Глава 55 Стратегия будущего с Линь Хао
На следующее утро Ван Вэнь по расписанию возник у порога дома Ван Сяо.
Они вдвоем поехали на мотоцикле на оптовый рынок.
— Сяо-Сяо, та твоя идея про навес – батя твой согласился или как? — Спросил на ходу Ван Вэнь.
— Пока не решил, сказал, подумает.
Ван Сяо держался за поручень:
— Но, думаю, выгорит. Днем заглянем в интернет-кафе «Хаоцин», перетрем с хозяином Линем. Если получится подтянуть его по рекламным местам, отец точно успокоится.
— Идет! — Воодушевился брат Вэнь.
На рынке они первым делом закупили ингредиенты: леденцовый сахар, груши, снежный гриб, финики.
Ван Сяо специально заглянул в отдел заморозки.
— Хозяйка, почем окорочка? — Спросил он.
Дородная тетка за прилавком, занятая фасовкой товара другому клиенту, бросила:
— Заморозка? Пять с полтиной за цзинь. Тебе сколько?
— Я для домашних цену узнаю, если устроит – придем закупаться, — Ван Сяо сверлил взглядом коробки с курицей, в уме щелкая цифрами: один окорочок весит грамм сто-сто пятьдесят, себестоимость меньше полутора юаней. С рисом и овощами такой обед за восемь юаней уйдет влет. Минимум пять юаней навара – дело стоящее.
Он прошелся по рядам, спрашивая цены на свинину и крылышки, старательно занося все в блокнотик.
Ван Вэнь стоял рядом, подпирая пакеты с покупками.
Завершив дела, они припарковались у входа в «Хаоцин».
Утром в кафе было пусто, за стеклянными дверями мерцал красный свет индикаторов.
Рыжеволосая девица на ресепшене, увидев Ван Сяо, приветливо помахала:
— Опять к брату Хао?
— Здравствуйте, сестрица. Дядя Линь у себя? — Ван Сяо расплылся в вежливой детской улыбке.
— Наверху чай пьет. — Женщина набрала номер по внутреннему телефону, перебросилась парой фраз и кивнула:
— Поднимайся, в тот же кабинет.
В офисе на третьем этаже пахло чаем. Линь Хао задумчиво смотрел в окно на улицу.
Увидев вошедшего мальчика, он указал на диван напротив:
— Вовремя ты. Только заварил, пробуй.
Ван Сяо без церемоний уселся, а Ван Вэнь остался стоять у двери, неловко потирая руки.
Линь Хао мазнул по нему взглядом и наполнил две пиалы:
— А это кто?
— Мой двоюродный брат, Ван Вэнь, — представил его Сяо-Сяо. — Брат Вэнь, это хозяин Линь.
Ван Вэнь поспешно кивнул:
— Здравствуйте, господин Линь.
— Присаживайся. — Линь Хао отпил чаю. — Что, с покупкой земли дело сдвинулось?
— Вчера подписали контракт. Сто квадратов, земля под застройку, все официально.
— Оперативно. И что дальше? Не собираешься же ты просто ждать сноса, пока участок бурьяном зарастает?
— Само собой, нет.
Ван Сяо выложил план с навесом: от стоимости стального каркаса и сроков возведения стен до идеи с фастфудом и рекламными местами.
Линь Хао не перебивал, лишь молча слушал, постукивая пальцами по столу. Когда мальчик закончил, в комнате на полминуты повисла тишина.
— Ван Сяо, тебе точно семь лет? — Линь Хао поставил пиалу, его взгляд выражал крайнюю степень изумления.
Ван Сяо усмехнулся, показав зубки:
— Дядя Линь, возраст на мысли не влияет. Главное – чтобы идея работала.
— Идея рабочая, — подтвердил Линь Хао. — Логика железная.
— Сначала за малые деньги создаешь денежный поток, потом монетизируешь пустые стены.
Он встал и принялся мерить кабинет шагами, гулко стуча туфлями по полу.
Вдруг он замер напротив мальчика:
— Ты в прошлый раз заикнулся, что компьютерные клубы загнутся. А ну-ка, разверни мысль.
Ван Сяо понял: вот что на самом деле волновало Линь Хао.
Земля и навес для него были лишь детскими играми.
— Дядя Линь, я скажу прямо, не обижайтесь. Бизнес на интернет-кафе достиг своего пика. Дальше пойдет только спад.
— Обоснуй. — Линь Хао подтянул стул и сел напротив, предельно серьезный.
— Сейчас к вам ходят три типа людей. — Ван Сяо начал загибать пальцы. — Студенты, у которых дома нет компа, клерки, которым надо срочно отправить файл, и фанаты игр вроде «Легенды» или «Варкрафта».
Он выдержал паузу:
— Но компьютеры дешевеют на глазах. Когда они появятся в каждом доме, поток иссякнет. Прибыль не исчезнет в ноль, но стагнация и упадок неизбежны.
Лицо Линь Хао начало темнеть.
Он и сам чувствовал неладное: последние полгода посещаемость падала, но списывал это на «не сезон», не пытаясь докопаться до сути.
— И что тогда, по-твоему, принесет стабильный доход? — Линь Хао подался вперед. — Если дельный совет дашь – я в долгу не останусь.
