Глава 58 Убеждение двух партнеров
Когда на следующий день Ван Сяо проснулся, солнце было уже высоко.
В доме царила тишина: мать ушла на огород, а отец, очевидно, давно уехал хлопотать по поводу стройки.
Умывшись, Ван Сяо отправился к Ван Вэню.
Тот сидел в гостиной и читал книгу.
Увидев Сяо-Сяо, он просиял:
— Сяо-Сяо! Ну что, сегодня мы…
— Брат Вэнь, — перебил его Ван Сяо. — Сейчас у меня дома дел невпроворот со стройкой, да еще этот завод, про который Линь Хао говорил. В общем… ларек с горячими напитками тебе, наверно, придется пока самому тянуть.
Улыбка на лице Ван Вэня погасла:
— Самому? Но я же… ни закупки делать, ни счета вести, ни цены ставить – я же ничего этого не умею!
— Всё ты умеешь, — Ван Сяо похлопал его по плечу. — Мы уже полгода этим занимаемся, все ходы ты знаешь. Считать ты тоже научился. Выручку пока оставляй себе, мне отдавать не надо – пусть это будет твой стартовый капитал.
Ван Вэнь открыл было рот, чтобы возразить.
Ван Сяо посерьезнел:
— И потом, брат Вэнь, тебе пора учиться самому быть хозяином. Не собираешься же ты всю жизнь за моей спиной ходить?
Ван Вэнь замолчал.
Он понимал, что Сяо-Сяо прав, но за эти полгода он так привык, что тот принимает решения, а ему остается только исполнять.
Внезапно оказаться один на один со всем хозяйством было боязно.
— Ну… я попробую.
Ван Сяо видел его неуверенность, но знал: это необходимый шаг.
Ван Вэню нужно было расти. А у него самого впереди были дела поважнее.
В следующие несколько дней Ван Сяо каждую свободную минуту проводил либо в уездной библиотеке, либо в интернет-кафе Линь Хао.
В газетном зале библиотеки он перерыл все подшивки «Цинхэ Жибао» за последние два года и изучил открытые документы строительного управления.
Всё, что касалось планов застройки и казалось ему важным, он аккуратно переписывал в блокнот.
В интернет-кафе «Хаоцин» он искал через компьютер информацию о производстве бетонных изделий.
Сеть в 2009 году была не так богата данными, как позже, но он всё же отыскал немало полезного.
Например, список цементных заводов провинции, их расположение и диапазон цен.
Он даже спросил у Линь Хао, нет ли у него знакомых водителей-дальнобойщиков, возивших ЖБИ.
Получив утвердительный ответ, он попросил Линь Хао свозить его к ним – расспросить о стоимости перевозки за рейс и частоте заказов.
Всю добытую информацию он старательно заносил в новый блокнот.
Расходы на перевозку тонны груза от столицы провинции до уезда Цинхэ, сезонные колебания цен и прочее.
Спустя три дня, в полдень, зазвонил телефон.
— Сяо-Сяо, ну как, готов? После обеда поедем к Сян Мину и У Цзяньцзюню. Это люди, чье слово в уезде имеет вес.
— Дядя Линь, я готов. Заезжайте за мной.
В обед знакомый черный «Краун» снова притормозил на окраине деревни.
Мать всё же не удержалась от напутствия:
— Сяо-Сяо, следи за тем, что говоришь.
— Мам, я знаю меру.
В отдельном кабинете на втором этаже ресторана «Гуансин» их уже ждали Сян Мин и У Цзяньцзюнь.
Обоим на вид было лет по тридцать пять – сорок, ровесники Линь Хао.
Сян Мин выглядел более интеллигентным, а в облике У Цзяньцзюня чувствовалось что-то разухабистое.
Увидев, что Линь Хао привел с собой ребенка, оба заметно опешили.
— Брат Хао, а это кто? — Сян Мин поправил очки, не скрывая изумления во взгляде.
— Я же говорил вам по телефону – Ван Сяо.
Линь Хао отодвинул стул, приглашая Ван Сяо сесть рядом. — Идею с заводом цементных труб первым подал именно он. И последние дни малец не бездельничал – накопал много интересного.
У Цзяньцзюнь посмотрел на Ван Сяо с явным скепсисом. Читалось в его глазах одно: «Обсуждать бизнес с вложениями в сотни тысяч с ребенком? Что за цирк устроил Хао?»
Ван Сяо чувствовал их недоверие, но лишь положил блокнот на стол, не спеша начинать разговор.
Линь Хао не стал ничего объяснять, велев официанту подавать блюда. Когда после пары тостов атмосфера немного разрядилась, он перешел к делу:
— Сян Мин, Цзяньцзюнь, сегодня я хотел, чтобы Сяо-Сяо поделился с вами своими соображениями. Вы люди тертые, послушайте его – возможно, увидите дело под другим углом.
Те обменялись взглядами, в которых читалась готовность «подыграть» ребенку из уважения к Линь Хао, и кивнули.
— Дядя Сян, дядя У, — Ван Сяо раскрыл блокнот. — Сначала я приведу несколько цифр.
— В прошлом, 2008 году, ВВП нашего уезда вырос более чем на двенадцать процентов, а вложения в основной капитал увеличились почти на пятую часть. Эти данные есть в годовом отчете «Цинхэ Жибао».
Сян Мин слегка приподнял бровь. Цифры он знал, но то, что ребенок вообще на них смотрит, было необычно.
— Львиная доля бюджетных денег уходит на расширение городской черты и модернизацию канализации, — продолжал Ван Сяо. — Я пару раз был на стройках, смотрел в библиотеке черновики плана развития уезда на ближайшие три года. Судя по ним, количество строящихся и запланированных жилых комплексов, школ и больниц, где потребуются подземные коммуникации – это очень внушительная цифра.
