:
— Здравствуйте. Хотите осмотреть помещение? — Она достала ключи и подняла рольставни.
С грохотом ставни ушли вверх.
Пространство в сто квадратных метров внутри казалось пустым, но было очень чистым.
— Места прилично, — мужчина вошел внутрь, оглядываясь и притоптывая ногой по полу. — Только вот… пустовато как-то, совсем ничего нет.
Ван Сяо взял инициативу в свои руки:
— Дядя, тетя, места много, но главное здесь – расположение. Сами видите: прямо у кольца на съезде с шоссе, это ключевой транспортный узел для въезда в поселок Цинхэ. Здесь постоянно проезжают грузовики, легковушки, транспорт в соседний уезд. Поток людей и машин гарантирован.
Женщина кивнула:
— Место неплохое, но мы хотели открыть небольшое дело, а тут… слишком просторно. Боюсь, нам двоим столько не освоить.
Ван Сяо был готов к этому. Он спокойно продолжил:
— Тетя, именно благодаря площади здесь можно развернуться. Смотрите, помещение правильной формы, его легко зонировать.
Ван Сяо начал показывать жестами.
— В передней части, у дороги, идеально встанет точка быстрого питания. Водителям, рабочим с соседних строек нужно где-то обедать и ужинать. А в задней части можно поставить стеллажи с напитками, сигаретами, лапшой, бытовыми мелочами. Одно будет помогать другому.
Эти слова явно попали в цель; супруги переглянулись, в их глазах зажегся интерес.
Мужчина почесал затылок:
— Еда… готовить-то мы умеем, но… выгорит ли? Как расходы считать?
Ван Сяо вытащил блокнот, открыл страницу с цифрами и четко разложил анализ клиентской базы и себестоимость порции. Супруги слушали, то и дело кивая; последние сомнения начали таять.
Женщина, которую звали Чжоу Чуньмэй, не удержалась от вопроса:
— Мальчик, ты сам всё это придумал? Твои родители и правда доверяют тебе переговоры?
Чжан Итин поспешно махнула рукой:
— Да мы обычные люди, просто ребенок у нас дотошный. — Несмотря на скромность слов, она заметно выпрямилась.
Поняв, что момент настал, Ван Сяо перешел к главному:
— Дядя Ли, тетя Чжоу, раз место вам подходит, давайте обсудим аренду.
Ван Сяо указал на рекламные щиты снаружи:
— Расположение отличное, даже мебельный центр и цементный завод разместили здесь свою рекламу.
— Аренда составляет три тысячи двести юаней в месяц, свет и вода отдельно. Оплата по схеме «месяц плюс залог». — Три двести?! — Ли Айго шумно выдохнул и переглянулся с женой. На их лицах отразились шок и замешательство. — Это… это слишком дорого! Мы же мелким делом планируем заняться, такую цену не потянем. Место хорошее, но это всё-таки окраина, неизвестно еще, пойдут ли дела.
Чжоу Чуньмэй подхватила:
— И то верно. Помещение пустое, нам самим придется делать перегородки, отделку, покупать плиты, столы – всё это деньги. Нельзя ли поменьше?
Ван Сяо ожидал такой реакции. Сохраняя спокойствие, он терпеливо объяснил:
— Крупнейший мебельный центр уезда платит две с половиной тысячи в год просто за кусок стены. Думаете, они считать не умеют? Они видят перспективу этого трафика. Когда здесь всё закипит, цена будет совсем другой.
Ли Айго потер руки; аргументы действовали, но цена оставалась камнем преткновения:
— Всё так, но расходы на старте огромные. Сразу выложить три двести – тяжело. Может, сойдемся на двух тысячах восьмистах? Мы надолго снимем.
Ван Сяо покачал головой:
— Дядя Ли, две восемьсот – это слишком мало. Давайте так: я вижу, что вы настроены серьезно, поэтому избавлю вас от бремени залога – депозит я брать не буду. По аренде уступлю до двух тысяч девятисот. Оплата помесячно, договор на год. Это мой максимум, учитывая ваши вложения в обустройство. Можете поспрашивать в городе – за такую площадь в таком месте вы подобных цен не найдете.
— Без залога? — Глаза Чжоу Чуньмэй блеснули. Это высвобождало приличную сумму оборотных средств. Они с мужем начали быстро перешептываться. Отмена депозита и помесячная оплата были крайне заманчивыми условиями. Две девятьсот – выше их ожиданий, но с учетом места и перспектив, которые обрисовал Ван Сяо… это было приемлемо.
Ли Айго, стиснув зубы, решился:
— По рукам! Маленький босс, ты парень деловой, и мы тянуть не будем. Две девятьсот так две девятьсот! Как ты и сказал: помесячно, без залога, на год!
— Отлично, рад сотрудничеству! — Улыбнулся Ван Сяо и достал из рюкзака проект договора, вписав в него согласованную сумму и условия.
Обе стороны поставили свои подписи; расписалась и мать.
Завершив формальности, Ли Айго тут же отсчитал двадцать девять сотенных купюр и протянул их Чжан Итин:
— Хозяйка, вот за первый месяц, пересчитайте.
Чжан Итин приняла увесистую пачку денег; её руки слегка подрагивали. Она дважды пересчитала купюры и бережно убрала их в самый глубокий карман своей сумки.
Две тысячи девятьсот! Это почти равнялось месячной зарплате мужа на деревообрабатывающем комбинате! Она плотно застегнула молнию, прижимая сумку к себе.
— Успехов в делах, дядя Ли, тетя Чжоу, — Ван Сяо по-взрослому пожал им руки. — Процветания вашему бизнесу. Если понадобится помощь или возникнут вопросы по свету и воде – звоните маме. — Он оставил номер телефона учебного центра и их домашний номер.
Проводив рассыпающихся в благодарностях супругов, Чжан Итин посмотрела на живые деньги в руках, затем на сына, который едва доставал ей до груди, и почувствовала, как в глазах защипало.
— Мам, это только начало, — Ван Сяо взял её под руку. — Дальше будет только лучше. Пойдем скорее в твой центр, а то опоздаешь.
Они заперли помещение и сели на автобус до города.
Занятия у матери начинались во второй половине дня.
Она усадила Ван Сяо в небольшой зоне отдыха рядом с учебным классом, нашла ему журнал и, наказав никуда не уходить, отправилась обсуждать задачи с другими женщинами.
Вскоре тихий мальчик, увлеченно читающий журнал, привлек внимание остальных дам на курсах.
В основном это были сотрудницы различных предприятий или заводов, решившие на досуге освоить бухгалтерию.
— Итин, это твой сын? Какой красавец! — К ним подошла женщина с химической завивкой, расплываясь в улыбке. — Ой, какой молодец, сидит тихонько. Сколько тебе лет? В какой класс ходишь? — Другая тетушка тут же выудила из сумки леденец: — На, держи конфетку. — Спасибо, тетя, — вежливо поблагодарил Ван Сяо, принимая угощение.
Это произвело фурор. Тетушки, видя, что ребенок не только симпатичный, но и прекрасно воспитанный, обступили его. На столике быстро выросла гора сладостей.
Чжан Итин, вышедшая набрать воды, только покачала головой:
— Вы его совсем избалуете.
— Такого не избалуешь! Где еще найдешь такого умницу! Ну и повезло же тебе, Итин! — Наперебой нахваливали женщины, глядя на Ван Сяо с обожанием.
Ван Сяо, вежливо отбиваясь от излишнего внимания, прикидывал в уме: временное здание сдано, появился стабильный денежный поток. Мать учится, позиции семьи укрепляются.
А через несколько дней наступит день расчетов с Системой.