— Думаю, стоит присмотреться к вещам, которые неразрывно связаны с развитием уезда. — Ван Сяо тщательно подбирал слова. — Например, к инфраструктуре строительства.
— Недвижимость? — Линь Хао нахмурился и мотнул головой. — Слишком крупный кусок, там вода мутная. В эти игры играют большие боссы из города или провинции. Нам, в нашем уезде, туда не втиснуться. Сожрут и не подавятся.
Такой реакции Ван Сяо и ожидал.
Он тут же парировал:
— Дядя Линь, я не про само строительство. Я про «подвоз воды и провизии» строителям.
— Смотрите сами, — уверенно продолжал Ван Сяо. — Как только уезд начнет расширяться, неважно, что будут строить – жилье, заводы или школы – без трех вещей не обойтись: цемента, цементных труб и пустотелого кирпича.
Рука Линь Хао, тянувшаяся к сигаретам, замерла:
— Хм… Ну-ка подробнее.
— Особенно цементные трубы.
Ван Сяо черкнул линию на бумаге:
— Дренаж новых районов, канализация, стоки вдоль дорог – куда без них? Сейчас наш уезд возит трубы из города, а то и из центра провинции. Доставка выходит дороже самой трубы. Если открыть свое производство, пусть даже небольшое, но с нормальным качеством – заказы от уездных строек обеспечены. Водхоз и стройкомитет только за будут.
Ван Сяо заметил, что Линь Хао одобрительно кивает:
— И пустотелый кирпич – он легче красного, кладется быстрее, на стройках его полюбят. Технология простая, главное – наладить сбыт и поставку сырья.
— Как думаете, в нашем уезде это вопрос денег или связей?
Линь Хао ответил не сразу. Он глубоко затянулся, выпустил облако дыма и уставился в окно:
— Железобетонные изделия… Порог входа по технике и правда низкий. Вопрос в людях, да?
Ван Сяо лишь многозначительно улыбнулся.
Хозяин Линь резко повернулся к мальчику, его глаза сверкнули:
— Раз ты до этого додумался, значит, и вопрос «людей» уже прокрутил в голове?
Ван Сяо искренне покачал головой:
— Дядя Линь, к какому начальнику идти и как договариваться – это уже ваши связи и мастерство, я в этом не смыслю. Но я знаю, что уездный бюджет сейчас не в лучшей форме.
Линь Хао в шоке уставился на ребенка.
— Если в уезде появится свое производство, это не только избавит от зависимости извне, но и даст рабочие места. Да и налоги в казну пойдут, — закончил Ван Сяо.
Линь Хао вдруг расхохотался:
— Хорош! Какой заход!
Он с силой хлопнул себя по колену:
— Ван Сяо, ну и Ван Сяо! У тебя в голове не семь лет, а семь пядей!
Он сделал пару кругов по кабинету и быстро принял решение:
— Одному мне это дело не потянуть, слишком зыбко. Сделаем так: на днях я переговорю с парой человек. Один завод держал, в производстве сечет, у другого связи широкие. Как их уломаю – соберемся вместе, я тебя познакомлю. Послушаешь, может, чего добавишь. Если завод откроем – пять процентов твои будут, оформим как долю за идеи.
Он сменил тему:
— Насчет твоего навеса и рекламы – беру на себя. Завод удобрений, мебельный – там все свои. Завтра же поспрашиваю. С лицензиями на общепит и бумажками тоже подсоблю, чтоб по кабинетам зря не бегал.
— Спасибо, дядя Линь! — Искренне поблагодарил Ван Сяо.
Когда они покидали заведение, Ван Вэнь все еще пребывал в прострации.
Он чуть не съехал в кювет на мотоцикле:
— Сяо-Сяо, ты серьезно? Цементные трубы, окна… звучит как-то слишком сложно.
— Выгорит точно, но это не нам по зубам.
— Чтобы открыть завод, нужны сотни тысяч капитала и связи для разрешений, — объяснял Ван Сяо. — У дяди Линя есть и то и другое, ему и карты в руки. А пять процентов за одни советы – это он меня еще очень щедро отблагодарил.
Ван Вэнь слушал, но понимал с трудом.
— Пока мы сами накопим – все шансы уйдут, — Ван Сяо покачал головой. — Брат Вэнь, есть бизнес, который на одних деньгах не построишь. Сеть связей Линь Хао нам и за десять лет не выстроить.
Старший брат кивнул, кажется, начиная что-то соображать.
Дома отец чинил мотыгу во дворе.
Увидев сына, он отложил инструмент:
— Где пропадали? Все утро вас не было.
— Закупались на оптовке, потом к Линь Хао заскочили. — Ван Сяо пересказал обещания хозяина интернет-кафе. — Дядя Линь поможет с рекламой и обещал подсобить с оформлением бумаг.
— И правда поможет?
— Ага, он считает наш план верным. — Ван Сяо ковал железо:
— Пап, раз бумаги и клиенты на мази, пора начинать.
Отец помолчал, прислонил мотыгу к стене:
— Завтра схожу к сварщику Вану и каменщику Ли. Узнаю, почем работа и материалы.
Ван Сяо ликовал про себя: дело сдвинулось.