— А еще есть предложение о переносе старого вокзала. На снос и новую стройку уйдет прорва материалов…
— Откуда такая уверенность, что его перенесут? Это же только предложение, ничего еще не решено, — спросил Сян Мин.
— Власти строят дороги, чтобы развивать экономику уезда. Вокзал занимает выгодное место в центре, но экономическая отдача от него сейчас меньше, чем стоимость этой земли. Перенос неизбежен. Проще говоря: бюджету нужны налоги, чиновникам – показатели. Так что снос вокзала – вопрос времени.
У Цзяньцзюнь начал слушать уже всерьез.
— Но, — Ван Сяо сменил тон. — В нашем уезде сейчас нет ни одного крупного завода ЖБИ. Все трубы везут либо из столицы провинции, либо из Юньаня. Я спрашивал у водителей: за десятитонный рейс из столицы только на бензин, сборы и оплату водителю уходит больше пятисот юаней. В среднем это добавляет от пятнадцати до тридцати юаней к стоимости каждой трубы.
— Мы это и так знаем, — подал голос У Цзяньцзюнь. — Ты к чему ведешь?
— К тому, что если у нас будет свой завод, пусть поначалу и небольшой, выпускающий самые ходовые калибры…
Ван Сяо азартно блеснул глазами. — …То расходы на логистику для местных строек мгновенно сократятся, а сроки поставок станут надежнее. Для чиновников это реальное удобство и «плюсик» в отчетах.
Он повернулся к У Цзяньцзюню:
— Дядя У, вы занимаетесь стройматериалами и знаете лучше меня: сейчас ведь в деревнях при постройке домов всё реже сами выкладывают выгребные ямы из кирпича?
— Верно, — кивнул тот. — Последние пару лет готовые бетонные септики разлетаются на ура.
— Не только септики, — подхватил Ван Сяо. — Мелиорация полей, дорожные кюветы по программе «Дорога в каждую деревню», сельские рынки и цеха – везде нужны бетонные лотки и трубы.
— Сейчас этот рынок держат чужаки. Если у нас будет свой завод – с быстрой доставкой и ценовым преимуществом, – мы легко заберем эти заказы под себя.
Он сделал паузу, задавая главный вопрос:
— У дяди Сяна есть родственники в строительном управлении. Как вы думаете, если в уезде появится качественное производство, дающее рабочие места и снижающее затраты на местные стройки, – разве руководство его не поддержит?
Сян Мин молчал, машинально постукивая пальцами по столу.
Вопрос попал в самую точку.
Поддержка местной промышленности, экономия бюджета, рабочие места – это то, что любой глава уезда поддержит обеими руками.
— И еще одно, — Ван Сяо закрыл блокнот и обвел взглядом присутствующих. — В области и городе постоянно твердят о развитии экономики и поддержке местных предприятий.
— Наш завод идеально вписывается в этот курс. А это значит – льготы по земле, кредитам и, возможно, налогам. Власти сами будут заинтересованы нам помогать.
В кабинете воцарилась полная тишина.
От былого скепсиса на лицах Сян Мина и У Цзяньцзюня не осталось и следа. Они сидели, погруженные в глубокое раздумье и легкий шок.
Оказалось, что этот семилетний мальчик сумел подняться над суетой и четко сформулировать: тренд есть, спрос очевиден, локальное производство имеет природное преимущество, и всё это идет в ногу с политикой верхов.
Это было именно то, что они сами, погрязнув в текучке и связях, часто упускали из виду.
Линь Хао, глядя на друзей, понял: дело сделано.
Он вовремя вставил слово:
— Я тут на днях тоже пообщался с ребятами из водхоза и градостроя. Всё, что Сяо-Сяо говорит – чистая правда. Они сами жалуются: привозные трубы – это дорого, долго и вечно не допросишься. Если мы запустимся, рынок наш.
У Цзяньцзюнь с силой хлопнул по столу:
— Твою мать! А ведь и верно! Я всё сижу, копейки с каждой машины кирпича считаю, а под носом такую жилу не вижу!
Сян Мин тоже выдохнул и с кривой усмешкой посмотрел на Линь Хао:
— Брат Хао, признаю – я впечатлен.
— Ван Сяо, а по-твоему, если затевать завод, с чего надо начинать?
Ван Сяо покачал головой:
— Дядя Сян, я понятия не имею, как строить завод, какие станки покупать и каких мастеров искать. Тут нужны такие профи, как вы с дядей У и дядей Линем. Мое дело – газеты читать, за новостями следить. Если увижу что-то важное по законам или хорошую идею – сразу доложу дяде Линю.
— Кстати, когда завод окрепнет, можно начать делать тротуарную плитку. И городу для красоты, и людям в частные дворы пригодится.
Линь Хао удовлетворенно кивнул и подвел итог:
— Значит, решили. Доли мы с Сян Мином и У Цзяньцзюнем еще обсудим, но Сяо-Сяо я предлагаю пять процентов – за идею и консультации. Оформим на родителей. Скидываемся втроем, для старта готовим не меньше восьмисот тысяч, а там спецы посчитают. В Цинхэ, если мы втроем в одну упряжку встанем, любые горы свернем.
Сян Мин и У Цзяньцзюнь согласно подняли бокалы:
— Ну, за братца Хао и юного Ван Сяо! За наш завод «Шэнда», до дна!
Ван Сяо поднял свой стакан с соком и звонко чокнулся со всеми.
На обратном пути Линь Хао был в отличном настроении:
— Сяо-Сяо, сегодня ты был на высоте. Запомни: с такими людьми всегда так и держись. Чего не знаешь – не болтай. Но если видишь суть, большой тренд – говори смело. В этом твоя ценность.
— Я понял, дядя Линь.