Глава 61 Переговоры о рекламе
Дни текли, словно речушка у входа в деревню, – тихо и незаметно.
Строение у большой развязки было готово. Называть это домом было бы преувеличением – скорее, крытый навес-павильон.
Но высокие стены, выросшие на пустом месте у дороги, выглядели весьма приметно.
Отец со старшим братом и парой рабочих подсоединили последнюю секцию электропроводки, опустили новенькие рольставни, и на этом строительство было окончательно завершено.
В тот же день после обеда Ван Сяо вместе с двоюродным братом Ван Вэнем отправился в уезд на поиски Линь Хао.
В офисе интернет-кафе «Хаоцин» Линь Хао хмурился над стопкой прайс-листов на оборудование. Увидев входящего Ван Сяо, он небрежно отбросил бумаги на стол:
— Сяо-Сяо, какими судьбами ко мне?
— Дядя Линь, наш домик готов. — Ван Сяо придвинул стул и сел. — Собираюсь выставлять его на аренду. И ещё… ту стену, что выходит на дорогу, я хочу отдать под рекламу нашего завода железобетонных изделий. Пусть люди знают, что в уезде появилось такое предприятие.
Глаза Линь Хао блеснули, он постучал костяшками пальцев по столу:
— Стена там отличная, как раз смотрит на главную дорогу в город. Рекламный щит я прикажу сделать – баннер на железном каркасе, обойдется юаней в двести максимум. Давай я буду платить тебе две с половиной тысячи в год за аренду?
— Денег не нужно, дядя Линь. — Ван Сяо отмахнулся. — Считайте эту стену моим вкладом в общее дело. Просто пришлите людей, пусть всё установят.
Линь Хао рассмеялся и потрепал его по голове:
— Ну ты и малый, решил со мной вежливость разводить?
— Дело не в деньгах. У меня пять процентов акций ни за что, я и так в выигрыше. А стена всё равно пустует. Если повесим рекламу нашего завода, то, во-первых, заранее сделаем имя предприятию, а во-вторых, будущий арендатор увидит, что здесь размещена серьезная реклама, и поймет, что место надежное. Так проще будет договориться.
В глазах Линь Хао прибавилось уважения.
Он не стал настаивать на оплате, лишь спросил:
— Есть идеи, кого заселить? Хочешь, я поспрашиваю? В уезде полно народу, кто хочет открыть закусочную или ремонт для большегрузов.
— Пока не стоит беспокоиться, — вежливо, но твердо отказался Ван Сяо. — Я сначала сам попробую, а если уж совсем не получится – тогда попрошу помощи.
Он прекрасно понимал: нельзя каждый раз полагаться на доброту Линь Хао. Постоянная зависимость рождает привычку, а это плохо скажется на его собственном пути в будущем.
Дальше Ван Сяо предстояло заняться двумя делами: сдать само помещение и пристроить рекламное место на другой стене.
Он решил сначала взяться за сложную задачу – рекламу. Арендовать павильон будет несложно, ведь на всей развязке у трассы стоял только их дом.
Своей целью он выбрал мебельный центр «Синьюэ» в центре города. Магазин открылся меньше года назад, сиял новой отделкой, а владелец Чэнь Чао, по слухам, был человеком предприимчивым и не жалел денег на продвижение.
За ужином Ван Сяо, ковыряясь палочками в рисе, сказал:
— Пап, завтра возьми отгул, сходишь со мной в «Синьюэ».
Отец недоуменно поднял взгляд:
— Зачем нам туда? Мебель вроде менять не собирались.
— Насчет рекламы договариваться. Помнишь, я говорил, что там можно вешать щиты? — Ван Сяо отложил палочки.
— Я думал, ты просто так болтаешь.
Ван Сяо вздохнул:
— Их магазин новый, им нужна известность. Наша стена выходит прямо на развязку у трассы, её видят все машины, едущие с севера на юг. Лучшего места для рекламы не найти.
Мать нахмурилась:
— Он же большой босс, станет он нас слушать? Ты еще ребенок, решит еще, что пришел баловаться.
— Попытка не пытка, ничего не теряем. — Ван Сяо был спокоен. — Пап, ты просто побудь рядом со мной, говорить не обязательно, я сам всё проведу.
Отец посмотрел на лицо сына и кивнул.
За последние полгода он научился доверять этому семилетнему мальчику.
В конце концов, раз уж тот смог договориться о строительстве завода с тремя взрослыми мужиками, то с рекламой как-нибудь справится.
На следующее утро отец с сыном отправились в уезд на своем стареньком мотоцикле.
Стеклянные двери мебельного центра «Синьюэ» были начищены до блеска. Внутри красовались новенькие диваны и гарнитуры. К ним навстречу вышел молодой продавец в белой рубашке со стандартной улыбкой на лице:
— Желаете что-то из мебели? Массив или ЛДСП?
— Мы ищем владельца Чэня. По делу, — Ван Сяо задрал голову.
Улыбка продавца мгновенно померкла:
— Директор наверху в офисе, но у вас назначено?
— Нет. Просто скажите ему, что пришел владелец участка на развязке в деревне Ван. Я знаю, как привести в его магазин больше клиентов.
Продавец с сомнением посмотрел на них, но всё же поднялся наверх.
Через несколько минут спустился сорокалетний пухлый мужчина с гладко зачесанными назад волосами – тот самый владелец Чэнь.
Увидев отца с сыном, и особенно заметив, что на полшага вперед выступил именно маленький Ван Сяо, он недовольно нахмурился:
— Малыш, это ты со мной о делах говорить собрался?
В голосе владельца Чэня сквозило явное недоверие.
— Здравствуйте, господин Чэнь. Меня зовут Ван Сяо, а это мой папа, — спокойно ответил мальчик.
Ван Сяо, будто не заметив пренебрежения, уверенно протянул блокнот:
— У нас есть участок на кольцевой развязке у деревни Ван – это первая развилка после съезда с трассы. Мы только что построили там здание. Стена, обращенная к дороге, свободна, и мы хотим сдать её под рекламное место. Я подумал, что для вашего мебельного центра «Синьюэ» это идеальный вариант.
Владелец Чэнь пренебрежительно махнул рукой:
— Послушай, малец, это тебе не игры. У нас есть план продвижения, мы работаем с профессиональными агентствами и размещаемся в правильных местах. Ваша глухомань нам ни к чему. И вообще, ты ли тут решаешь? — Он перевел взгляд на молчавшего Ван Чэнбая.
Отец, помня наставления сына, пересилил себя и кивнул:
— Господин Чэнь, в этом вопросе сын главный. Говорите с ним.
Тут Чэнь по-настоящему опешил. Он заново оглядел Ван Сяо. Мальчик стоял прямо, взгляд был ясным, в нем не было ни капли детской робости или баловства – напротив, чувствовалась какая-то не по годам серьезная выправка. Бизнесмен придвинул стул и сел, указав на место напротив:
— Ну ладно, выкладывай, почему это твоё место идеальное? Я послушаю.
— Глухомань – да, но место ключевое. — Ван Сяо сел, разложив блокнот на столе. — Господин Чэнь, ваши клиенты ведь не только городские, верно? Люди из окрестных поселков, которые строят дома; водители, проезжающие через Цинхэ в соседние уезды – разве всё это не ваши потенциальные покупатели?
— Ну, допустим, — хмыкнул Чэнь, не подтверждая, но и не отрицая.
— В этом-то и суть. — Ван Сяо указал на цифры в блокноте. — Я три дня дежурил у развязки. В среднем за день проезжает больше пятисот машин, по выходным – до восьмисот. Треть из них – с иногородними номерами, съезжают с трассы. Эти люди либо едут в Цинхэ по делам, либо в соседний уезд, и на развязке первое, что они видят – это нашу стену.
Он поднял глаза на собеседника и выдал главный козырь:
— Приезжий человек не знает Цинхэ. Если он на самом въезде увидит огромную рекламу «Мебель Синьюэ» и запомнит ваш номер, то, когда ему или его друзьям понадобится обставить дом, этот образ всплывет в памяти. Это называется «захват входящего трафика». Такая реклама работает на расширение рынка лучше, чем щиты в центре города, где местных жителей уже ничем не удивишь.
Напускное равнодушие сползло с лица владельца Чэня. Он застучал пальцами по столику.
В мебельном бизнесе он полагался на местное «сарафанное радио» и бегущую строку на уездном ТВ, но никогда не задумывался о потоке проезжающих мимо людей. Сравнение с «входом», которое привел ребенок, было простым, но попало в точку.
— Любопытно. — Чэнь подался вперед, наконец перейдя к реальным переговорам. — И сколько просишь?
— Триста юаней в месяц, — без колебаний выдал Ван Сяо.
— Триста? — Чэнь тут же замотал головой. — Слишком дорого. У меня бегущая строка на ТВ за месяц стоит шестьсот, и её видит в десять раз больше людей, чем твою стену.
— Видит больше, но толку меньше – промелькнуло и забыли.
Ван Сяо продолжал невозмутимо:
— А мой щит будет там круглосуточно, и бьет он по платежеспособным автовладельцам. К тому же, господин Чэнь, место на стене ограничено. Не буду скрывать, другую, самую заметную сторону, уже забронировал дядя Линь Хао из «Хаоцин». Он вешает туда рекламу своего цементного завода, красные буквы будут видны за версту. Глазомеру Линь Хао вы ведь доверяете? Если уж он выбрал это место, значит, потенциал там огромный, машин будет только больше, и эффект от рекламы будет только расти.
— Линь Хао? — Глаза владельца Чэня вспыхнули. Линь Хао был фигурой в деловых кругах уезда: владелец крупнейшего интернет-кафе, связи в администрации… Если он решил там рекламироваться, значит, место стоящее.
Видя, что клиент созрел, Ван Сяо закрепил успех:
— Сейчас мы сдаем по льготной цене на этапе запуска.
Чэнь потер подбородок, быстро прикидывая в уме. Анализ мальчишки превзошел все ожидания, а упоминание Линь Хао окончательно развеяло сомнения.
Ему вдруг показалось, что перед ним не ребенок, а какой-то злой гений – в бизнесе он разбирался лучше многих прожженных дельцов.
— Две с половиной тысячи за год! — Чэнь хлопнул по столу. — Деньги дам прямо сейчас, но составим договор.
— По рукам! — Ван Сяо охотно согласился. Цена оказалась даже на сотню выше его ожиданий.
Но тут Ван Сяо спросил:
— Господин Чэнь, а на щите вы напишете только название и телефон?